ディスカウントストアの生き殘り術を探る

　　に利益を與えるきほんおうりょく

ディスカウントストアが供給元単位から受け取る価格はどのくらい安いのでしょうか。文清路の王社長は記者に例を挙げて、靴の出荷価格は1足120元で、季節を過ぎた靴であれば、ブランド所有者と加工メーカーはそれぞれ10元損をして、それでは仕入れ価格は100元しかありません。もう少し利益を加えれば、ディスカウントストアの価格は一般的なブランド靴より少し安くなります。

「でも私たちの店は大きくしなければなりません。靴のデザインが多くて、消費者の選択の余地が大きいです。だから1サイズの靴は一定期間に6、70種類のデザインがお客様の選択に供することを基本的に保証しなければならないので、店が小さくては並べることができません。店の方は私たちの出費が大きいです」「だから私たちはディスカウントブランドを売っているのはデパートとは違い、私たちは基本的に歩く量に頼っています。靴ごとに広げて、私たちの利益はわずかですから」。

中聯商城の長年ディスカウントストアを運営してきた責任者も、全體の運営において、単品で得られるのはわずかな利益だけで、お金を稼ぐにはスピードが必要で、資金繰り率を高めることで利益を実現しなければならないと記者に話した。だからディスカウントストアを開くには、場所の選択、仕入れルート、資金保証についてよく考えなければならない。

　　かいはつストックスタート

多くの専門ディスカウントストアは「在庫」の開発から始まった。

以前はブランド服を作っていた社長もいたが、経営過程で在庫問題が多くのアパレル企業を困らせていることに気づいた。これらの在庫を既存の販売場所で割引して販売すると、次のシーズンの製品の販売に影響を與え、消費者の心の中でブランドの地位にも影響を與えます。そうしなければ、服を倉庫に置いて、資金を貯めて、在庫を占めて、価値はますます低くなるしかない。

「在庫のある服の中には、デザインも形も、時間の試練に耐えられるものがあり、倉庫に積み上げるのはもったいない」。いくつかのブランドをもっと連絡して、在庫品をまとめて売るのは、良い経営方法ではないでしょうか。このような理念に基づいて、ある社長はこのようにスタートして、毎日ここまで歩いてきた。もちろん在庫品は不安定で、今日この量を手に入れても、明日は必ず手に入るとは限らないので、広く連絡をつけなければなりません。

　　市場拡張性もあります

少ないお金を使って、良い商品を買う。ブランド婦人服ディスカウントストアの入り口に貼られた「2割引」、「3割引」のポスターを見て、赤旗通り、赤環路書店の「5元區」、「6元區」、「10元區」を見て、多くの人が心を動かすので、専門ディスカウントストア、この新しい小売業態は急速に発展する大産業になると予測する専門家がいる。

しかし、市場経済は依然として需給バランスが存在し、ディスカウントストアが多くオープンし、必要な商品源も多くなるため、店が多くなり、需要が盛んになり、メーカーも値上げを始め、必ずしも商品を手に入れることができなくなった。これは記者が取材した時、ある社長が心から言った言葉だ。「みんなが一斉にビジネスをするのは、この業界に將來性があることを説明する一方で、複製性が強すぎることを説明するために、私たちは品質面、サービス面から改善したり、更新された割引分野を開拓したりしなければなりません。流行すれば、『コア競爭力』が必要ですね」

「割引という分野にはもっと開発の可能性がある」と、割引業界に足を踏み入れようとしているあるオーナーは記者に分析した。「現在、一部のディスカウントストアでは競爭が激しくなっているが、それは彼らがもっと広い分野を開発しておらず、集中の範囲が小さすぎるからだ」。

「考え方をもっと広げることができると思います。割引するものは、商品のほか、美容、家政、コンサルティングなどのサービスもあります。また、業界を超えた割引プラットフォームを構築することもできます。このプラットフォームを通じて包括的な割引サービスを集め、パッケージで販売することもできます」

「この業界の発展は、まだ始まったばかりかもしれない」

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