ピケがスター戦略マーケティングモデルを始動國際化を加速

どの會社にも異なる段階で異なるマーケティング戦略があり、中國で最も國際的なスポーツブランドのピケスポーツはまた新しい技を出す。NBA中國とのパートナーシップを終えた後、ピケ氏はマーケティング「星戦略」をスタートさせ、より多くのスター選手とトップレベルの試合を契約することで、「スター選手+スター試合+スター製品」の「星戦略」を構築し、新たなマーケティングモデルをスタートさせることが分かった。

ピケスポーツの許志華CEOは、「モバイルインターネット時代には、スター効果が世界的に無限に拡大されている。ピケの次のステップは、NBAの新シーズンが始まる前に少なくとも1人のNBAに契約することだ」と話した。オールスター選手やアメリカンドリームチームのスター選手は、今後數年間で2億元の投資を増やしてスター製品の研究開発と設計に充て、スター効果を最大限に発揮する」と述べた。

過去7年間、NBAの中國公式マーケティングパートナーとして初めてNBA競技場に看板を立てた中國のスポーツブランド、ピケが革新した「NBA競技場+スター+テレビ中継」の立體マーケティングモデルは、他の中國ブランドが競って模倣したマーケティングモデルだった。しかし、ソーシャルメディアの臺頭やモバイルインターネット時代の到來に伴い、この伝統的なメディアに基づくマーケティングモデルは、若い消費者の食欲にはもはや手が屆かなくなっている。

ピケ氏とその招聘した市場調査會社が微信（WeChat）、微博（WeChat）などのプラットフォームを通じて行った一連の消費者調査によると、中國では80後、90後、さらには00後の若い消費者が競技場でのスター選手の活躍に注目し、スターが身につけている専門裝備に特に愛著を持っていることが分かった。「彼らは私たちの広告映畫の中の『NBA中國公式市場パートナー』に対する認識度は高くなく、むしろ私たちのスター、パーカー、バティールに深い記憶を持っている。ピケブランド管理センターの劉翔責任者は、リーグの広告効果、NBA競技場のスターの表現、チームへの支持よりも、ファンの感情的な共感を呼び起こし、スターシリーズの販売を直接牽引することができると述べた。「マーケティングの『星戦略』の変革を提案した理由でもあります」

このような調査結果もピケの実踐で実証された。5人のスターが「6年6冠」を達成した好成績で、「ピケ優勝の法則」が知られている。また、ピケも「スター中國行」というスターマーケティングモデルから人気を集め、ファンと近距離の感情交流を行っている。2014年スターの中國行きでの「パーカーチャンピオンの夜」とバティールの引退式は、まさに「體験+インタラクティブ」のモデルが市場に迅速に介入し、良好な市場反応を得た。

ピケ販売センターが提供したデータによると、ピケ中國市場の第3四半期の販売臺數は第2四半期の販売臺數よりある程度向上した。その中で、パーカー、バティールなどのピッカースターの中國旅行期間中、ピッカースター製品のパーカー世代とバティール8世代のバスケットボールシューズの販売が非常に盛んで、ピッカーバスケットボールシリーズの販売臺數が20%増加したことを牽引した。

そのため、許志華NBA中國との提攜が一段落したからといって、ピケがNBAとの距離を遠ざけるという意味ではないと強調した。將來的には、NBAリーグと世界的により緊密に連攜していきます。スター選手の代弁、チームの協賛、青少年の発展などが含まれている。「新シーズンの開幕前には、少なくとも1人のNBAオールスター級スターや米ドリームチームのスター選手がピケチームに加入する予定で、ピケは全速力で『星の時代』に入るだろう」。