伝統(tǒng)小売は停滯しています。黒色の金曜日は中國(guó)に來(lái)る必要がありますか？

本質(zhì)は「促産素経済」です。

なぜ人々は「黒い金曜日」が必要ですか？

ご存知のように、アメリカは世界第一の小売大國(guó)で、2013年は4.6兆ドルを超えました。

しかし、総量は同じことです。増分は別のことです。実際には、アメリカのショッピングシーズンの小売売上高は年平均2.9%伸びています。年末の買(mǎi)い物シーズンは小売売上高の割合もずっと20%前後で推移しています。縦割りはあまり変わらないです。感謝祭、クリスマスデーも元旦で、売上高が高いのは大したことはないです。

つまり、「ブラックフライデー」は経済成長(zhǎng)に特別な助けがなく、世界の販売促進(jìn)にも役立ちません。

なぜ人々は「ブラックフライデー」が必要なのでしょうか？衝動(dòng)消費(fèi)が好きなので、衝動(dòng)消費(fèi)は経済を體験する形式であり、女性の促産素のように買(mǎi)い物に集中したり、衝動(dòng)買(mǎi)いをしたりすると楽しい買(mǎi)い物體験になります。

この點(diǎn)はウォルマートなどのスーパーマーケットの道理と同じで、あなたに自由に選択させる時(shí)、理性的な消費(fèi)の中で更に多くの感性を入り混じって、純利益率が2%-3%の小売業(yè)だけあることにとって、これらの衝動(dòng)消費(fèi)の持ってくる利潤(rùn)は重要です。

「雙十一」は、日常の買(mǎi)い物でもあるのではないでしょうか？女性のタンスの中には、何回も著ていない服がたくさん置いてあります。どれだけ衝動(dòng)消費(fèi)の結(jié)果ですか？

しかし、インターネットショッピングが普及するにつれて、商店はネット上で様々な刺激が強(qiáng)化され、頻度が増加していることも見(jiàn)られます。このような繰り返しの刺激はいずれ衝動(dòng)買(mǎi)いの強(qiáng)度を低下させます。

ですから、中國(guó)の「雙十一」もアメリカの「ネット月曜日」も、結(jié)局は生活の一部になります。

例えば、アリの「雙十一」の販売量は高そうですが、アリの日の平均消費(fèi)の8-10倍にすぎません。アメリカでは2013年の「ネットの月曜日」の販売量は17億ドルで、アメリカのネットの日平均販売額も7億ドルを超えました。

さらに、すべての短期割引は癡漢の場(chǎng)合があります。アメリカでは去年を例にとって、感謝祭當(dāng)日の平均割引は24%で、「黒い金曜日」は23%で、「ネットの月曜日」は20%です。

このため、消費(fèi)者の催産素とホルモンは容易に動(dòng)かなくなりました。アメリカ全國(guó)小売業(yè)者連合會(huì)の今年の調(diào)査によると、6760萬(wàn)人の消費(fèi)者は感謝祭の週末に買(mǎi)い物をすると発表しました。

いかなるマーケティング手段も人間性の弱さを利用しており、いかなる人間性の弱さの利用も安定狀態(tài)に戻り、商業(yè)と社會(huì)の本質(zhì)に戻る。

虐殺から絞首刑に至るまで

これからの小売業(yè)の本質(zhì)はどのように変化しますか？將來(lái)の安定狀態(tài)はどこにありますか？

まず、最近発表された阿里、京東、聚美、唯品會(huì)の財(cái)政報(bào)告によると、その成長(zhǎng)速度はさらに下がるかもしれません。

それはみんな利益を求めているからです。

例えば京東の場(chǎng)合、毛利率は一時(shí)3%近くの超低空飛行から10%のかなりの區(qū)間に引き上げられました。これに対して、京東上のものも安くないです。

殘りはもっと速い物流、もっと便利なショッピング體験だけです。

同じ時(shí)期、國(guó)美のようなオフラインも大幅に減少し、収益軌道に戻りました。ただ、京東オンラインはもっと大きな國(guó)美で、アップグレード版の國(guó)美です。

このアップグレード版は、全體のユーザー數(shù)がより大きく、より大きなPOPスペースがあり、より大きな金融、仮想キャリアが空間を拡張することを意味しています。

実際には、アマゾンを見(jiàn)ていますが、その売上高は20%前後を保っています。伝統(tǒng)小売業(yè)の粗利水準(zhǔn)は、価格戦とは言えません。

その純利益が低く、時(shí)々損失が出るのは、投資が巨大で、多面的な出撃によるものです。

小売業(yè)の本質(zhì)に戻ると、サプライチェーンレベルの競(jìng)爭(zhēng)であり、コスト競(jìng)爭(zhēng)、顧客流動(dòng)量の競(jìng)爭(zhēng)である。しかし、電気商取引プラットフォームを加えると、これらの商業(yè)の本質(zhì)はまた違ってくる。

したがって、小売の本質(zhì)は変わっていませんが、電気商の特性は依然として新型のネットエレクトのようです。前期の割肉式の価格戦を放棄しても、これらの優(yōu)位に影響しません。

中國(guó)を例にして、今年に入ってから、全國(guó)の小売百?gòu)?qiáng)の総売上高は深刻な停滯が現(xiàn)れました。ネットショッピングは依然として盛んに行われています。それだけではなく、多くの百貨店は閉店ラッシュが発生しました。カルフール、ウォルマートも例外ではなく、オンラインのアリ、京東達(dá)はますます余裕を持っています。

このような現(xiàn)象はアメリカでも例外ではないです。アメリカ線の下で小売業(yè)がずっと強(qiáng)いですが、アマゾンの年間20%ぐらいの成長(zhǎng)を阻止できません。アメリカのトップ10の小売業(yè)者になります。

世界トップの小売大手ウォルマートを例にとると、第3四半期の売上高の伸びは3%しかなく、本土ごとの販売が70%以上を占めているため、本土販売の停滯も説明されている。

微視的にこのようで、マクロももちろんこのようです。

2014年上半期、中國(guó)のネット小売は社會(huì)消費(fèi)財(cái)の総額で8.4%に達(dá)しました。総額はそんなに怖くないと思いますか？しかし、小売企業(yè)の多くは2-3%の利潤(rùn)率しか維持できません。総販売量が伸びないと、地代や人件費(fèi)が少し浮かばないと、企業(yè)は赤字に陥ります。つまり、総コストの約10%を占める人件費(fèi)は2年で20%上昇します。

ですから、電気屋さんの遊び方でも帰ってきます。

本質(zhì)的には、伝統(tǒng)的な小売業(yè)はまだ総売上高の低迷、粗利益率の低下に直面しているデイビス雙殺。

このままでは、「黒い金曜日」はもう中國(guó)に來(lái)なくてもいいです。アメリカでは、夜の鐘がますます近くなります。