ビジネス商談會を成功させる方法

「贈り物が多いのは悪くない」とよく言われていますが、実は商談會では、そうではないでしょうか。！商談會の舞臺裏では、禮儀を適切に運用し、送迎、お金など、相手の世話をして、信頼を勝ち取り、理解と尊重を得ることができます。この意味では、商談會ではお客様のご隨意に、主はお客様のご要望に応じて、「禮」でサービスするのとは実際には同じことだと言えます。

商談會で、もし當方がホストであれば、商談室の環境を整え、関連する用品を用意しなければならないだけでなく、特に禮儀性の強い席次問題を重視しなければならない。

いくつかの小規模な商談會や予備的な商談會の進行中に限って、席次問題にこだわる必要はありません。正式な商談會を行う際には、それを重視しなければならない。それは商談者が規範を尊重するだけでなく、商談者が相手に與える禮遇でもあるからだ。二國間交渉を行う場合は、長テーブルまたは楕円形テーブルを使用してください。主客はテーブルの両側に座るべきだ。テーブルが橫に置かれている場合は、正門に面する側が上であり、客側に屬すべきである。正門の一方を下とし、主方に屬すべきである。テーブルを縦に置く場合は、ドアに入る方向を基準にして、右側を上にして、お客様に屬してください。左側は下で、マスターに屬しています。

商談を進める上で、各方面の話し手自分の一方の真ん中に座ってください。殘りの人員は右高左低の原則に従い、職位の高低に応じて近くから遠くまでそれぞれ主談人員の両側に座っていなければならない。翻訳者が必要な場合は、擔當者を擔當者の右側、つまり擔當者の右側に座るように手配してください。

多國間商談を行う場合、失禮を避けるために、國際慣例に従って、一般的に円卓を商談テーブルとして「円卓會議」を行う。これで尊卑の限界は薄れてしまった。それでも、具體的な著席時には、関係各所の參加者ができるだけ同時に入場し、同時に著席することにこだわっている。少なくとも、主方の人員も客方の人員の前に座るべきではない。

にある商談の一般的な過程の中で、雙方の人員の態度、心理、方式、手法など、すべて商談に対して重大な影響を構成します。ビジネスマナー規定、ビジネス関係者商談會に參加するには、まず意識を更新し、正しい指導思想を確立し、それによって自分の商談表現を指導しなければならない。これが商談という方針です。

交渉方針の核心は、相変わらず商談者に厳粛で厳粛な商談會で、禮をもって人に接し、人を尊重し、理解するように要求している。具體的には、次の6つの點に分けられます。商談の第一の方針は、相手を敬うことです。相手を敬うとは、商談者に商談會の全過程において、すべての妨害を排除し、終始一貫して自分の商談相手に禮儀を重んじ、常に、至る所、何事も相手に対して誠実な敬意を失わないように表現することを要求することである。