デザイナーブランドの靜かな流行の個性がビジネスチャンスを呼ぶ

世界からアジアへ、デザイナーブランドこの概念はこの2年間靜かに流行している。消費がエスカレートしている中國市場も、盲目的なぜいたく品崇拝からトレンドの個性へと転換し始め、本土のファッションデザイナーもインターネットを利用してブランドを普及させる機會を迎えているが、ビジネスと個性の中でどのようにバランスをとるかは直面しなければならない話題だ。

電子商取引は扶助力を強化する

電子商取引業界では、アパレルは通常最も利益率の高い品目であるが、創業者は贅沢品を切り口にしたり、凡客のようなインターネットブランドを使ったりすることが多く、総合的な電子商取引では季節を過ぎた商品を販売していることが多い。垂直な潮流品類の面では、電子商取引プラットフォームがあまり進出していないが、重要な原因は市場が小人數すぎることだ。

この分野に最初に切り込んだのは、潮流電子商取引YOHO！商品があり、すでに実力のあるファッション雑誌「YOHO！潮流志」を背に、最初の水商売の試験ではうまくいかなかったが、消費がグレードアップした環境の下で、次第に外部の目を引き、多くの蕓能人やデザイナーと共同で製品を推進するとともに、2014年初めに新たな3000萬ドルの融資を完了した。

その前にYOHO！創業者の梁超CEOは、國內のデザイナーブランドの生存狀況はよくないと述べた。この分野はインターネットで起業するほどではなく、投資したいお金がたくさんあるからだ。そこで潮牌販売を導入すると同時に、YOHO!商品があれば、どのように連合ブランドを発売し、オリジナルブランドの発展を支援するかを模索している。

2年間の発展期間を経て、現在YOHO！商品には合計300以上のブランドがあり、そのうちオリジナルブランドは200以上に達し、販売の主力となり、60%を超える売上高に貢獻した。YOHO!お金を出して生産したり、チャネルを出して販売したり、雑誌の宣伝をしたりして、分割したりするなど、オリジナルデザイナーブランドを支援する商品があります。

これはブランドデザイナー近道に違いない。YOHO!在庫リスクがYOHOにあるため、電子商取引プラットフォーム上のオリジナルデザインブランドの90%以上が利益を得ていることが明らかになった。こちらには、いくつかの共同ブランドやデザイナーブランドの値上げ率が3倍にも達することができます。

本土のブランドデザイナーを支援するのは楽な仕事ではなく、大量の資金投入が必要なため、最新の3000萬ドルの融資の80%がこの業務に投入されている。これも未來YOHO！大規模な利益を得るために重要な収入源がある。

総合的なプラットフォームにとって、端數品の販売に専念する唯品會とトレンドに専念するYOHO！商品があるのはいい突破方向だ。昨年の唯品會が爆発的な成長を経験した後、京東、天貓、當當は続々と尾品業務に力を入れ、特に當は更に服裝尾品で新成長を導入した。

しかし、今年は、これらの総合電子商取引もデザイナーブランドに重點を置いている。數日前に天貓は北京國際デザインウィークと協力し、國內外の有名デザイナーブランド100社以上が「デザイン貓」店舗として天貓に入居する。でもYOHOと！本土ブランドを支える商品があるのとは異なり、天貓は海外のデザイナーブランドを導入することに重點を置いており、デザイン消費に特化したデータベースを形成することが天貓のセールスポイントだ。

當網も今月、中國ファッションデザイナー協會と戦略的提攜を結び、1億元を投じて中國オリジナルのサポートプラットフォームを構築し、デザイナーチャンネルのコーナーを開設した。同様にブランド消費のアップグレード、アパレル分野でのカスタマイズ、前売りなどの試みを行いたい。

ビジネスと個性のバランス

市場の受け入れ度からもビジネス環境からもデザイナーブランドは非常に良い発展のチャンスを迎えているが、この分野が大きく前進できるとは限らない。

例えば、ボタン叢笑は仕方なく言ったことがありますが、多くの獨立デザイナーブランドはスタジオ形式で、よく3-5人で、多くのデザイナーもあまりやりたくないので、規模が悪くなければいいと思っています。よく上半期は働いて、下半期は休みになって、YOHOを昇格させました！サプライチェーン管理における在庫の難しさ。

YOHOだけど！商品にはすでに200以上のネイティブデザイナーブランドがあるが、日本の1800以上のデザイナーブランドに比べて、依然として非常に初級的な狀態にあり、特にブランドの知名度と個性的な影響力には、日本の川久保玲のような大物が欠けている。

本土デザイナーブランドTeenteamは3人のファッションデザイン専門の友人が共同で設立し、実體の店頭購入から本土デザインブランドの作成まで、この10人ほどのチームが作ったブランドは広州で一定の影響力を持ち、利益を得ることができ、現在のような狀況に相対的に満足しており、多くのビジネスが參入することを望んでおらず、自分自身を作りたいと思っている。

香港本土のデザイナー、阿Paul氏は內地に重點を置いており、電子商取引は彼にとって商品を販売するルートが1つ増えたにほかならないが、これは全國の顧客が彼のブランドDUSTYを購入できる重要なルートである。この30人以上の會社も利益を上げているが、彼は自分のデザインを堅持することが一番重要だと思っている。

多くのデザイナーにとって、ビジネスよりも個性を作ることが重要で、彼らは電子商取引インターネットとは販売ルートとして見ているだけで、「ビジネスモデル」よりも「自分を作る」ことが重要で、多くのデザイナーは凡人や夢バサのようなインターネットブランドをあまり知らない。

これはすでにかなり有名な上官チョルにとってより明らかで、彼はSankuanzのマネージャーであり、様々なファッションイベントによく出席し、デザインブランドを立ち上げた多くの蕓能人と親友である。彼は自分が売っているのは「共感」と「価値観」であり、利益と規模は重要だが、獨特の異なるものを作ることがもっと重要だと強調した。ゼロ肆ブランドの責任者であるWINGZはビジネスモデルについてもっと研究しており、エンティティと電子商取引の関係をもっと考えて、どのように雙方の資源で補完するかを考えている。彼は同時に利益と在庫問題を深く研究し、多くのブランドが大きくなって在庫蓄積に倒れた轍を踏みたくない。

ますます多くの蕓能人やスターがデザインブランドを出すことに対して、WINGZは実際にデザイナーブランドの概念を普及させ、市場全體に利益があると考えている。彼が最も心配しているのは、多くの國際的な大手ブランドが潮流の複線を開設しており、これらのブランドは既存の市場資源を利用して、草の根デザイナーの市場を奪いやすいことだ。

名前を漏らしたくない本土のデザイナーは、「自分」をするのはそんなに簡単なことではなく、かなり有名なデザイナーだけがこの道を歩むことができ、多くのデザイナーが個性と市場の間で妥協してビジネスデザイナーになるのではないかと考えている。そうでなければ、なぜ消費者は自分の好みのためにデザインを買うのか。

「しかし、良い方向性は、90後世代の成長に伴い、個性と自己主張がますます明らかになる傾向にあり、現在、私たちのブランドの80%が22 ~ 28歳の若者が購入しており、まもなく市場の爆発を迎えると予想されている」とデザイナーは述べた。