HOO少年デニム：ブランドを淘汰して「雙十一」子供服TOP 30を獲得しました。

4年間の高速成長を経て、「雙十一」のシングルデーが最盛期となりました。

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「雙十一」の4年間は、オフラインの大型ブランドの加速ラインレイアウトの4年間でもあります。だから、HOOのような淘ブランドにとって、「雙十一」は依然として持ってくるべき成長であり、もう一方はオフラインの大きなカードの押出、分羹から來ています。

これは挑戦とチャンスに満ちた「雙十一」です。綺麗な戦いに出場して、ブランドの世界を切り開きます。

最終的には、子供服TOP 30の戦績は、この設立から4年しか経っていないブランドを業界のもう一つの伝奇的なものにしました。

「貯水」は「漏水」と同様に勝敗の分かれ目です。

「『雙十一』は點のように見えますが、実際は一局の棋で、長期戦です。

HOO少年カウボーイ

擔當の蔡再現さんは「雙十一」はすでに狂気の戦いであり、奇跡を起こすことができ、ブランドを壊すこともできると考えています。

兵馬はまだ動かず，糧秣は先に行く。

奇跡を作った背景には、HOOの一ヶ月近くの準備があります。

スタートアップ大會を開催し、內部激勵策を発表し、チームの積極性を引き出す以外に、販売前の研修、制定と発表活動計畫なども綿密に手配する必要があります。

特に、HOO電商チームは若い人たちですので、ネットの世界を長く旅しています。面白いものがもっと彼らを感動させます。HOOはインセンティブモードを革新して、個人賞を授與します。例えば、受付人數が一番多いカスタマーサービスに「千手観音」賞、転化率が一番高いカスタマーサービスに「點石成金」賞などを授與します。

趣味の賞と激勵を通じて、社員の「雙十一」の高い仕事の圧力を解消します。

往年、「雙十一」は當日に集中的に流量が発生し、多くの消費者が衝動買いによる直接の結果として、極めて悪いショッピング體験とアフターサービス、そしていつもの倍以上の返品量があります。

そのため、節前の「貯水」と節后の「漏水」は特に重要である。「私たちは節前にクーポンを配って、お客さんに商品を選ぶように勵まし、カートに入れると、一つには「雙十一」當日の情報量が流れ、もう一つには底を探ることができ、節前に心の底がある。」

蔡再現表示

お金を爆発させるにはふだんの養生が必要です。

今年の「雙十一」は「千団大戦」に成長しました。

続々と參戦し、オフラインの大物と格闘し、ブランドを研ぐプレッシャーが高まっている。

泉州の子供服として今まで唯一の天貓淘ブランドの認証を受けた企業ですが、HOOは激しい競爭の中で何度も鍛えています。

「HOOは『雙十一』を賭けません。特に『雙十一』のために多くの商品を準備していません。『雙十一』が現れたら在庫を整理しなくてはいけません。ブランドにとっては危険です。

蔡再現は、HOOが品切れになることを意味していません。HOOが用意しているのは秋冬の商品で、「ダブル十一」だけではなく、「HOOは強力なサプライチェーンシステムを持っています。もし「ダブル十一」である商品が売り切れになる可能性がある場合、サプライチェーンを素早く起動して、注文を補完することができます。

これは、HOO母體會社の19年の子供服生産経験から生まれた強力な実力のほか、HOOが普段からサプライチェーンシステムに対して迅速に反応する鍛錬によって、フレキシブルに生産できるサプライチェーンを作ったからです。

売上高=流量×転化率×客単価、今回の「雙十一」は子供服TOP 30の戦績を獲得しました。HOOは會場別＋ブランドグループの位置を保障するだけでなく、もっと重要なのは、HOOは古いお客様からの大量の流量を持っています。

古いお客様の仕事は普段のメンテナンス、品質を保障する以外に、CRM管理、HOO完備のVIPシステムをしっかりと行い、古いお客様を今度の‘雙十一’の重要な力にさせます。

蔡再現は、日頃からお金を育てることの重要性を強調し、「口コミが良くなければ、転化率は高くない」と述べた。

急な功利を望まないで、取引先の口コミの経営の理念をよく守って、HOOに1つの“雙十一”で1700數件の単品を売った基礎の上で、依然として業界より高い好評を獲得しました。