馬雲が語る開発者の創業物語

アリババIPOがウォール街を風靡した際、神化された人物像の背後には、不動産業の視點で馬雲とその創立したアリババに繭を剝がし、不動産開発者と同じように見覚えのある発展経路が見えやすい。

1999年、教師出身の馬雲アリババを創設する。この年、不動産トップ企業の萬科王石は社長を退任した。馬雲は創業の過程で宏願をかけた--「天下に難しい商売がないように」を不動産業用語に翻訳し、不動産企業家たちがかつて提出した「居住者に家を持たせる」というビジョンではないか。

歴史は簡単に繰り返されないが、いつも驚くほど似ている。1999年アリババ設立後は「中國中小企業貿易サービス業者」と位置づけ、創業當初のアリババは中小企業に「ウェブサイト設計+普及」の主な業務を提供し、十分なサプライヤーとバイヤーを引きつけることで、いわゆるB 2 Bモデルを構築した。不動産業に変えるのは、取引仲介のことを考えて、マーケティング代理店の仕事をしているからではないでしょうか。

馬雲が率いるアリババの発展には、いくつかのノードが重要だ。2003年初め、アリババB 2 Bの核心業務が安定した後、馬雲はまた新しいビジネスチャンスを探した。2003年5月にC 2 Cモデルの寶を洗うことに成功し、その後、ネット上のリアルタイム通信ソフトウェア貿易通(アリワンワンの前身)を発売し、2003年10月には、保証取引モデルの支付寶を採用し、信用システムがまだ健全ではない中國では、寶を洗う生態チェーンが徐々に完成した。同時に無料戦略を加えて、その市場シェアはかつて統冶の地位を持っていたeBay易趣を徐々に超えている。しかし、この時の淘寶の利益能力はよくなく、淘寶商城の出現までだった。2008年4月、淘寶網はB 2 C淘寶商城を発売し、2010年に獨立ドメイン名を使用して天貓に改名した。

この過程は、商業不動産の観點から、実は業態の調整、製品のアップグレードの過程である。C 2 Cモデルでは、商家の売上高が小さく、客単量が小さく、賃貸能力が強くないが、人気を集めることができる。B 2 Cモデルになると、業者の賃貸能力が強く、取引額の引き上げが高く、広告サイトの購入と支払い能力が強い。統一的な地位を持つ市場の中で、アリババは市場占有率から會社の実際の収益能力までの変現過程を完成した。団體購入のお得さ、広告サービスのアリママなど、そのビジネスモデルは商業不動産における割引セール、広告サービス、人の流れ導入の範疇を超えていない。

資本運営において、ソフトバンクの風投、ヤフーの協力、香港の上場を誘致することは、本質的に不動産開発者と業界の大発展の中で、財務にレバレッジ投資の論理を加えることと変わらない。ただ、香港の退市で、馬雲は高投低吸資本の運営コードを完成し、今日までIPOに巨大な移動空間を殘した。

2013年5月、アリ物流は深センで設立され、この菜鳥ネットワークという會社は、「大アリ」戦略の核心を明らかにした。結局、2014年9月、アリババは米國で世紀的なIPOの宴を開いた。

これで、馬雲が述べた開発者の物語は明らかになった。仲介とマーケティング代理店からスタートし、無料の戦略と保証支払いを通じて人の流れを引きつけた。アリペイ)、商業取引プラットフォーム(淘寶と淘寶商城)を構築する。その後、業態調整、製品ラインのアップグレード、賃貸料の引き上げを通じて変現(天貓)を完成する。上流分野に拡大して金融業務(殘高寶、小微金融)を開拓し、建設されたコミュニティ(アリ事業群)をめぐって全方位の付加価値サービス(アリ雲など)を提供し、レバレッジを加えて國際化(IPOと海外市場の開拓)を推進する。

中國の開発者の発展に比べて、馬雲とアリババも同じ道を歩んでいるのではないでしょうか。