どのようにうまく配置してお客様を店舗の隅々まで見て回るか

お客様が店舗を深く閲覧することを奨勵するには、戦略を話す必要があります。百貨店は常に特価売り場を一番上に設けて1階を開いており、衣料品店もこのやり方に倣って、魅力的な低価格商品を店の奧に置いて、店の端末で買い物をする客を引き付けるべきだ。

お客様が店舗を深く閲覧することを奨勵するには、戦略を話す必要があります。百貨店は常に特価売り場を一番上に設けて1階を開いており、衣料品店もこのやり方に倣って、魅力的な低価格商品を店の奧に置いて、店の端末で買い物をする客を引き付けるべきだ。

商品を店の奧に置くことを調整し、客を誘い込み、店の奧の使用価値。そして、お客さんは店の奧で買い物をした後、店を出る途中で、高価な商品を見て回ることもあるので、家を出た瞬間に高価な商品を買うことにしたかもしれません。店の先端に行く際には、中間価格帯の商品を購入することもあります。

ここでは、最初に吸引力の低価格な商品を店頭の先端に置き、店舗が販売していることを顧客に知らせる。そのため、このような商品を店の奧の端に移すと、お客様も店舗に來てこれらの商品を購入します。最初から安価な商品を店の奧に置くと、客は店に入りたくないので、店がこれらの商品を販売していることを知らない。

　　ブティック色による心理効果を利用して店の細長い欠點を克服することもできる。赤や黃色などの色調の色は、人を前進させる「前進心理」の働きをもたらします。店は店の奧の壁面を暖かい色調の色に塗って、お客様が前に進む心理を生むようにすることができます。お客様はこのような色に刺激されて前に進む心理が生まれ、知らず知らずに店の奧に行ってしまう可能性があります。

店の奧の端が暗くなると、客は安全ではないと感じ、店の奧の端には入らない。そのためには、店の奧の照明度をケチって、その段の輝度を他の段の平均輝度より2倍高くすることも、誘客を深化させるコツの一つである。