電子商取引の財務(wù)、“新しい”は限りがありません

　　ケーキを大きくしてコストを抑える

総予算は組織の活動を協(xié)調(diào)し、協(xié)力と交流を促進し、管理者に価値チェーン全體の相互連絡(luò)を全面的に考慮させ、予算は有効なコミュニケーション手段であり、企業(yè)の隅々に觸れることができる。予算の執(zhí)行過程において、直ちに全過程を監(jiān)督し、予算の執(zhí)行の偏差を分析し、偏差の発生原因を分析し、源を遡り、偏差の発生原因を探し出し、改善措置を検討しなければならない。このようにしてこそ、企業(yè)管理者は予算執(zhí)行の効果をより正確に把握し、各種案の執(zhí)行狀況を把握し、直ちに誤りを防止し、誤りや損失のさらなる拡大を避けることができ、この過程で、財務(wù)は重要な役割を果たしている。

1號店はすでに予算考課メカニズムの導(dǎo)入を確定し、毎月各部門の主管は財務(wù)分析報告書を受け取り、予算が基準(zhǔn)を超えたかどうかを分析する。基準(zhǔn)を超えた場合、最初の警告が翌月に基準(zhǔn)を超えた場合、部門の主管と財務(wù)人員が一緒に原因を探し、報告書の作成問題なのか、実際の支出が高すぎるのかを分析し、改善方法を探す必要があります。1號店は獨自の原価計算チームを持ち、ストレージと物流の損失を減らし、倉庫の使用を向上させるこうりつそして管理に力を入れました。開発した在庫モジュールは、遅延情報管理の正確性を大幅に向上させ、特に食品にとって、倉庫に入る際にデータをスキャンすることで、従業(yè)員は製品の入庫日や賞味期限に基づいて貨物を選ぶことができる。

　　電子商取引の共通の悩みは毛利が低いことで、1號店の戦略は売上高を通じて毛利を高めて、つまり大きいケーキを作って、物流のコストを下げる方面でもっと努力します。物流と倉庫は支出の大きな比重を占めており、分析をすればコストの節(jié)約に役立つ。だから1號店は役員にも生活を體験するように要求して、1年に2回倉庫と配送の體験を通じて自分の物流倉庫の問題をもっとよく理解します。

現(xiàn)在、1號店自身は物流センターがあって、上海は最大で、北京、広州などはすべてあって、しかし第三者の物流も必要です。1號店は関連KPI指標(biāo)で物流チームに採點し、不合格で淘汰する措置で顧客體験度を高める。

　　新しいモードは道が長いので,必ず上下に求めなければならない。

張良は新しいビジネスモデル--微便利支払いについて話し、嘉里城を例に説明した。嘉里城を試験的な中心に設(shè)置し、倉庫から嘉里城の會議室に貨物を調(diào)達した。主な貨物と家族の差は多くなく、事務(wù)室でよく使われるビスケット、飲み物、その他の小物を微信アカウントにプラットフォームを設(shè)置し、嘉里城で働いている同僚が微信プラットフォームを通じて商品を見て選択した。その後、微信で支払います。支払いが終わってから30分で事務(wù)室に配達できます。このモデルは主にコンビニを狙って競爭しており、定価はコンビニとあまり差がなく、現(xiàn)在テスト中です。これは間違いなく1號店の発展のハイライトです。1號店の営業(yè)部の同僚も上海のオフィスビルや地下倉庫などを捜索し、低価格の場所で荷物を保管してコストを削減しようとしています。

効率と管理レベルを向上させるため、1號店は専門化されたワークフローである第三者棚卸しを?qū)毪筏俊?號店は24時間棚卸しシステムを開発し、倉庫の24時間運営を保証し、貨物をシステムに掃入し、システムの數(shù)字は実際の在庫と同じでよい。棚卸し後に貨物が発行されると、システムは自動的に記録し、棚卸し時のシステム數(shù)字と実際の在庫が一致することを保証する。第三者棚卸しのモデルは歐米で、日韓はすでに成熟しており、ウォルマート、カルフールはいずれもこの方法を採用しており、國內(nèi)の潛在力と市場空間は非常に大きい。

第三者との協(xié)力モデルは、1號店がプラットフォームサプライヤーと一緒に成長し、サプライヤーと一緒に大きくなることを主張していることにまとめることができる。1號店の自営商品は自己倉庫に保管されており、第三者店舗の商品、貨物、物流は第三者が擔(dān)當(dāng)している。お客様は注文して支払い、お金は1號店の口座に入って、一定の手數(shù)料を受け取って殘りのお金を第三者にかけます。天貓と同じように、業(yè)者ごとに一定の保証金があり、問題があれば賠償し、まず業(yè)者の保証金で賠償します。

買収された1號店は、ウォルマートと密接なつながりがあり、毎週米國本社との會議で報告を交流する。張良氏はまた、中國を代表して毎年ウォルマート本部でのコントロール會議に參加し、會議では現(xiàn)在発生している問題を議論する一方で、米國の最近の機會について議論し、會計組織の注目點を疎通し、本部資源を利用して安価な供給源を探したり、ウォルマートから直接商品を購入したりして、雙方の財務(wù)ドッキング、月末の帳簿合わせを通じてコストと販売を確認することができます。

財務(wù)が一定の戦略的高度に立っている場合、企業(yè)のために市場シェアを求め、拡大し、競爭を勝ち取る新しいモデルは必然的な道となっている。

　　使命を擔(dān)っているから、いつまでも果てしない。

財務(wù)の新しいベンチマーク、業(yè)務(wù)をするPartner

1號店の商品優(yōu)位性について、張良氏は「私たちの輸入食品、特に牛乳は非常に優(yōu)位で、市場で人気がある」と笑顔を見せた。同時に、食品の賞味期限の大きなリスクが彼を心配させて、國內(nèi)のサプライヤーは返品することができて、あるいは割引がある時サプライヤーは補助金を行って、比較的に言えば、輸入食品の価格は高くて、返品も不便です。在庫サイクルを考慮して、1號店の戦略は輸入ロットを増やし、できるだけ売れ殘りを避けることです。海外製品は流転に頼るしかなく、部門間のコミュニケーションに関わる場合、財務(wù)は有効なデータを提供し、情報が売上高の増加を共同で促進し、在庫サイクルを低減する目標(biāo)を達成することを認められる。

価格設(shè)定の優(yōu)位性を得るために、1號店は自分の価格設(shè)定チームを持っていて、オンラインとオフラインのルートと同業(yè)界の電子商取引を含むルートの中で大量の情報を検索して、1號店の特徴と結(jié)びつけて価格設(shè)定の仕事を完成します。

「財務(wù)は會社にとって非常に重要なモジュールであり、その主な職責(zé)は會社がより速く業(yè)務(wù)を発展させ、収入を高め、コストと損失を減らすことです。」張良氏は今後5年から10年、1號店の最大の挑戦はいつ利益を得ることができるかだと考えている。中國の電子商取引の顧客育成速度は非常に速いが、顧客體験が電子商取引のコストをますます高めていることを強調(diào)した。「他の國の電子商取引は顧客がどのくらいの時間で宅配することを承諾していない。中國の電子商取引はカードでも現(xiàn)金でも支払い、さらには半分の金額でも現(xiàn)金でも支払いができる。ウォルマートのアメリカの電子商取引は、支払い方法はオンラインでしか支払いができず、オフラインでの支払いもなく、著払いも受け入れられない。貨物が家に屆くと、貨物の価値にかかわらず運賃を徴収しなければならない。唯一料金を徴収しないのは著払いであるウォルマートの店は自分で持っています。」事実はウォルマートがアメリカの電子商取引でお金を稼いだことを証明して、それは絶えず物流コストを下げてお金を稼いで、市場シェアは1號店より大きくて、2013年にすでに100億ドルに達しました。1號店の最大の挑戦は、顧客の體験度を高めながら、市場シェアの突破を?qū)g現(xiàn)することだ。

1號店での役割について、張良氏は「私と私のチームは業(yè)務(wù)全體の総括であり、業(yè)務(wù)が非常に確固たるパートナーだ」と笑った。