女性を一番よく知っている男は下著界のナイキを夢(mèng)見(jiàn)る。

ここの世界

ネットの小編で紹介されているのはイラストです。下著界のナイキを夢(mèng)見(jiàn)るということです。

20歳の時(shí)、彼は売場(chǎng)の警備員で、39歳の時(shí)、彼の會(huì)社は香港で上場(chǎng)して、今年の胡潤(rùn)富豪のランキングの上で、彼は39億の身でランキングの上で現(xiàn)れます。

彼は広東都市麗人実業(yè)有限公司の會(huì)長(zhǎng)の鄭耀南です。

この1975年に生まれた福建省の青年は、靴下を売ったりブラジャーを売ったりしてから、「下著の王様」になりました。

先月のインタビューで、彼は「中國(guó)で一番女性に詳しい男」という稱(chēng)號(hào)が好きだと言いました。

小僧の創(chuàng)業(yè)は女の商売をねらう

何度も破産のプレッシャーに直面しましたが、やっと耐えられました。

鄭耀南さんはがっしりした體つきで、まっすぐに話(huà)しています。北方の男性に対する印象がもっと近いです。シャツにしわが見(jiàn)えないので、髪の毛は一本ずつきちんと整えています。

鄭耀南さんは19年前に500元を懐に深圳にアルバイトした時(shí)、こんなに優(yōu)雅ではありませんでした。ちょうど中等専門(mén)學(xué)校を卒業(yè)したばかりの彼が見(jiàn)つけた最初の仕事はウォルマート中國(guó)本部の保安です。

しかし、この出発點(diǎn)は高くないです。若い鄭耀南さんに視野を広げてもらいます。「売り場(chǎng)に行ったら、この世界にはもう一つの違いがあります。多くの消費(fèi)者が入ってきた後、なぜこれらのものを買(mǎi)ったのですか？そしてこれらの販売員はどうやって一番簡(jiǎn)単な技術(shù)を使って消費(fèi)者に売って、どうやってこれらの商品を管理するべきですか？」

これらは私を夢(mèng)中にさせます。」

化粧品のボトルがなぜ300元で売られているかが気になる時(shí)、販売員は鄭耀南さんに言いました。「化粧品を売るのは夢(mèng)です。」

この言葉は彼を驚かせました。警備をしないで、販売をしたいという考えも生まれました。

そこで、鄭耀南さんは転任して販売を始めました。

およそ成功者の物語(yǔ)には、夢(mèng)は決して欠席しない。

鄭耀南の心の中にも自分のビジネスを創(chuàng)始する考えがあります。

二年後、鄭耀南は貯蓄と父の援助で、二萬(wàn)元を使って第一化粧品店をオープンしました。

彼の心を込めて、たった一年で10の化粧品店を持つようになりました。

商売はよくできていますが、他の人のブランドを代理してこれ以上大きくすることはできません。偶然の機(jī)會(huì)に、彼は當(dāng)時(shí)深圳の一番にぎやかな商店街の東門(mén)でブラジャーを売る屋臺(tái)を見(jiàn)つけました。一枚10元の下著は一時(shí)間で100枚売れます。

當(dāng)時(shí)の女性の下著市場(chǎng)は二極化していました。高級(jí)ブランドと安い商品です。

鄭耀南さんは紅海の中でブルーオーシャンを見(jiàn)つけました。どうやって斷片化した下著の中で消費(fèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓するかを考え始めました。

1998年、彼の獨(dú)立したブランドに屬する都市麗人下著會(huì)社が発売されました。

「ワンストップショッピング」と逆さまの寫(xiě)経

10年で全國(guó)に6000店余りの店を展開(kāi)した。

大膽にセクシーな下著業(yè)界に足を踏み入れて、女性のお金を稼いで、鄭耀南はもちろん人より優(yōu)れた判斷を持っています。

「伝統(tǒng)的な下著屋さんはブラジャーだけを作っていますが、消費(fèi)者が店に來(lái)たらブラジャーだけでなく、靴下、パンツ、パジャマ、暖かい家庭服なども必要です。」

したがって、鄭耀南は「ワンストップショップ」を提案しました。下著業(yè)界で有名な「統(tǒng)合マーケティング」のモデルで、「全く新しい下著消費(fèi)パターン」と呼ばれています。

効果はすぐに現(xiàn)れる。

高ランクのブランドがまだ市場(chǎng)で混殺されている時(shí)、このような統(tǒng)合型の種類(lèi)のマーケティングモデルは、都市麗人が競(jìng)爭(zhēng)相手とすぐに差をつけます。

その後數(shù)年、その開(kāi)店スピードはほぼ年々倍増しています。

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拡張速度については、鄭耀南は獨(dú)自の見(jiàn)解を持っています。

株神のバフェットはかつて言ったことがあります：“他の人が貪欲な時(shí)に恐れて、他の人が恐れる時(shí)貪欲です。”

鄭耀南さんも相手が戦線(xiàn)を縮小する時(shí)、自分が拡張する一番いいチャンスだと思っています。彼の拡張戦略は逆勢(shì)寫(xiě)実です。

2008年の金融危機(jī)、大部分の企業(yè)は規(guī)模を縮小して甚だしきに至っては閉鎖する時(shí)、鄭耀南は都市戦略を攻略する歩調(diào)を加速して、店舗の版図は長(zhǎng)江から南で急速に全國(guó)の主要な都市まで開(kāi)拓して、會(huì)社は急速な成長(zhǎng)期に入ります。

鄭耀南さんの目にとまったのは、この時(shí)の市場(chǎng)進(jìn)出のコストは比較的低いです。

過(guò)去10年間で、都市麗人の店舗數(shù)も急速に増加し、2003年の50軒近くから2014年の6272軒まで、330の地級(jí)市に広がり、100倍以上のスピードで拡大しました。

2014年6月26日、本部は東莞鳳崗に根を下ろして、販売ネットは國(guó)內(nèi)の広東都市麗人実業(yè)有限會(huì)社に至る所に分布して、港交所で発売のどらの音をたたいて、香港市場(chǎng)の“大陸部の下著の第1株”になります。

2700萬(wàn)人の會(huì)員が膨大なデータベースを構(gòu)成しています。

自信を持って下著業(yè)界のナイキを作っています。

現(xiàn)在、會(huì)社はすでに以前の自社生産の販売パターンを外加工モードに変えました。今は東莞本社で3%の生産能力を保持しています。特に製板のサンプルと製造工程の改善テストに使用します。

鄭耀南から見(jiàn)れば、良いデザインといいブランドはお金を売ることができます。

彼の目標(biāo)は、都市麗人を下著業(yè)界のナイキにすることで、蝶はブランド運(yùn)営者と中國(guó)商業(yè)小売リーダー企業(yè)になることです。

「何もないアルバイトから、徐々に現(xiàn)在の六千店以上に発展してきました。

試してみないと、いつまでも自分のエネルギーの大きさが分かりません。」

昔の事を話(huà)して、目に浮かぶように、鄭耀南は感慨無(wú)量です。

彼もミスをしたことがあります。

2005年頃、市場(chǎng)の予想を盲目的に過(guò)大評(píng)価したため、都市麗人は依然として急速に拡大しています。資金を全部持って工場(chǎng)をオープンして、長(zhǎng)期的な投資をしていますが、資金チェーンに問(wèn)題が発生し、企業(yè)全體が滅亡の危機(jī)に陥るところでした。

「従業(yè)員の給料はやっとのことで、一ヶ月目の給料を払ってしまいました。二ヶ月目の給料は全部なくなりました。」

製品に対する理解が足りないと思ったことがありますが、創(chuàng)業(yè)で出會(huì)った最大の困難の鄭耀南さんは今「中國(guó)で一番女性を知っている男」という稱(chēng)號(hào)が好きです。

その自信の裏には、都市麗人が持つ膨大な女性データベースがある。

「私は2700萬(wàn)人の會(huì)員を持っています。消費(fèi)者の判斷には非常に直接的な資料があります。

これは競(jìng)爭(zhēng)の中で高速成長(zhǎng)ができる一番の原因です。」

彼から見(jiàn)ると、都市麗人が売っているのは単一の「商品」ではなく、「ブランドを売る」ことで、生活スタイルまで売っているということです。

林志玲、黃暁明のこれらの人気のある第一線(xiàn)のスターを使ってブランドを推薦して、最も良い場(chǎng)所で庶民の下著の店をオープンして、ユニクロのように高い価格性能比の製品を売って、都市の麗人は普通の大衆(zhòng)の女性の消費(fèi)者の視野にしっかりと居住することを望みます。

中金公司の予想によると、2013年の都市麗人市場(chǎng)のシェアは2.8%ぐらいで、第二の大手會(huì)社の3倍ぐらいです。

おそらく、裸一貫からのスタートは、鄭耀南の骨のような隠れられない自信は、背後には非常に強(qiáng)い學(xué)習(xí)意欲とたゆまぬ努力です。

彼はいつも小さいノートを持っていて、時(shí)々便利なアイディアをメモしています。毎年の授業(yè)時(shí)間は少なくとも40日間、毎月必ず一冊(cè)の本を読む習(xí)慣を持っています。彼のスケジュールの中で、一年80-100日は店を回って、第一線(xiàn)の調(diào)査をしています。

成功の秘訣

開(kāi)店戦略：四つのポイントをつかむ

開(kāi)店はもともと難しく、店を成功させるのはもっと難しいです。

鄭耀南は開(kāi)店成功の四つのポイントをまとめました。一つは場(chǎng)所選び、二つは商品管理、三つは店長(zhǎng)と従業(yè)員管理、四つは有効な開(kāi)店指導(dǎo)です。

住所を選んで、鄭耀南の秘訣はコミュニティ、商店街、大學(xué)城などの人の密集している地方に至るのです。

彼はめったに広告をしません。どの店も広告です。

商品管理において、彼は異なる地域に対して相応の商品供給計(jì)畫(huà)とマーケティング計(jì)畫(huà)を制定します。

これも彼の失敗の経験からきています。広東の経験を直接湖南にコピーしたが、現(xiàn)地の消費(fèi)者が買(mǎi)わないことに気づきました。もともと二つのところの顧客は商品の選択と購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣がとても違っています。

現(xiàn)在、インターネットシステムを通じて、彼は本社で全國(guó)の各店舗の販売狀況を把握しています。

鄭耀南はまだ一連の精密化があります。

例えば、店に何人かの従業(yè)員を配置すると、利益が最大化されます。