三つ巴で価格に対する異議を解消する。

はい、衣料品店の経営過程で、顧客がいろいろな理由を使っていることがよくあります。服裝の価格に異議があります。お金を少し少なめに使うつもりです。このようなお客様に対しては、必ず対処の技術を身につけなければなりません。では、お客様の価格に対する異議はどう処理すればいいですか？以下、お客様の価格に対する異議があるという三つの妙技を紹介します。

　一、正直に言えば

価格にこだわるお客様に対して、お客様が異議を申し立てる最初の段階で、価格の公道性を誠実に述べています。現実に「法」というのは、示唆の楔を入れるようにして相手を安心させることだ。このような販売手段は有効な販売手法であり、お客様に公道、透明感を感じさせます。お店に対して信頼感を持っています。これは一回の消費だけではなく、友達を知っていて、お客さんがもう一回の価格交渉が難しいと感じられます。

二、優勢強調法

はい、衣料品の販売その過程で、お客様に価格を受け入れられるように、自分の服の最大設計の長所を明確に指摘すべきです。この長所を証明したり説明したりしても、うまくいかないと、お客様の購買決定に影響を與える最大の要因になります。店がこの方法をマスターすれば、長期的に忠実な顧客になるかもしれません。

三、利益共有法

価格の問題で、気軽に決められない場合には、そばで催促したり、自分の服の値段を強調したりするのが一番安いという店もあります。これらの言い方はただ自分の心の虛を隠すためで、十分に顧客の価格の異議を放棄することができなくて、よくないならば、また顧客の反心理を引き起こします。ですから、お客さんを説得して価格を下げる時は、友達の立場に立ってお客さんの利益を考えてみると、お客さんの好感を得られ、ビジネスの完成につながりやすいです。

以上はお客様の価格に異議がある3つの妙技を処理しました。もしこのようなお客様に出會ったら、試してみてください。