「小さくて美しい」経営ノウハウ

阿婷は數年前から卸売市場で商品を購入してから今まで高級バイヤーを位置づけてきた。彼女が歩んできた経験は、手を買う店は正確に位置づけなければならないということだ。手を買う店の規模と大衆化の程度はモール內の一般ブランドとは比較にならないため、手を買う店の商品は獨占性と高級感を持たなければならない。

「私は最初に上海七浦路に仕入れに行きました。コストはとても低いですが、デザインと生地は相対的に悪く、學生客の商売をしてもいいですが、利益は低く、家賃や人件費などのコストを負擔するためには、価格を上げなければなりません。

RET睿意徳の「中國買手店研究報告」によると、多くの個人経営買手店は、商品の「唯一性」と「尊貴性」をより強調しており、商品の中には限定品が少なくなく、各商品の各サイズも1點しか収録されておらず、購入者のために専屬感を醸成している。

「業者の経験は『スタイル先行』というコツを説明していますが、買手店は獨自性を強調し、個性と差別化を際立たせるために、買手店の最初のステップとしてスタイルを決め、そのスタイルに合わせて商品を調達しなければなりません。例えば、ダークスタイルをカスタマイズした買手店の服飾パターンはコウモリや骸骨などを中心にしており、視覚系愛好家の中には偏愛している人もいます」施瑾分析。

スタイルが確立したら、買手店はそれにマッチした小人數の顧客群を狙う。「客層は広く顔を出す必要はありません。なぜなら、大衆的な好みではなく、百貨店の商品のようにすべての人の好みに合うわけではないからです。だから、一部の自分の顧客を正確に把握すればいいのです」とアーティンは告白した。そのため、彼女は年に1 ~ 2回ヨーロッパに行き、毎回ドレスや洋服を購入しているが、これらの服は背が高く、凹凸があり、痩せている女の子にしか向いていない。ほとんどの人はマッチングが難しいが、ティンの小さなグループの顧客が著ることができれば、彼女の利益は保障される。

「多くの買手店の事例は、買手が鍵であり、位置付けが正確になったらマッチングした商品を購入しなければならず、目が最も重要であり、買手の市場に対する正確な洞察は、商品の回転率、在庫コスト、運転の柔軟性に直接影響し、企業のコア競爭力であることを教えてくれた。もちろん、どの買い手にも獨自の個性的な考え方がありますが、共通點は世界の潮流、顧客の好み、市場予測の把握です。今流行している番組「女神の新著」には、女性スターが著る服のセンスを見て、判斷してデザイナーの作品を購入する買い手がいます。買い手に気に入られると、これらのデザイナーがセットにした服飾の著作権料は數十萬元から數百萬元に達することができる」と述べた。施瑾は記者に語った。

買い手店は高級で、獨占的で消費力の高い小人數の顧客層の好みに合っているため、買い手店の商品の多くは価格が高くない。市場の不完全な統計によると、購入店の衣料品単価は500元から數萬元までさまざまだ。例えば、上海の長楽路と新楽路には多くのスタイルの異なる私営店舗が集まっており、多くの店主が買い手で、毎年歐米に行って商品を購入している。これらの店舗の面積は大きくなく、単品の數も多くないが、商品の価格は往々にして高い。店主のブランドに対する獨特な認識は、商品にプレミアムをもたらしている。

「買手店はうまく経営するには、會員制とそれに対応するスタイル経営を重視しなければならない。例えば、上海には會員予約でなければ入店できない新しい買手店があり、これはプライバシーのあるハイエンド顧客として位置づけられており、非顧客層にも敷居が設けられていることを示している。要するに『小さくて美しい』は買手店が成功するための核心理念である」。施瑾氏は明らかにした。

多くの業者によると、買手店自體の面積が大きくないため、閑散とした街の隅に設置することはできない。そうしないと見過ごされがちだが、繁華街の賃貸料価格が高すぎるため、適切な出店先を選ぶのは容易ではない。そこで多くの買手店は規模効果を達成するために集中的に出店することを選んだ。

記者は取材の中で、現在上海のK 11、INSHOPの集積地や新天地ファッションなど、C.P.U、 Lapalette、Momo、Barneys、Ora Creation、木九十などだが、現在ではこれらの地域の買手店の賃料価格も上昇しており、地下鉄商業を中心とするインショップ集積地の一部の敷設賃料は1平方メートル當たり30 ~ 50元に達し、南京西路などに近い商圏賃料水準。一部の人の流れが盛んな地下鉄の商業店舗の賃貸料は、1平方メートル當たり100元にも達することができる。

コストについては、デザイナーブランドを委託販売する買手店は、商品が下がりにくい制作コストの問題に直面しなければならない。一部のデザイナーは生地に非常にこだわり、獨自性のために流線型のごくシンプルなデザインを採用することが多く、2枚の服を裁斷できる生地は1枚の服しか裁斷できないようにしている。

に迷惑をかける買い手店のもう1つの問題は、その小人數と高価な位置付けによる市場受容度の挑戦であり、買手店の顧客群は大衆化の顧客源ではないが、一定の市場受容度が必要であり、特に経済が発達している都市では、受容度が不足すると業務を拡大することは難しい。

RET睿意徳の「中國買手店研究報告」によると、買手店は中國大陸部では主に華南、華東などの経済発展レベルが高く、ブランドに一定の認知度を持つ一線都市に分布している。上海は多元文化の集合地であり、消費者は外來の新鮮なものに対する受け入れ度が高く、統計によると、上海には75軒の買手店があり、全國第1位を占めている。しかし、相対的に他の都市の買手店の集中度はそれほど高くない。また、Rainbow Group、Via Bus Stopなどの有力な買手店は中國市場ではまだ試験的な段階であり、將來の拡張計畫も明らかではない。

「現在の問題に対して、多くの業者も克服に努めている。買手店の実體経営コストを削減し、ブランドの全チャネルでの普及にも有利であり、短期的に比較的低コストで知名度を高めることを実現する。上海と北京の実店舗を除いて、「棟梁」はすでに微信モーメンツを通じて顧客サービスと販売を開始しており、このルートは約10%の販売量に貢獻できるようになっている。他のバイヤーのオンライン販売も、総売上高の約10%にほぼ達している」施瑾氏は、立地への挑戦に対して、より多くの商業不動産開発者が新たなビジネスチャンスを提供しており、一部の開発者は伝統的なブランドの誘致が困難であることを考慮して、例えば旭輝不動産が嘉興旭輝広場で関連企業が買手店IORIを経営しており、重慶で間もなくオープンするデパートの試合はまだ多くの買手店に空間を提供していると指摘した。

「仏様など海外の手作り百貨店の巻き返しに伴い、本土の百貨店も手作りモデルを模倣して、高級百貨店路線を歩んでいる。南京の金鷹國際商貿集団は米SKINMINT社を持ち株化し、同社の試験水による手作り経営を行うと発表した」と施瑾氏は分析する。