子供服はその場で足踏みして位置を決められませんか？それとも主因ですか？

「子供服です？ちょっと変です。」複數の業界人がインタビューを受けた際の評価です。多くの消費者にとって、ワハハはADカルシウム乳、栄養エクスプレス及び代弁者の王力宏を意味しますが、ワハハ子供服ですか？すみません、聞いたこともないし、見たこともないです。これはちょっと悲しいかもしれません。ワハハグループの多元化の先頭兵として、「ワハハ子供服有限公司」は2001年に設立されました。これまで13年間の発展の歴史があります。

公開資料によると、會社が設立された2002年半の間に、ワハハは330萬件を生産しました。子供服売上高は1.5億元に達した。その頃、ワハハグループの宗慶會長は「3ヶ月以內に2000の加盟店を設立し、年間売上高は10億元を突破する」という壯大な目標を立てました。

しかし、10年近く発展した後の2011年には、子供服業務の収入は2億元だけでなく、10年余りの無成長だけでなく、ワハハグループの業務の総比重を占めてもずっと減少傾向にあり、店舗數は更に500社以上しかなく、宗慶後當初の目標に達していません。

翻って國內と子供服は同じ時期の他のブランドです。今はほとんど自分の場所があります。1996年に設立されたジョバンナ服飾有限公司を例にして、2010年の年間売上高は10億元を突破しました。ワハハ子供服有限公司とほぼ同時に設立された森馬服飾（00253.SZ）ブランドのバラバラは、2013年の年間売上高が50億元を超え、年間複合成長率は60%以上に達した。

なぜこのような違いがあるのでしょうか？有名な子供服企業の市場擔當者は記者にこう言いました。はっきりしない位置付けが最大の問題です。」

上記の人士の指す「位置付け」は主に二つの方面を含んでいます。一つはブランドの位置付けが不上下で、もう一つはワハハのチャネル面での位置付けです。

子供服の加入を擔當する社員に電報を送ることによって、子供服の価格は年齢100～300元、夏用60～200元、冬用200～700元と比較して、國內の中間位置にあるということです。

上述の子供服企業市場部の擔當者は、「ワハハ」ブランドは強すぎて、子供服は成立當初にも主ブランドの影響力を借りたいと言っています。しかし、服のブランドとして、子供服は既存の顧客グループに不足しています。自分の體を置いてローエンド製品を作ることもできないし、既存の「ワハハ」ブランドの位置づけを突破できなくて、ハイエンド路線に行くこともできません。

一方、ワハハ子供服はルート面での投入にも大きなミスがあります。

ベテランファッション専門家の程偉雄さんは記者に対し、「ワハハは食品飲料のルート経験を服に當てはめて、強いルート優勢で“0基礎”の子供服業務の発展を促進したいのですが、この措置はまさに食品と服裝の差が分かりません。

上海を例にとって、その店舗は松江、崇明などに位置しています。國內の他の地域でも県城、地級市の卸売り市場を主なルートとしています。「中級子供服」の位置づけとは大きく違って、影響力を高める効果が全然ありません。

子供服に対する投資は強くないです。この仕事をするには、企業自身がどのような條件が必要ですか？ブランドの位置づけと製品の市場需要は何ですか？中國の子供服の競爭はとても激しくて、中に生存して必ず特徴があって、中途半端な位置付けは容易に市場を押し出されます。上記市場部の擔當者は感慨が絶えない。

程偉雄氏によると、ワハハグループは最初にジュースや飲み物を全種類に拡張できると考えていたが、これはあまり現実的ではない。

実は、ワハハは自分でまったく親力しなくてもいいです。単純に投資先をして、ブランドを授権します。子供服業界のパートナーを相手にして、今よりいい狀況になるかもしれません。程偉雄は言う。

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ワハハ多元化の困難：誤りから誤りへ

今から見れば、ワハハの多元化戦略は本業のために心配することができませんでした。複數の業界関係者によると、多元化は決して簡単な「土豪式」ではなく、仕切りが山のようであり、もし飲み物業界の強いルートで他の多様な方向の平坦な道を切り開くことを望むなら、ワハハは一つの誤りから別の誤りに向かうだけである。