子供服は必ず読んでください。

＜p＞日常の仕事の中で、子供服を知らない子供服があることを発見しました。この教材は子供服業(yè)界に入りたい人に差し上げます。

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＜p＞＜strong＞1位は＜a＞＜stref＞＞＞＜http:/sjfzxm.com/news/indexuz.asp＞ブランド＜a＞＜strong＞＜p＞です。

＜p＞本文は次の流れで説明します。ブランドを選んで、住所を選んで、注文します。內(nèi)裝と陳列-開業(yè)と業(yè)績(jī)を上げます。

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＜p＞現(xiàn)在わが國(guó)には子供服ブランドが千個(gè)以上あります。

北京百栄卸売市場(chǎng)から言えば、子供服ブランドがたくさんあります。

子供服のブランドを選ぶ時(shí)、自分の資金実力、業(yè)界の経験を考慮して、市場(chǎng)の種類、住所のある商店街などを準(zhǔn)備して、子供服の専門店、子供服のスーパーマーケットそれとも子供用品の総合店をオープンします。

メーカーの実力、規(guī)模、子供服の発売時(shí)期も考慮して、専門店數(shù)、メーカー得意項(xiàng)目、子供服チームなどがあります。

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＜p＞1、一般的には強(qiáng)く結(jié)合されています。例えば、お客様の資金力が強(qiáng)い＋一、二種類の都市の主な商店街または一流デパートの専門売り場(chǎng)＋50平ぐらいの営業(yè)面積は國(guó)際ブランド、Nike、Adidasを選択します。

いくつかの大人服企業(yè)が発売したばかりの子供服も選べます。例えば、安踏、李寧、康奈、361、七匹狼など、これらの企業(yè)は子供服が発売されたばかりで、市場(chǎng)の空白區(qū)域が多く、これらのメーカーは服裝出身で、一定の優(yōu)位性を備えています。

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＜p＞2、実力が悪いので、三四級(jí)市場(chǎng)の商店街やコミュニティで店を開くつもりです。価格は比較的に低い子供服、知名度、価格は低い子供服を選んで、加盟條件は比較的に優(yōu)遇されています。卸売市場(chǎng)で仕入れできます。例えば、北京百栄、済南市椒口、瀋陽五愛、石家莊南三條、西安康復(fù)路などです。

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＜p＞3、資金の実力と商圏の中間の中で選ぶのが一番難しいです。これはお客さんに電話して相談します。

今國(guó)內(nèi)の子供服の売れ行きが一番いいのはバラバラです。北方にはパイクランド、水ぼうずがいます。上海にはいい子、リーキールーム、巴布豆などがあります。南方には鉛筆クラブ、ミニ鉛筆クラブ、小さいブタバンナなどがあります。

パーカーランドの例を挙げると、いくつかの都市がよくやっています。市場(chǎng)が飽和しています。例えば大同パーカーランドのような人気があります。他の人はきっと參加する機(jī)會(huì)がないです。

08年末に私は通遼に出張に行きましたが、あそこのパーカー売り場(chǎng)はもう撤収されました。このブランドは通遼の失敗により、通遼の他の取引先がこのブランドを選ぶ時(shí)に非常に迷いました。

一つのブランドが一つの都市で失敗して、新たに投資するのは難しいです。

このような狀況に遭遇したら、もっと調(diào)べて、元の社長(zhǎng)やデパートで狀況を調(diào)べて、また電話や直接メーカーに調(diào)査して、もしこのブランドの失敗の要素が消えたり克服できたりしたら、やります。

もしこのブランドが所在の都市に現(xiàn)れていないならば、原因をも分析しなければならなくて、このブランドの価格ラインと風(fēng)格、デザインは所在の都市の消費(fèi)群體に適していますか？

南方の子供服メーカーが開発した綿服とダウンジャケットの防寒性能が悪いと、東北や內(nèi)蒙古の寒さや出荷時(shí)間の遅れを防ぐことができません。新疆ウイグル自治區(qū)や満洲里などは10月末で寒くなりました。冬服はまだ入荷していないと、お客様の販売に非常に影響します。

一日遅くなると、一日の販売を失って、ライバルにリードされて、赤字になります。

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＜p＞4、子供服スーパーや子供用品総合店を開くなら、専門店を求めないブランドがあります。

子供服から派生した他の子供用品のメーカーも今は盛大に生活館を開いています。例えば上海の博士の子供たちです。

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＜p＞＜strong＞2位、＜a＞＜stref＞＞＜http://sjfzxm.com/news/indexup.asp＞住所の選択＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞立地の重要性は言うまでもないですが、子供服のお店は病院、幼稚園、母子保健所または當(dāng)?shù)丐思肖筏皮い胱庸┓谓证渥庸┯闷筏谓证摔ⅳ辘蓼埂?/p>

加盟するブランドの知名度が低いなら、新店舗を選ばないほうがいいです。これらのビジネスエリアは1～3年で十分な人気があるかもしれません。歩行者天國(guó)で3年後の街を開発すると、ウジャクができます。

このようなところは家賃が安いですが、人気がありません。

新しくデパートをオープンしたのも同じです。2007年に南京中央デパートで開かれたシ博店と王府井で開かれた石家荘店は慘敗しました。

選んだ店は5年以內(nèi)に立ち退きしないで、選んだデパートは現(xiàn)地の最も良い古いデパートである方がいいです。新しいデパートは慎重に選択します。

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＜p＞1、デパートでは、選んだデパートの人気を考慮し、同じ価格帯やブランドの知名度の子供服の販売量はどうですか？

デパートの入場(chǎng)條件も考慮しなければなりません。ポイントの差し引き、店の慶応費(fèi)、販促費(fèi)、最低限の保証などです。

新しいブランドは成熟したデパートに入りたいですが、會(huì)費(fèi)がかかりますので、暗箱で操作してください。入っても底が見えないので、淘汰されます。

発売2年のブランドがあります。石家荘の北國(guó)商城と長(zhǎng)春ユーラシアデパートに入るために、お客さんはデパートのマネージャーを解決しましたが、販売量がよくなくて、市場(chǎng)と消費(fèi)者がよく分かりません。最後にやはり整理されました。

デパートに入ると、春節(jié)後や秋の服が発売される前に、デパートは子供服の売り場(chǎng)の位置を調(diào)整します。よくない子供服はキャンセルされたり、自分で退出したりします。

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＜p＞デパートの専門売り場(chǎng)の長(zhǎng)所：一定の人の流れと売り上げがあります。デパートを選ぶなら、現(xiàn)地で影響力があり、ブランドの普及がしやすく、投入力が少ないです。

短所：費(fèi)用が多い。

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＜p＞2、商店街の両側(cè)の店の人の流れは違っています。隣の店の人の流れも違います。

しばらくの時(shí)間で観察、記録、比較、分析して確定することができます。

子供服の価格とデザインは大人のコミュニティの近くに専門店を開くのに適しています。

特に総合児童用品の店をオープンして、80-150平方メートル、店の中に子供服、おもちゃ、用品、食品、飲み物、文房具などがあります。また、乳児の理髪、風(fēng)呂、水泳などの業(yè)務(wù)を開設(shè)できます。例えば、二階建てのビルで、妊婦教室や育児教室を開設(shè)したり、各種の知育クラスを開催したりします。

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＜p＞専門店の長(zhǎng)所：駆け引きができます。販売促進(jìn)活動(dòng)、店頭陳列などを決めます。経営が長(zhǎng)ければ長(zhǎng)いほど、リピーターが多くなります。短所：間違ったら、目標(biāo)集団がないと、家賃が最大コストになります。

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＜p＞＜strong＞第三、注文＜/strong＞＜p＞

＜p＞メーカーは通常3月ごろに本年度秋冬製本フェアを開催し、7月ごろには來年の春夏発注會(huì)を開催します。

春夏秋冬に分けてオープンするブランドがあります。例えば、Nike kidsです。

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＜p＞＜strong＞一、子供服の分類＜／strong＞＜p＞

＜p＞1、男の子、女の子に分けて、年齢から子供服、臺(tái)または港も子供服（0-3歳、サイズ：（59、66、70、80、90）、子供（3-6歳、サイズ80、90、100、110）、中童（6-11歳、110、120、130、140、150）、大童も少年服（11-16歳、サイズ：140-170、180）と呼びます。

今の子供の身長(zhǎng)は南方の違いが大きいので、サイズによって違います。

子供や子供などの呼び方にも他の言い方があります。大丈夫です。サイズによっても郷に入れば郷に従えます。

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＜p＞2、季節(jié)的に春夏秋冬、すなわち春夏服などがあります。

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＜p＞春の秋：ベスト、シャツ、Tシャツ、ジャケット、パーカー、九分ズボン、長(zhǎng)ズボン、ロングスカート、レギンス、スポーツスーツ。

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＜p＞夏：スーツ、スカート、ワンピース、Tシャツ、シャツ、ズボン、半ズボン、上著など。

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＜p＞冬：ダウンジャケット、ダウンジャケット、厚い綿服、薄い綿入れの服、綿のセット、綿のベスト、厚いズボン、綿のズボン、長(zhǎng)いズボンなどがあります。

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＜p＞アクセサリー：バックパック、帽子、下著、ギフトボックス、マフラー、手袋、靴下、など。

ギフトボックスはアクセサリーの中の重要な部分で、一部のブランドのギフトボックスの販売量はかなり良いです。

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＜p＞メーカーは商品を年、季節(jié)、デザイン、色、サイズによって分類しますが、商品に詳しい人は品番を見て、どの年の服か分かります。

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＜p＞＜strong＞二、注文注意＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、子供服店の営業(yè)面積から服を陳列する數(shù)量を算出し、メーカーの効果図の中中島、サイドキャビネットの數(shù)量によって計(jì)算します。

中島側(cè)のバーは1.2メートルで、春夏秋服は20枚ぐらいかかります。冬服は15枚ぐらいです。春夏秋服を掛けています。最初の服は一つのセットに掛けています。2-3個(gè)のフックをかけています。中島さんは2-3枚重ねて、2-3枚/重ねています。

また、損益バランスも考慮します。

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＜p＞2、気候の特徴によって、春夏服の割合は4.5：5.5で、秋冬服も同じです。

ズボンと上著の割合は4.5:5.5で、上著が多いです。

海南のお客さんは冬服を予約できません。東北のお客さんは冬服が多いです。

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＜p＞3、注文は20%ぐらいの在庫(kù)を殘しておきます。例えば、店內(nèi)に1000枚の服を陳列する場(chǎng)合、1200枚注文して、服を陳列して販売した後、入荷後の陳列を待つことはできません。倉(cāng)庫(kù)から出します。

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＜p＞4、メーカーの注文で子供服が陳列されていますが、ストーリーやシリーズ別に、このシリーズが売れていると思ったら、このシリーズを集中的に注文して、系列を亂すことを提唱しません。デザイナーは各シリーズの子供服をコーディネートしやすいようにしています。

09年にNike kidsのシリーズが都市の子供であるならば、大部分の取引先はこのシリーズを集中的に注文します。

もちろん、絶対的ではありません。頭のいいボスと子供服のアドバイザーはそれぞれのシリーズを組み合わせて、耳目を一新させます。

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＜p＞5、具體的に服ごとに、新しいお客様は中間サイズの注文量が多く、両端サイズの注文量が小さいです。例えば、100、110、120、130、140の四つのサイズで、最低注文量は1、2、1、100サイズの最低注文量は1件、110と120ヤードの2件です。

古いお客様の注文量はよく同じです。江蘇省のあるいくつかのダウンジャケットを注文した時(shí)、50、50、50の配下で注文しました。

カジュアルな子供服を注文する男女の割合は普通4.5:5.5です。Nike kids、Adidas kidsのようなスポーツ男子の割合は女の子より高いです。

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＜p＞6、割引政策を結(jié)び付けると、メーカーは普通何萬を注文しますか？いくつかの點(diǎn)の優(yōu)待やその他の材料サポート政策を享受しています。

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＜p＞7、コーディネイトとオーバーシーズンの服を考えます。ダウンジャケットを注文するなら、セットのセーター、シャツ（または下著、Tシャツ）を注文します。季節(jié)の服を予約したらセールができます。シーズンの服の販売を牽引します。

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＜p＞6）プラス側(cè)が間違っています。プラス側(cè)がずれていて、上に上著、下側(cè)に上著とセットになっているベスト、下著、シャツ、セーター、ズボンなどをかけています。

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＜p＞7）カラーマッチング：色の上下、左右が呼応して、上著の襟や袖口がレースのような服を著ている。そのズボンはレースのジーンズや他のレースのズボンが一番いい。左の真ん中やモデルは赤い下著＋白いコート、右の方は白い下著＋赤外線カバーである。

左に青いコートを隠して、右に青いズボンを隠します。

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＜p＞8）躍動(dòng)感化：上著やズボンのポケットにかけたり、モデルの上著の袖口を隠したりしています。子供の手がポケットに差し込むようです。ズボンの裾には単光紙を詰めています。ズボンのすそには大きなピンを使って、_関節(jié)のところに止めて、子供の膝カバーの形をしています。

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＜p＞＜strong＞3、モデルが＜strong＞＜p＞を著ています。

＜p＞1）全身のモデル：子供服のモデルの高さは普通60、80、100、110 cmなどがありますが、ソフトモデルを購(gòu)入した方がいいです。腕と足は必要に応じてポーズが変えられます。

全身のモデルの服の組み合わせは當(dāng)時(shí)の気候に合わせて、冬には下著、シャツ、セーター、コート、ズボンなどを著用します。

全身のモデルはショーウインドー、子供の全身モデルは中島より高いサイドキャビネットの上に置くことができます。

半身モデル：イメージ壁の両側(cè)に置かれていることが多いです。主にオススメの服を著ています。

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＜p＞2）特殊な組み合わせ：異なるタイプ、色の服は同じモデルに著られます。例えば、長(zhǎng)袖Tシャツ＋半袖シャツ＋半袖Tシャツ＋違ったタイプのズボン、中は大きいサイズ、外は小さいサイズ、外はズボンの裾をまくり上げます。

襟元、袖口、裾がひっくり返り、お客様の注意を引く。

女性モデルはTシャツ＋ガーター＋チュニック＋由里から大きいスカート＋小さいスカートまで、スカートの裾を漁線で引っ張り上げて、遠(yuǎn)くに孔雀がスクリーンを開けているように見えます。あるいはスカートを穿いて、夢(mèng)のようなクラシックな形をしています。

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＜p＞3）いくつかの常識(shí)：スカート、ベスト（チョッキ）に下著や他の服を合わせて、単獨(dú)で陳列しない。

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