アウトドアブランドが公益マーケティングモデルを開くことで利益を得ることができるかどうかは「持久力」にかかっている

　　國境を越えた協(xié)力が推奨されている

先週木曜日、CAN?TORPの第1回「國際山地救援交流試合」が東山で円満に閉幕した。今回の試合では、臺北山岳協(xié)會から來た小柄な「女の男」ジャンジョ愉がひときわ注目を集め、彼女の高空速度降下ショーは現(xiàn)場からさまざまな賛嘆の聲を得た。ほぼ毎月、ジャンチョーは自分の余暇を利用して戸外山地の救援活動に參加している。彼女は、特にCAN?TORPが試合を通じて交流してより豊富な実戦経験を得て、自分の専門性を高めてより多くの人を助けることができる機會を提供してくれたことに感謝していると告白した。

確かに、CAN?TORPの第1回「國際山地救援交流試合」の隠れたマーケティングは業(yè)界で認められている。楽登アウトドアグループCAN?TORPの陳スウェーデン會長によると、國內(nèi)のアウトドア登山運動の発展に伴い、それに見合った山地救援安全保障システムが切実に求められている。しかし、現(xiàn)在、國內(nèi)の山地救援システムはまだ十分ではなく、多くの山地救援チームは民間組織から來ており、全體の専門技能レベルはまちまちである。そこで、陳スウェーデンは中國登山協(xié)會と手を攜えて、CAN?TORP第1回「國際山地救援交流試合」を開催することを考えた。

実際、本土のアウトドアブランドであるライオンブランドのアウトドアは3年前から「平等、尊重、愛」というブランド理念を掲げており、この理念を公益活動と緊密に結(jié)びつけている。アフリカのマルセイユ?マラの野生動物保護プロジェクトであれ、間もなくオープンするココシリの環(huán)境保護の旅であれ、ライオンブランドアウトドア用品有限會社の許栄盛董事長は、「他の企業(yè)が単に広告をするのとは異なり、私たちはこれから『公益活動+セルフメディアプラットフォーム』の形を通じて、企業(yè)の公益活動の深度展開を推進することに重點を置いている。いくつかの活動が降りてきて、企業(yè)が過度に粉飾する必要さえなく、『平等、尊重、愛』のブランド理念は徐々に人の心に深く入り込んできた」

サンバーレの陳嘉泰社長が言ったように、「アウトドアブランドとして、生態(tài)保護の上で、私たちは生まれつきの社會的責任感を持っており、ブランドそのもののアピール力を借りて、より多くの人にロブプールの荒涼と小野ラクダの困難な境遇を理解してもらいたい。それこそが『ロブプールを探索して野ラクダを救う』公益探検活動の初心である」。

実際、業(yè)界から見れば、アウトドアに公益事業(yè)を投入することはエンタープライズブランドにとっては一石二鳥です。このような公益善行はメディアの伝播を経てさえ、ある程度企業(yè)に積極的な影響と役割を與えることができる。そのため、ますます多くのアウトドア企業(yè)が、ブランドマーケティングに対する公益事業(yè)への參加の顕著な効果を見ている。本土のアウトドア圏でも、徐々に公益マーケティングブームが起きている。

　　公益マーケティングが相次いでいる

公益マーケティングといえば、最も印象に殘っているのは、本土のアウトドアブランドの天倫天とアウディの「國境を越えた」提攜だ。あるベテラン業(yè)界関係者は、天倫天が初めて國際ブランドと國境を越えたマーケティングを?qū)g踐し、公益環(huán)境保護事業(yè)の発展を共同で推進し、これまでの単獨を突破しただけでなくブランド公益のモデルとして、2つのブランドの強力な連攜は、この公益の力をさらに強化した。

偶然ではなく、4月、サンバーレとランドローバークラブの協(xié)力も、2つのブランドが消費者層の高度な交差特性を通じて、できる範囲で社會公益環(huán)境保護モデルを絶えず革新することを目指している。陳嘉泰氏は記者に、まず、國境を越えてランドローバークラブと協(xié)力することは、ブランド雙方が共通の趣味を持つ消費者を集め、効果的な相互作用とコミュニケーションを展開するのに有利であると伝えた。次に、雙方はそれぞれの長所を発揮し、ランドクラブと參加者を屋外の楽しみを十分に楽しむように誘導すると同時に、サンバーレは長期的に持続する大型公益環(huán)境保護活動を用いて、異なるテーマを通じて徐々に深くなり、環(huán)境保護理念に対して提唱と宣伝を行っている。

先ほどのCAN?TORPの第1回「國際山地救援交流試合」にも、別の企業(yè)の姿があった――東山県輝永泰スポーツ用品実業(yè)有限公司。「今回の永泰スポーツとの協(xié)力がなければ、今回の交流試合もこんなに円満にはできないだろう」と陳スウェーデンは告白した。今回の國際山地救援交流試合は新疆で開催される予定だったが、その後、多くの理由で予定通りに開催できなかった。年初から福建省の各開拓基地を何度も視察し、最後に東山ANPEN訓練基地を選定した。

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東山県輝永泰體育用品実業(yè)有限公司に所屬するANPEN訓練基地は昨年末に完成し、敷地面積は4000平方メートル余りで、クライミング壁、拡張棚、高空滑走路などの施設(shè)が建設(shè)されているが、永泰スポーツ自體は國內(nèi)有數(shù)の落下防止裝備製造企業(yè)である。

今回の協(xié)力を通じて、東山県の輝永泰スポーツも小人數(shù)のアウトドアグループから初めて大衆(zhòng)のアウトドアの目の前にさらされた。東山県輝永泰スポーツ用品実業(yè)有限公司の責任者は、今回の國境を越えた公益プロジェクト協(xié)力の効果に満足している。くつアパレル企業(yè)の成功した提攜は、當社の製品販売量を増やし、積極的なブランドアイデンティティを強化するのに役立つ」と述べた。

　　継続的な投資で最大の収益を得る

第1回「國際山地救援交流試合」を開催するほか、CAN?TORPは「山地救援隊支援者育成訓練」「CAN?TORP登山探検學校」などの公益プロジェクトをスタートさせ、中國の登山やアウトドアスポーツのために重要なバックアップ人材を育成する計畫だという。

CAN?TORP側(cè)は、今後、山地救援事業(yè)の健全で持続可能な発展の推進に力を入れ、長期的にアウトドア公益活動に參加し、CAN?TORPブランドを普及させたいと述べ、最終的にはより多くの人にCAN?TORPアウトドア公益への參加を呼びかけている。

チベット?クール戦略首席顧問の陳忠蕓氏は記者団に、公益マーケティングの本質(zhì)は企業(yè)が公益活動を通じて消費者と意思疎通し、良好な企業(yè)イメージを確立し、そして良好な企業(yè)イメージを借りて自分の製品をマーケティングし、消費者が企業(yè)の製品に好みを形成し、購入意思決定を行う際に企業(yè)の製品を優(yōu)先的に選択することにあると述べた。しかし、企業(yè)が公益マーケティングを展開するには、良好な宣伝効果を達成するには、継続的に投入し、資源統(tǒng)合を通じて公益伝播効果の最大化を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

「アウトドア企業(yè)が公益活動を展開するには、計畫的でステップが必要であり、深く支援しなければならない」と天倫天の擔當者は紹介し、天倫天の毎回のマーケティング活動は環(huán)境保護、公益、生態(tài)保護などの理念と融合する。今年4月には、天倫天は「辺境ドライブ」活動を開始し、3年間をかけて中國の辺境を歩き、現(xiàn)地の自然生態(tài)環(huán)境を発見し保護し、國家生態(tài)事業(yè)の持続的な発展課題のために関連する素材資料を収集する計畫だ。次に、天倫天はアウディと手を攜え、內(nèi)蒙古の砂漠に植樹して砂を防ぐなどの方法を通じて、天倫天が我が國の公益環(huán)境保護事業(yè)のために絶えず払っている社會的責任とブランドの高さをさらに明らかにした。最近、天倫天は水資源保護プロジェクトを推進しており、これらは公益活動に継続的に投入されている。一つ一つの小さな公益活動を通じて連結(jié)し、消費者のブランドに対するアイデンティティを高める。

特筆すべきは、本土のアウトドアブランドはノースランドの「歩く力」を?qū)Wび、スター効果を利用して公益活動そのものの影響力を拡大することができるということだ。5月28日、陳坤氏が発起した心建設(shè)類公益プロジェクト「歩く力」の2014年の始動式が清華大學で行われ、周迅、孫冠、潘石屹、王利芬らが始動式に出席した。第4四半期の「心?跡敦煌」活動が正式に幕を開けるにつれて、ノ詩蘭は再び「歩く力」として唯一の裝備スポンサーを指定し、このスターの輪の下での公益活動は、自然と多くの人の目を集めることができる。