直営の縁起：“養(yǎng)母”は“生娘”に及ばない。

今年4月の下著ブランドMIMI、楓蓮のブランド2014秋冬注文會(huì)は注文総額が1億元を超える好成績(jī)を収めました。注文額は例年に比べて何回も倍増しています。注文數(shù)と加盟代理店の人數(shù)は急増しています。

ブランドの注文は大きな成果を上げますが、楓蓮グループは推進(jìn)部の徐嘉慧経理を企畫しています。今後、MIMIは徐々に直営市場(chǎng)を開放していくということです。

最近、記者は多くのニット企業(yè)と接觸する時(shí)、頻繁に耳にします。

二つの字は、代理制で派手な高級(jí)男性ショーツブランドのバティオであろうと、ここ二回の注文會(huì)で優(yōu)秀な成績(jī)を収めた高級(jí)女性下著ブランドのMIMIMIであろうと、一貫して直営を堅(jiān)持している上海婦人服ブランドのProlivonであろうと、そのブランドの関係者は記者に対して、代理制よりも直営に興味を持っていると語った。

これに対して、代理店は一體何を欠けていますか？これらのニット企業(yè)はまっすぐ営業(yè)しています。

あなたがくれた愛は不貞です。

代理店はブランドに対する忠誠度が安定しにくいです。彼らは多くのブランドを代理して、最終的な販売過程で事前に約束したブランドの宣伝基準(zhǔn)に従って販売することができなくなります。ブランド側(cè)も強(qiáng)制的に代理店達(dá)の執(zhí)行策略を制限できません。

徐嘉慧は言った。

の忠貞の問題は、多くの下著のブランドが悩んでいることです。代理店はいつも各シーズンの代理ブランドの販売狀況によって、次のシーズンの各ブランドの商品の入荷比率を調(diào)整します。彼らはどのブランドが自分にもっと多くの収益をもたらすかをもっと気にしています。

メーカーにフィードバックする時(shí)、代理店も意図的に情報(bào)を隠して、下著メーカーの情報(bào)取得を控えて、注文會(huì)の時(shí)にもっと積極的な位置を占めます。

「現(xiàn)在の代理制は、メーカーが直接に端末市場(chǎng)に接觸できないことであり、消費(fèi)者からのフィードバックと需要を直接的に受信できないことであり、企業(yè)の生産はより多くの製品から出発し、消費(fèi)者のニーズから出発するのではない。

これらの點(diǎn)に気づいたバーディ歐は、製品の研究開発から、私たちはすでに考えを変え始めています。より多くの市場(chǎng)に行って、消費(fèi)者のニーズを理解し、消費(fèi)者のパンツ著用に対するニーズをより多く検討し、研究しています。

_広州パタティヨーロッパ服裝有限公司の劉オアシス社長は記者団に語った。

“養(yǎng)母”は“産母”の縁談に及ばない。

「代理店が達(dá)成した販売実績(jī)が好ましくないというわけではない。市場(chǎng)がカバーされていないというわけでもない」

徐嘉慧は「MIMIを直営の道に進(jìn)ませる決心をしたのは、主にMIMIMIのブランドイメージを守るためである」と説明しました。

カエデ蓮グループ傘下の高級(jí)下著ブランドとして、MIMIのフランス式の優(yōu)雅なスタイルは多くの消費(fèi)者に愛顧され、更に歐米のセクシーを中心としたハイエンドの下著市場(chǎng)において獨(dú)特の風(fēng)格を保っています。

MIMIの最も重要な核心価値はそのイメージにあります。直営をしてこそ、最後の市場(chǎng)の一環(huán)を100%把握し、MIMIのイメージを維持することができます。

代理店は自分の利益の考えと自分の価値観の違いから、

の文化理解が足りず、販売においてもこの方面の宣伝と実行を重視しない。

「店舗直営を堅(jiān)持してこそ、各店舗のサービス品質(zhì)とブランド文化に対する宣伝力を保証することができる」

上海紡織ファッション産業(yè)発展有限公司の許斌副総経理は記者に対し、「普洛利文は中高級(jí)の製品路線を堅(jiān)持しているので、いつも量で勝てるわけではない。

國內(nèi)では、直営店を30～40店舗開設(shè)し、各店舗の売り上げを600萬元にすることを目標(biāo)にしています。

昨年、上海にあるペロリンの直営店が500萬元の売り上げ目標(biāo)を達(dá)成したことがわかった。

600萬元の単店売上目標(biāo)を達(dá)成するには、直営がその中で最大の保障です。

許斌は表します。

直営だけが自分のブランドに対して、企業(yè)は全力を盡くしてブランド文化と販売端末のサービスをしっかりと行います。

「養(yǎng)母」の代理店として、保本こそ最終的な行動(dòng)基準(zhǔn)であり、ブランド文化を広めるためにあまり力を入れないだろう。

直営は成り行きだが、人材に応じて教えるべきだ。

好奇心があるかもしれません。このような注文會(huì)の熱は市場(chǎng)に進(jìn)出する前の下著ブランドの楓蓮にとっては慣れっこになりましたが、新生児のMIMIMIにとっては、二回の注文會(huì)しか開催していませんでしたが、もう立派な風(fēng)格があります。

成熟した下著ブランドを直営に転入させるのは、より安定した選択のようだが、市場(chǎng)普及の初期にブランド文化の宣伝を堅(jiān)持してこそ、下著ブランドのサービス品質(zhì)をよりよく貫き、消費(fèi)者に初期の購買體験の中で體得させることができる。

「実は、より成熟したブランドを持つニット企業(yè)にとっては、直営はトレンドですが、人材による教育が必要です。

MIMIのフランス風(fēng)と高級(jí)なブランド文化を保証するためにこそ、直営の道を堅(jiān)持しなければなりません。

楓蓮の市場(chǎng)イメージはすでに成熟していますので、直営の効果はMIMIほど良くないです。

徐嘉慧は言った。

今のところ、Batioはまだ代理店がメインですが、代理店の経営モデルの弊害についても、市場(chǎng)との連絡(luò)が十分ではなく、市場(chǎng)の動(dòng)きを把握するには時(shí)間が足りないと感じています。

劉オアシスは「直営も代理制もビジネスモデルの一つのルート戦略です。

チャネルの発展パターンは多くの種類があります。精選パンツについて言えば、複合チャネルにもっと適しています。

複合チャネルというのは、店舗を組み合わせるだけでなく、専門店、店舗なども含まれています。

メーカー直営は多くのブランドにとって、新しい試みであり、自分の進(jìn)路に対する考えでもあります。

しかし、このチャネルのリスクはメーカーにより多く転嫁されます。

このほか、直営と代理店の両立には、代理店との間の利益関係と存在する避けられない競(jìng)爭(zhēng)関係のバランスが必要です。

これはメーカーにとって挑戦です。

各方面の利益関係をうまく処理してこそ、市場(chǎng)戦略の安定的な著地が保証されます。

これらはメーカーが內(nèi)外の資源を整合する能力を備えてこそ、直営ルートを構(gòu)築することができます。」

劉オアシスは言います。

代理店との間の深いコミュニケーションを強(qiáng)化し、お互いの市場(chǎng)に対する理解を通じて、市場(chǎng)を深く分析し、需要を分析し、代理店との真の協(xié)力創(chuàng)業(yè)関係を形成し、情報(bào)の伝達(dá)率とコミュニケーションの正確さを保証しました。

劉オアシスは、「パタティオは常に革新の道を歩み、差別化製品の研究開発とビジネスモデルの革新を模索してきた。

直営ルートについて、私達(dá)も厳格できめ細(xì)かな研究をしました。市場(chǎng)ニーズの把握と産業(yè)発展ニーズの把握を通じて、より業(yè)界に合った、より高級(jí)パンツの発展に合致する直営ルートを作りたいです。これも私達(dá)が今注目しており、やっていることです。