安踏「底上げの野望」：「コアスポーツチームはすべて目標」

　　李寧拡大する損失面、あるいは23年の體操協賛史を終結させる重要な原因

8月4日、安踏體育は國家體育総局體操管理センターのパートナーになったと発表した。これまで李寧は體操チームと23年間協力してきたが、今回契約した體操館內には李寧らのチャンピオンの顔が掲げられており、當時のチャンピオンたちは李寧が後援していた。

安踏副総裁の張濤氏は21世紀経済報道記者の取材に対し、「中國オリンピック委員會のパートナーとして、李寧手つなぎ體操センターに代わって、安踏が中國オリンピック委員會傘下の重要なスポーツ資源を積極的に開拓し、『中國を代表し、スポーツの精髄を代表する』ブランドの訴えを充実させる戦略的な措置である。體操チームとの協力は『一括協力計畫』であり、まさにこのような計畫が體操センターの門をノックするのを助ける」。

體操センターの羅超毅主任も、これまでの李寧氏との協力よりも、今回の安踏氏との協力範囲は過去よりも広いと述べた。

　　張濤明らかにしたところによると、今回の第1段階と中國體操チームの協力は1周期（4年）を超えており、今後も協力を続けるかどうかはまた話をしなければならない。

コアスポーツチームをアンステップで奪う

昨年12月31日、李寧と中國體操チームの契約が期限切れになった。複數のスポーツブランドが「資源」を奪い合う爭いに加わっている。

「今年初め、安踏は中國體操管理センターと接觸し始め、最終的には包括的な協力計畫で體操チームを感動させた」と張濤氏は述べた。

今回の安踏と體操運動管理センターが達成した全面的な戦略的協力は、中心部下の體操、新體操、トランポリンを含むスポーツチームに専門の試合服とトレーニング服を提供するだけでなく、「體操がキャンパスに入る」、「楽しい體操」など體操の発展を推進する一連の活動にも參加し、體操の予備力を育成し、全國民のフィットネス事業における體操の影響を高める。このような協力計畫は、羅超毅氏にとっては、これまでの李寧氏との協力よりも広い範囲にあるようだ。「私たちは體操が全國民のフィットネスと集団運動だと思っている」と張濤氏は述べた。

體操はオリンピック、アジア大會などの総合スポーツの中で最も重要な種目の一つであり、「スポーツの父」とも呼ばれている。體操はまた中國軍団の伝統的な優勢の大種目であり、この點は安踏にとって、非常に誘惑力がある。

「私たちは中國オリンピック委員會のパートナーとして、オリンピック委員會の重要な資産についてよく知っています。そして、安踏はこれまでの目標はコアなスポーツチームの資源を手に入れたいと思っていました」と張濤氏は述べた。

中國オリンピック委員會のパートナーとして、安踏氏は水上運動管理センター、冬季運動管理センター、拳テコン運動管理センターと全面的な協力を展開し、各センターの支配下にあるすべての國家チームに専門試合服と訓練服を提供している。現在、安踏と協力している國家チームはすでに16チームあり、今回の體操チームの3チームを加えると、安踏が協力している國家チームはすでに19チームに達した。

肝心な道の張慶CEOは記者の取材に対し、ここ數年、安踏氏は「中國を代表する」というイメージ戦略を強調してきたが、コアスポーツチームを契約するのはその方式の一つであり、関連度も高くなるだろうと述べた。しかし、現在のところ、中國體操チームと契約することは、安踏のルート業者にとって自信を高めることになるが、消費者に直接影響を與えるかどうかは時間次第だ。

　　李寧モデルチェンジの試練

李寧にとって、安踏の介入は20年以上協力してきた中國體操チームとの関係が終わったことを示している。李寧側は21世紀経済報道記者に対し、グループ経営戦略の選択を経て、2014-2017年の中國國家體操チームの運動裝備戦略パートナーの継続契約を放棄する決定を下したと明らかにした。

　　「中國のスポーツ市場化と消費環境が大きく変化している今日、李寧公司は簡単な協賛戦略という発展モデルに頼ることはできなくなった。李寧公司は現在のコアスポーツカテゴリーをロックし、バスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング、スポーツ生活の5大急速成長コアスポーツに戦略マーケティングを重點に置くことを決意した。この戦略的選択の導きの下、李寧公司単なるスポーツ協賛の戦略から包囲を突破し、スポーツマーケティング、試合體験、製品體験、小売體験の新たな段階に歩み始めた」と述べた。李寧公司によると。

23年、57人のオリンピックチャンピオンと世界チャンピオンの誕生、98枚の金メダル、この伝統的な優勢の大種目、李寧は肉痛ではないが、心が痛まないのは避けられない。

ある業界関係者によると、李寧氏は今回の放棄は経営圧力と関係があるのではないかという。

李寧氏はこのほど、利益早期警報公告を発表し、6月30日現在、同社の上半期の損失は前年同期の1億8400萬元から5億5000萬元以上に拡大する見通しだと明らかにした。

李寧氏は3年連続で業績が下落した。2012年中に李寧氏は転換?自救を開始し、「ルート復興計畫」を発表した。李寧社の金珍君執行副総裁兼CEOも昨年の中報発表會で「最も困難な時期は過ぎた」と公言したが、李寧氏の業績はこれまで計畫していたように好転せず、赤字面が拡大し続けている。

張慶氏によると、李寧氏は2012年以來、その計畫に基づいて一歩一歩進んでいるが、積弊は久しく、改革は一朝一夕ではなく、短期的に成果を見るのは難しいという。

張慶氏はバスケットボールなどの核心資源に焦點を當てていることについて、李寧氏はCBA、ウェイド契約、中高一貫リーグ協賛など、バスケットボールに関する資源を多く手に入れたが、統合効果はすぐには現れず、しばらくしてから表現できるようになったと述べた。

しかし、これまで李寧がCBAとウェイドを支援してきたことも疑問を呼んでおり、改革が必要な李寧にとって20億の天価が価値があり、見返りが十分であるかどうかを疑問視していた。

一方、業界関係者は記者団に対し、2013年にファンの注目を集めたウェイド中國行は今夏は同行しないと述べ、「李寧側は関連する費用支援が不足し、予算が減少している」と話した。これまで李寧氏の海外での発表會では、ウェイド氏も拍手を浴びていなかった。

2013年、李寧は収入58.24億元、損失3.9億元を実現した。一方、安踏氏は収入72.81億元、利益13.15億元だった。