子供のブランドは“小さい大人”の流行の靴の服裝を押して備えます。

このほど、マーメイドの子供服2015年春夏ファッション発表會(huì)が開催された。サンシャインファッションの子供たちは、ブランドの下で、來年の春と夏の古典キャンパス、アウトドアファッションの2つのシリーズを新たに演じています。中には子供服は男の子の「ロイヤル小兵」と「舟を浮かべて探検」シリーズがあり、女の子は「時(shí)の記録」と「ロリ王女の夢(mèng)」があります。この會(huì)社の研究開発部の責(zé)任者は、細(xì)部に対するコントロールを重視する以外に、市場(chǎng)の需要と流行要素の獲得応用を重視していると紹介しています。また、環(huán)境保護(hù)材料、先進(jìn)技術(shù)、流行色、ファッションモデル、健康快適などの面での精密化を追求しています。

にもかかわらず企業(yè)傘下のブランドはすでに子供、中大子供の製品をカバーしていますが、寶徳グループの林陽総裁は依然として「革新的な構(gòu)造をリードする」というテーマを掲げています。同グループの宋濤総裁補(bǔ)佐は、12歳から16歳までの獨(dú)立した消費(fèi)市場(chǎng)に向けて、彼らが「潮牌」を作っていることを明らかにした。この市場(chǎng)は今は相対的に空白ですが、この群體も特殊です。彼は、新しいブランドを作るには、前の段階でしっかり計(jì)畫する必要がありますが、全體的な位置づけは潮流、ファッションであり、青少年という消費(fèi)群體に適応すると同時(shí)に、今後のマーカブランド運(yùn)営の「商品力、ブランド力、リーダーシップ「競(jìng)爭(zhēng)力」という四つの次元でこの新しいブランドを重點(diǎn)的に作っています。

同じく「小大人」市場(chǎng)の七波輝。今年4月に開催された発表會(huì)では、七波輝婦人服シリーズのテーマ展示館が新たに登場(chǎng)し、「ファッション百著」、「ファッション魅力」、「華やか都市」、「シンプルライフ」を含む四つのシリーズが登場(chǎng)し、現(xiàn)在のシンプルなファッションスタイルと個(gè)性的な傾向を融合させ、版型、布地、色彩、工蕓の四つの面で精彩を発揮しました。同社によると、今年は婦人服の試水について、會(huì)社の製品の伸びの一つという。私達(dá)は自身のブランドの特性を結(jié)び付けて、市場(chǎng)のファッションの傾向にぴったりとくっついて、全體の研究と開発の仕事に対して戦略的に調(diào)整して、展望性、科學(xué)性のを創(chuàng)立して、消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を方向誘導(dǎo)の製品の研究と開発の體系にします。七波輝（中國(guó)）有限公司服裝事業(yè)センターの陳文傑総経理によると、靴と服の一體化の全體的な設(shè)計(jì)理念により、婦人服製品の小売ルートの表現(xiàn)力を強(qiáng)化するために、代理店、小売店の間で、製品のテーマ化陳列とテーマ化販売構(gòu)想を積極的に普及させています。

　需要の規(guī)模消費(fèi)する潛在力が大きい

わが國(guó)の第5回國(guó)勢(shì)調(diào)査によると、わが國(guó)の12歳から16歳の人口は當(dāng)時(shí)1.2億人余りで、総人口に占める割合は8.75%に達(dá)しています。一人當(dāng)たりの年間消費(fèi)百円で計(jì)算すると、この巨大な基數(shù)の背後には100億の市場(chǎng)、さらには「千億のケーキ」が隠されています。しかし、多くのアパレル企業(yè)は現(xiàn)在の青少年服市場(chǎng)の巨大な規(guī)模を認(rèn)めていますが、この市場(chǎng)は業(yè)界では「立ち入り禁止區(qū)域」になっているようです。

「小學(xué)校を卒業(yè)していない子供の場(chǎng)合、市場(chǎng)には子供服のブランドが多く、製品がたくさんあります。子供が小學(xué)校を卒業(yè)して中學(xué)校に入ると、子供にどんな服を買うべきか分からない親が多いです。カジュアルな服やスポーツウェアの中から適當(dāng)なサイズを選ぶしかないです。ある業(yè)界関係者は、青少年の服裝市場(chǎng)には多くのビジネスチャンスがあると分析しています。

北京の100人の関連年齢層の中小學(xué)生に対するサンプル調(diào)査のデータによると、このグループは制服のほかにも、個(gè)性的なブランドの服裝の需要があるということです。調(diào)査によると、回答者の30%は制服が必要でない日に対応する服を3,4著必要としていると答え、15%の回答者は7著以上の服が必要だと答えた。一方、これらの回答者の80%は第1四半期に少なくとも一回のブランド服を買うと答えています。その中の10%の人が買う行為は半月で計(jì)算されました。

「中國(guó)の12歳～16歳というグループの需要量は、成人服の需要の4分の1から3分の1の間にあります。これは巨大な市場(chǎng)です。」この市場(chǎng)は需要があると業(yè)界関係者は分析しています。

國(guó)內(nèi)の他のブランドの動(dòng)向から見ても、この市場(chǎng)はすでに業(yè)界の注目を集めています。昨年、森馬（森馬専門店）は子供市場(chǎng)に力を入れていました。森馬子供服ブランドのバラバラは、元々3～12歳の子供を中心とした服裝をベースに、0～3歳の子供服と12歳以上の少年服、靴類、アクセサリーなどの商品を展開し、SarabandaとMinband aの2つのイタリアの中でハイエンドの子供服ブランドの代理権を獲得しました。同時(shí)に、森馬は子供のファッション化をめぐって、品類は靴、カバン、アクセサリーなどに伸びています。森馬會(huì)長(zhǎng)の邱光和氏によると、森馬氏は児童品種を拡張し、アニメ、映畫、児童教育、インターネットサービスなどの関連児童文化、教育産業(yè)に投資し、児童産業(yè)総合ワンストップサービスプラットフォームを構(gòu)築する。

あるアナリストによると、レジャー品類は一般的にあまり進(jìn)まないです。これらの子供ブランドの戦略変化は全部主力攻撃の優(yōu)勢(shì)を示しています。子供服市場(chǎng)の先導(dǎo)的地位を強(qiáng)化します。

　サイズは無印法で、デザインはとても新しいです。

青少年服市場(chǎng)は業(yè)界に注目されていますが、これまで國(guó)內(nèi)では子供服ブランドやレジャーブランドが簡(jiǎn)単にこの「禁斷區(qū)」に足を踏み入れることはできませんでした。業(yè)界関係者によると、これはまだ成功している人が実行可能な「ブルーオーシャン」の市場(chǎng)を証明するために必要なもので、皆さんはこの市場(chǎng)に対する見方がかなり殘っています。

この市場(chǎng)は相対的な青い海としか言えません。今直面している競(jìng)爭(zhēng)も大きくないと言えます。七波輝（中國(guó)）有限公司の企畫部の鄭建華経理は、現(xiàn)在國(guó)際的に一部の「快速ファッション」ブランドがZARA、H&Mなどのように成人服から青少年服に伸びる傾向が現(xiàn)れており、國(guó)內(nèi)外のスポーツ用品ブランドがNIKE、安踏などの傘下の子供服の種類であり、12歳から16歳の青少年服にも足を踏み入れています。彼は「青少年服は企業(yè)の製品開発、ブランド投入、ルート配置などの面での実力に対して、実はすべて比較的に高い要求を出しました。」

「青少年アウトドア裝備」を打ち出したCAMKIDSブランドとしては、8歳から16歳までの子供をターゲットにした最初の位置付けから、現(xiàn)在では3歳から16歳までの消費(fèi)者グループの用品がカバーされています。青少年市場(chǎng)の開発に対して、晉江明偉靴服有限公司の副社長(zhǎng)の洪欽銘氏も多くの経験を持っています。「12歳から16歳の年齢は、まず生理的に変化期です。この年齢帯の製品は、子供服のバージョンを參照して作ってはいけないし、大人服のサイズを參照してもよくないので、企業(yè)の製品開発には試練があります。」彼は、國(guó)內(nèi)では現(xiàn)在関連の人體データがなく、企業(yè)はすべて「石を觸って川を渡る」しかないと言いました。

私たちはブランドを通じて小売端末の情報(bào)化管理に関する情報(bào)を収集し、製品に対して一歩一歩改良し、改善するしかないです。彼は、會(huì)社がすべてのブランド店舗に2015年までにERPシステムを設(shè)置し、端末管理システム性と実効性を強(qiáng)化することを要求しています。事業(yè)パートナーとの緊密な協(xié)力と良性的なインタラクションを形成できる一方、タイムリーに市場(chǎng)フィードバック情報(bào)を収集し、消費(fèi)者體験にもっと関心を持って、より市場(chǎng)に適した製品を開発することができます。

業(yè)界関係者は、価格は青少年の服裝市場(chǎng)の発展の制約の一つでもあると考えています。「少年服は子供服を基準(zhǔn)としています。子供服の一部です。しかし、この年齢の子供の成長(zhǎng)が速すぎるため、原料コストは子供服をはるかに超えています。大人服のコストと違います。これらは直接少年服の生産コストを増加しました。そのため、少年服は販売価格の上でばつの悪い位置に直面しています。把握がつかないと、企業(yè)は利益を?qū)g現(xiàn)できないかもしれません。業(yè)界関係者は、少年服が大人の服と値段をつけると、親が反発して値上げが難しくなると考えています。

「12歳以下の子供は、親が服を買うかどうかを決めるのが一般的ですが、12歳以上の青少年は、買うべき自主権が増加しています。だから、この年齢の市場(chǎng)では、どうやってマーケティングを展開していくかは、親や子供に関連するマーケティングを行うべきです。いずれも比較的難しい問題です。」あるアナリストは、これも企業(yè)がこの市場(chǎng)に対して消極的になる原因の一つだと思っています。

個(gè)人化の位置付けを堅(jiān)持するには、探索が必要です。

宋濤氏は、主に青少年服市場(chǎng)に入りたいなら、ブランド企業(yè)にとって大きな挑戦だと考えています。「私たちも繰り返し論証しています。ブランドの企畫、製品の研究開発など一連の実質(zhì)的な問題にも関連しています。一歩ずつ來ます。」彼は寶徳グループが長(zhǎng)年のブランド運(yùn)営能力を蓄積してきたため、ブランド傘下の小売店をさらに強(qiáng)化し、創(chuàng)意性（創(chuàng)意専門店）的な包裝デザインを重視すると述べた。「マカはずっと実際行動(dòng)で広範(fàn)な學(xué)生の健康と成長(zhǎng)を大切にしています。北師範(fàn)大學(xué)と連攜して『未來の星愛プロジェクト』を発起してキャンパスの大規(guī)模な公益活動(dòng)に入り、校長(zhǎng)公益養(yǎng)成訓(xùn)練班をオープンし、北京師範(fàn)大學(xué)基金と中國(guó)児童基金會(huì)に物資を寄付し、サッカートレーニング基地を設(shè)立し、スポーツ大會(huì)の活動(dòng)を賛助し、子供の蕓術(shù)祭を賛助するなど、これらはブランドの名譽(yù)度を高めています。彼は、今後ブランドは大學(xué)と協(xié)力して「青少年心理センター」を設(shè)立するなどして、消費(fèi)グループとの粘りを増やすと述べました。

鄭建華氏は、七波輝が「青少年の専屬裝備」という戦略を打ち出してもう長(zhǎng)年になりましたが、まだ新しい変化を求めています。「これまではレジャーやスポーツの位置づけをしていましたが、12歳から16歳の消費(fèi)層はますます個(gè)性的になり、ファッションを求めるようになりました。服と靴の研究開発部門も徹底的に分けて、靴に関しては以前のスニーカーから現(xiàn)在の靴、布靴など多くの種類が広がっています。」彼は、企業(yè)がこの市場(chǎng)のブランドを作るには、戦略的な展開が必要だと考えています。七波輝は絶えず「青少年婦人服品類の発展に力を入れる」戦略を打ち出し、前期の市場(chǎng)調(diào)査、製品開発から注文指導(dǎo)、及び後期の発売帯域、端末販売を一體化した商品企畫案を制定しました。「単品の間の豊富さ、隨意なコーディネート性を強(qiáng)調(diào)しながら、消費(fèi)者に服とコーディネートの再創(chuàng)作空間を提供し、各青少年は自分の流行の主である。これで製品の回転が速くなり、販売実績(jī)も持続的に伸びることができます」

洪欽銘氏は、青少年市場(chǎng)を作るには、市場(chǎng)の育成を堅(jiān)持し、新たなマーケティングの訴求點(diǎn)を探す必要があると述べた。青少年市場(chǎng)は難しいです。普段は制服が必要です。