アパレル企業(yè)が同質(zhì)化に対応するための新製品差異競(jìng)爭(zhēng)を設(shè)立

変化は永遠(yuǎn)に変わらないテーマであり、服飾ファッションの分野では、消費(fèi)動(dòng)向を鋭敏に捉えることがマーケティング擔(dān)當(dāng)者の重要な能力の一つである。ますます激しくなる競(jìng)爭(zhēng)と製品同質(zhì)化に直面し、製品の革新と差別化のマーケティング戦略は最近のアパレル分野のホットな話(huà)題である。

にある韓國(guó)ソウルのある衣料品店で、大樹(shù)アウトドア用品株式會(huì)社の鄭少偉副社長(zhǎng)が頭をひねって隨行業(yè)者の相場(chǎng)を?qū)い亭郡趣长怼ⅰ袱长紊丐鲜袌?chǎng)ではなかなか見(jiàn)つからない。細(xì)部の加工制作は言うまでもない」と首を振った。

そこで、鄭少偉はそのズボンを買(mǎi)うことにした。「私たちが生産しなければならないのは、このような模倣されてはならないものであり、そうでなければ製品は同質(zhì)化に埋もれやすい」と述べた。

新製品差異競(jìng)爭(zhēng)の設(shè)立

鄭少偉氏によると、差別化サービスはブランドの構(gòu)築に役立ち、普及に基づいて、差別化サービスを提供し、消費(fèi)者により良い消費(fèi)環(huán)境と安心なアフターサービスを提供する。「差別化はブランド競(jìng)爭(zhēng)力を保障する根本であり、將來(lái)的には體験、品位など多方面で製品を向上させる」と述べた。

この「80」後の「創(chuàng)二代」はビジネスチャンスを垣間見(jiàn)た。婦人服市場(chǎng)は現(xiàn)在、相対的に飽和しており、スタイルは非常に具體的に細(xì)分化されており、紳士服分野でしか良い突破口を見(jiàn)つけることができない。「DASOILは大樹(shù)のアウトドアで発売された新しいブランドで、昨年設(shè)立されました。ブランドは大地に由來(lái)し、レジャー生活の寫(xiě)意であることを意味しています」。鄭少偉氏は、「今後10年で、中國(guó)のアパレル業(yè)界のファッション?レジャー系製品が急速に臺(tái)頭するだろう」とみている。

昨年7月、DASOILブランドマーケティングチームの設(shè)立が完了したことが分かった。「いくらアパレルブランドがうまく運(yùn)営されていても、消費(fèi)者は頻繁に購(gòu)入することはできないが、新ブランドはミドル?ハイエンドレベルに位置づけられ、低消費(fèi)高品質(zhì)の性価格比で市場(chǎng)優(yōu)位を確立している」と同社ブランドデザイナーによると、市場(chǎng)の伝統(tǒng)的な男性服とは異なり、DASOILはアメリカンファッションカジュアルをそのスタイルとして位置づけ、アメリカンデザインの理念を?qū)毪筏皮い毪郡帷⑺渭澥糠趣瓮|(zhì)化現(xiàn)象を回避することができる。

生地からデザインへの革新

現(xiàn)在、ファッションカジュアル紳士服の同質(zhì)化現(xiàn)象は深刻で、市場(chǎng)には白黒グレーの3つの色系があふれており、単一の色系はますます若くなる消費(fèi)者層の需要を満たすことができなくなっている。「現(xiàn)在の消費(fèi)者層の年齢は徐々に低下しており、『80後』消費(fèi)者層の臺(tái)頭はより多彩な服裝の色調(diào)を包含することができる」とアパレルブランドのデザイナーは紹介する。肌に密著した高品質(zhì)生地は消費(fèi)者により良い體験をもたらすだろう。

これも2014上海國(guó)際紡績(jī)生地展覧會(huì)で実証され、臺(tái)灣の展示団は臺(tái)灣紡績(jī)品の差別化機(jī)能性と高質(zhì)感生地を全方位に展示し、ある臺(tái)灣紡績(jī)會(huì)社はコーヒー糸生地を研究して參加者の注目を集めた。調(diào)べによると、この生地は回収したコーヒーかすを使用し、環(huán)境保護(hù)方式の加工を通じてコーヒーかすを排汗繊維に加えて砂を入れて生地を織り、速乾、洗臭、UV防止などの特性を持っている。

また、一部の生地企業(yè)は積極的に生地繊維の再生利用を探求しており、例えば臺(tái)隆布業(yè)は再生可能生地の研究開(kāi)発に足を踏み入れ、古いミネラルウォーターボトルを回収しようと試み、高溫で溶解した後にポリエチレン原料を抽出することができ、しかも生地製品を製造した後に再び回収することができ、循環(huán)経済の中から繊維の利用率を高めることに努めている。

システムポリシーの差別化

「もし會(huì)社が設(shè)計(jì)した製品が私自身も著たくないのであれば、消費(fèi)者も興味を持っていないだろう」と鄭少偉氏は述べた。新ブランドのすべての服のデザインは「80後」の著用習(xí)慣を重視しており、それに対応する十?dāng)?shù)人のデザイン開(kāi)発チームも「80後」一色だ。彼は、「研究開(kāi)発設(shè)計(jì)からアパレル生地の購(gòu)入まで、當(dāng)社には相応の部分が責(zé)任を負(fù)っており、傘下のアパレル加工工場(chǎng)はアパレルの制作だけを擔(dān)當(dāng)している。これにより、アパレル代金が盜作される可能性を大幅に低減する」と述べた。

業(yè)界関係者は、広さを盲目的に追求してはならず、市場(chǎng)の空白點(diǎn)をなくすと同時(shí)に、サイトの數(shù)を制御し、過(guò)度な亂用を避け、販売熱に影響を與えるべきだと考えている。中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)の徐文英副會(huì)長(zhǎng)は、1つは科學(xué)技術(shù)革新の駆動(dòng)を堅(jiān)持し、企業(yè)の新製品開(kāi)発チームとメカニズムを確立し、健全にすることだと述べた。科學(xué)技術(shù)革新の駆動(dòng)を堅(jiān)持し、製品開(kāi)発をしっかり行うことは常に企業(yè)の生命線(xiàn)である。第二に、新製品開(kāi)発を目指す上下流産業(yè)連盟の設(shè)立を提唱する。製品の差別化の道で本當(dāng)に獨(dú)自の道を開(kāi)くには、最終的に製品が消費(fèi)者の前に現(xiàn)れるまで、源から始め、下流に延びる必要があります。第三に、積極的に大膽に外に出なければならない。