潛在的な大得意先を育成して、潛在的な大得意先を大得意先に変えます。

潛在的な大取引先を育成して、潛在的な大取引先をあなたの大取引先に変えて、育成して、至極大事で、成——1人の友達を多くして、1本の道を多くして、敗れます——少しの大きい取引先、甚だしきに至ってはもっと多い取引先。

　　育成する潛在的な大得意先の10つのポイント：

ポイント1：潛在的な大得意先の育成という仕事を本當に理解する：

潛在的な大得意先を育成するのは他の仕事と大きな違いがあります。苦労していますが、この道はどうしても歩かなければなりません。販売員は苦労して直接飛び越えてはいけません。もし彼を飛び越えたら、大得意先も直接にあなたを飛び越えて他の人の懐に入ります。

ポイント2：心配しないでください。あなたが期待していることはよくなります。

頻繁に失敗して、門前払いを食べますが、自分たちが何をしているかを知らなければなりません。価値のある一歩を行ってください。

ポイント3：潛在的な大顧客を技術で育成する：

テクニックとは、あなたが力を節約する良い武器で、潛在的な大得意先は何を必要としますか？どのような技術を使うべきですか？どのように使うべきですか？ずっと把握しなければなりません。

ポイント4：何を言ったらいいのか分かりますか？

潛在的な大得意先の最大の特徴は心理的に敏感で、あなたの言ったことは全部彼に心理的に防御線を形成させます。いったん間違いを言ったら、間違いをしたら、一つのチャンスはあなたによって扼殺されてしまいます。潛在的な大得意先もあなたにさよならを言わなければなりません。

ポイント5：あなたが思った通りにしていませんでした。

営業マンとして、営業の宿題は十分ですか？お客さんに対して、言いたいことを言いましたか？言い漏らしたじゃないですか？あなたの販売SOPは完璧ですか？

ポイント6：潛在的な大得意先の育成に成功した後、彼にあなたのために連環取引先を提供するように要求するのを忘れました。

これは深刻なミスです。後は多くの時間と精力を費やして次の顧客を探しに行きます。しかし、なぜこれを忘れましたか？

ポイント7：あなたの誠実さを忘れないでください。

誠実は短いのではなく、永遠のものです。

ポイント8：細かいところに注意が足りない：

「細かいところで勝負」と言われていますが、細かいところはどこにありますか？

ポイント9：自分を見落としてしまう：

あなたは余裕があって力が足りない時がありますか？あなたは彼を知っていますが、あなたは「知己」が足りますか？