赤いネクタイのパスワード:張代理と彼の第3次工業(yè)革命

　　りゅうすいせん「プライベートカスタマイズ」です

工場の作業(yè)場に入ると、意外にも各作業(yè)場にパソコンがあり、注文ごとに50以上の技術(shù)的な詳細(xì)があり、彼らは顧客の身體測定データと詳細(xì)の要求を入力すると、自動的に「カスタマイズ」版型を生産し、版師を打つ必要がなく、赤いネクタイのスーツの個性的なカスタマイズモデルを開いた。

「以前は1500人が働いていましたが、年末には10人しかかかりませんでした」。張代理店によると、このインテリジェント化されたシステムは赤いネクタイに毎日1400著のスーツを生産させることができ、1著のスーツの制作は7営業(yè)日で、しかも1回の制作が完成し、1枚の服ごとに異なるという。

流水ラインのすべての服には電子ラベルがあり、それぞれの電子ラベルには生身の顧客が接続されています。これらのラベルには、生地、體型、ボタン、デザインなど100以上のデータを含む、各工程でカスタマイズされたすべての生産データが記録されています。

伝統(tǒng)的な生産ラインと情報化の結(jié)合と革新、ロット生産ラインの再プログラミング、組み合わせ、同じ製品の異なる型番、異なるデザイン、異なる生地の異なる変換を?qū)g現(xiàn)し、流水ライン上の異なるデータ、異なる規(guī)格、異なる要素の柔軟な組み合わせを?qū)g現(xiàn)する。納品サイクル、専用設(shè)備生産能力、ライン番號、ライン色、個性化プロセス、プログラミング組み合わせに基づいて、流水ライン生産モデルで個性化製品を製造する。

転覆的な第3次工業(yè)革命

張代理から見れば、これは転覆的な革命であり、前の2回の工業(yè)革命に比べて、第3回の工業(yè)革命の核心部分は工業(yè)化の効率が個性的な製品を製造することである。ビッグデータ工業(yè)化に支えられた個性化時代を開き、人類の高品質(zhì)の個性化時代に可能性を創(chuàng)造した。レッドカラーはビッグデータに支えられた工業(yè)化製造個性製品の生産ライン、すなわち3 Dモデル工場を発明した。

「この革命の価値はどこにあるのか。伝統(tǒng)的で立ち後れたビジネスルールを徹底的に覆す--情報の非対稱性に基づいている」。張代理は、新商業(yè)文明の中で、必ずこの問題を解決し、インターネットの思考を使って、取引行為を情報対稱の基礎(chǔ)の上で発生させなければならないと述べた。C 2 Mというパターンを発明した。C 2 Mって何?Customer(消費者)が直接Manufactory(メーカー)に直面している。

「最近アリババと何度も交流したことがあります。彼らはC 2 Bをしていますが、赤いネクタイモデルはアリより先進(jìn)的だと思います。將來の電子商取引のインターネットビジネスモデルはC 2 BではなくC 2 Mだと思います。なぜですか。C 2 B(customerto business)何ですか。Bは中間段階であり、未來のインターネット思考は點対點、2點一線と呼ぶべきで、3點一線を避けなければならない。二點一線の距離が一番近いので、中間コーナーが一番少ないです。」彼は、このようなモデルの中で、消費者はメーカーと直接ドッキングし、消費者はプラットフォームで自分の要求を表現(xiàn)し、メーカーが要求を満たすために、中間段階を徹底的にキャンセルしたと述べた。

　　3000人工場の11年間の実験

　　「企業(yè)が設(shè)立されたばかりの頃、私は自分で服を作って自分で売って、自分で売って、企業(yè)がまあまあだったのに、どうして大規(guī)模なカスタマイズをしようとしたのですか。1989年にドイツに行ってBMW車のカスタマイズ職場を見たことがあります。これが服裝の未來の方向だと感じましたが、効率的な問題を解決しなければなりません。アメリカ、日本の工業(yè)化はまた私を啓発して、効率的なカスタマイズシステムを作ることができますか。張代理店は、現(xiàn)実も気まずいと言っています。もし私の製品がデパートで良いブースを手に入れたいなら、多くの工夫がかかるかもしれません。

このような制約を受けた立場から離れ、専門化された尊厳のある生存を得るために、張代理店はこの道を選んだ。大規(guī)模生産の方法で個性化の需要を満たす。「レッドカラー工場には3000人がいます。私はそれを?qū)g験室としています。この世界で3000人を?qū)g験室にする勇気があると信じています。おそらく私一人しかいません。この11年間、私は本當(dāng)に投入したお金の差は2.6億ドルではありません。すべての精力を使ってこのことをしました」。

現(xiàn)在から見れば、大規(guī)模なカスタマイズという大きな方向は正しい。インターネット時代、情報の非対稱性と特殊なルートに確立された優(yōu)位性は徹底的に覆され、安価、無料、極致、簡単なユーザー體験は、このような個性的なカスタマイズが勢いのあるトレンドと潮流になるだろう。

張代理店によると、紅領(lǐng)グループの第2の要素はプラットフォームのデジタル化の運営だという。ビッグデータシステムを構(gòu)築するには、ハードウェアは明らかに最も重要なものではなく、最も重要な要素は大量の技術(shù)データを持つことです。工業(yè)化生産が個性化の需要を満たす核心的な問題は手作業(yè)で版を打つことを解決することであり、つまり體の寸法データを入力した後、CADは自動的に體型版型に最も適している。CAD版の過程の中で、測算によると、1つのデータの変化は9666のデータの同時の変化を引き起こすことができて、例えば肩の幅の30センチ、それに応じて體のその他の部位はすべて変化が発生して、とても強い連絡(luò)関系があって、このようにやっと服のフィット體を保證することができます。「これは大きなデータがないとできない」

毎日システムは自動的にリストを並べたり、自動的に裁斷したり、自動的に計算したり、板型を統(tǒng)合したりします。これらはもともと人工的で、効率は非常に低いですが、今は自動化されています。

1組の顧客量體データはすべてのカスタマイズ、サービスの全過程を完成し、人工変換、紙製伝達(dá)、データ完全打通、リアルタイム共有伝送を必要としない。本當(dāng)に「在職」ではなく「オンライン」の仕事を?qū)g現(xiàn)し、従業(yè)員一人一人がインターネット端末で仕事をし、市場とユーザーとリアルタイムで対話し、距離のないサービスを提供しています。

萬兆元のデータをサポートする「3 D印刷」工場

現(xiàn)場で記者が見たところ、CAD部門のビッグデータの製版を経て、情報は生地準(zhǔn)備部門に伝達(dá)され、注文通りに生地を準(zhǔn)備し、裁斷部門は要求通りに裁斷する。裁斷後の大きさが異なり、色が異なる布片はスーツの要求に従って吊り下げに掛けられ、無線周波數(shù)識別電子ラベルをつける。次のいくつかのプロセスでは、各労働者の前に無線周波數(shù)電子ラベルを識別する識別端末があり、ラベル中の顧客の詳細(xì)な要求に従って、裏地、ボタン、袖などの技術(shù)データを生産する。

「ここの労働者は夜勤がなくて、夜家に帰って休んで、システムで働いています。」會社の李金柱副社長は言った。「労働者が朝來た時、システムは注文書を並べて、直接仕事をすればいい。全體の統(tǒng)一計畫と、中の流れの改造と流水ラインは、理事長が一人で改造したものだ。彼は総デザイナーであり、システム全體のアーキテクチャ師でもある。彼は一年の中でせいぜい三十夜と中學(xué)1日の午前中は休みで、その他の時間は仕事をしている。そして、彼は職場とすべての労働者と同じように、固定労働者がいて、毎日このことを研究して、11年かかりました。」

明らかに、赤いネクタイは多くの服裝加工工場と著しい違いがあり、ビッグデータシステムと相応の技術(shù)変化を通じて、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の改造を?qū)g現(xiàn)した。張代理は自分の職場が簡単な製造工場ではないと考えている。「これはビッグデータの下のデジタル3 Dプリンタモデル企業(yè)と呼ばれている」。彼は自分の工場のすべての服が「印刷」されたと思っている。

新しい生態(tài)系をつくる

ネット化されたプラットフォームを通じて、赤いネクタイはどのように設(shè)計され、他の人との協(xié)力メカニズムですか?張代理店によると、グローバルカスタマイズの満足能力はサプライチェーンシステム、研究開発設(shè)計システム、生産物流システム、カスタマーサービスシステムの要求、反応速度が非常に高く、普通の経営方式ではまったく満足できず、內(nèi)外部の資源、プラットフォームを統(tǒng)合して経営しなければならないという。

赤いネクタイは新しい生態(tài)系を作っている。張代理はこう言いました。「これは力を合わせなければなりません。私たちは今、このプラットフォームのモデルを作っています。これらの企業(yè)も協(xié)力してほしいと思っています。例えば、私たちは生地というものを設(shè)計しています。私たちは具體的な個性を研究しないで、世界で1~10位の10のブランドだけを研究しています。それらを研究してから、市場を研究して、市場に対応して私たちの製品を改善します。私たちは自分の能力を持っていません自分で研究しますが、私たちは他の人を研究する能力が強いです。結(jié)局、私たちがやっているのは資源を統(tǒng)合することです。世界の研究開発資源、サプライチェーン資源、大手デザイナーなどの資源を統(tǒng)合します。」

張代理は赤いネクタイの未來に自信を持っている。「私はカスタマイズして、私は1つを売って1つを作って、今は7営業(yè)日で完成して、未來は5日以內(nèi)に完成することができます。資金の蓄積もなくて、品物の蓄積もなくて、運営が簡単で、全カスタマイズの優(yōu)位性、市場の潛在力が大きいです。」

「私たちは今、毎日平均400著の服を作っています。もし5%の修理率があれば、私たちは一銭も稼いでいません。しかし、私たちはゼロ修理です。カスタム服を作ってゼロ修理をします。これは奇跡かもしれません。」彼は言った。

　　ダイアログ

「一度やったら、一生やってみろ」

記者:10年以上、毎日異なるデータを研究していますか。

張代理:この10數(shù)年來、私たちは簡単に考えているのではなく、市場で毎日やっています。今まで誰も要求していません。私たちは満足できません。どうしてですか。私たちは市場の需要に基づいて、毎日データを豊富にしているので、あなたはこれだけを要求して、私たちはあなたを満たして、私たちはすべての地球人の需要を満たすことを望んでいます。

記者:ネットプラットフォームができたら、どうやって顧客満足度を収集しますか。

張代理:私たちは大きな顧客プラットフォームを構(gòu)築しています。実際、私たちはデータのセットを経営しています。お客様のパスワードデータです。これは私たちの最も核心的なリソースです。この完全なデータがあれば、未來私たちが作ったのは一人の服ではなく、彼の一生の服だと信じています。

記者:製造の一環(huán)で、赤いネクタイは今どれだけ自分で作っていますか。アウトソーシングはいくつありますか?

張代理:私たちのプラットフォーム化経営モデルだからこそ、規(guī)範(fàn)化されたトップレベルの設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化された體系、體系化された運営は徹底的な解決策であり、無限に複製することができる。今、紅領(lǐng)という企業(yè)は実験工場で、モデル工場です。この工場は生産ユニットになります。このユニット以外はすべてアウトソーシングで、アウトソーシングではなく、外の加盟工場、つまり私たちが複製した工場です。

記者:11年、このようなモデルのプロセスが遅く、リスクがあると提案した人はいますか。

張代理:私たちが今やっているのは誠実さ、品質(zhì)、革新とサービスです。この八つの字がひどくなければ、工場はとっくに倒産していた。インターネットの思考はあなたができたので、みんなはよく言って、もしよくできないならば、みんなは力を入れてあなたをののしります。赤いネクタイはどうしてこんなに遅いのですか。ゆっくりしてこそ未來があるかもしれないから。最も重要なのは、消費者を満足させるために行動しなければなりません。行動が満足すれば、注文が戻ってきます。だから私たちは「一度やって、一生やってほしい」と思っています。これが私たちが遅い理由です。