垂直電気商はどのように絶壁して生計を立てるか？

＜p＞プラットフォーム＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexus.asp」にある電気商＜a＞の大拡張時期には、多くの垂直電気商が揺れているようです。ブランドを作るか、それともプラットフォームを作るか？タオバオ、京東、蘇寧などのプラットフォームでわめきが絶えない時、ちょうど垂直電気商の優位性を味わいます。

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＜p＞私たちがよく知っている総合プラットフォームの電気商の天貓、京東、タオバオネット、ダオネットに対して、垂直電気商はある業界や細分市場での深さ化運営の電子商取引モデルであり、その優位は特定の消費者グループにより適した製品やサービスを専門的に提供し、特定の分野のユーザーの習慣を満足させることである。

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＜p＞現在、「中國B 2 C第一株」の環をしていますが、2010年にナスダックで発売されたマッコーリンはすでに枯れています。2013年8月には、國內の電気メーカーに外殻を借りて売られているというニュースが流れています。

また、注目されていた凡人の誠品も、「借金の扉」を摘発して以來、創業以來最大の危機にさらされています。

詳しく數えてみると、2012年のマサマルソー、赤子、品聚網、優菜網から、2013年の初刻、熱客、クール運動など、次々と倒れてきた垂直電気商のブランドが輪をなしています。様々な兆しは多くの人に垂直電気商の未來の道が見えなくなりました。

しかし、垂直の電気商は必ず死ぬという議論は、新年の到來とともに次第に消え去り、曙光もこの成長の道をたどってきます。

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＜p＞＜strong＞この冬はみんなの冬＜strong＞＜p＞です。

＜p＞過去一年、電気商というかつての朝日業界はあまり良くありませんでした。

急速な成長を経験した多くのエレクトビジネスブランドは様々な問題に直面し始め、內部調整、資金破壊、転換の困難は、この業界の冬がすでに到來していることを示しています。

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＜p＞2012年以前に、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com]＞アパレル＜a＞業界の高在庫問題はすでにこの業界の電商プラットフォームに伏線を埋めています。過去に倒れていた垂直電信商ブランドを見てみたら、多くはセール＜a getant=“blxhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh凡人も半年の間の商品を捨てるためのプラットフォームとして働いています。

2013年3月には、化粧品業界の集中美優品と楽蜂網がそれぞれに真っ向から対立する広告用語を打ち出して、アメリカに集まるのは更に自分の1年近くの広告予算を使ってしまいましたが、その後も雙方はすべて中止しました。

生鮮の電気商も例外ではなく、一度は電気商の領域の青海と稱された市場もすでに十大局面の陣容を形成しました。各ボトルネックの狀態が際立っています。ウォルマートの1號店に背を向けて波を起こすにもチャンスを待つ必要があります。

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＜p＞天貓雙十一、淘寶雙十二の度重なる告捷、京蘇大戦の勢いは多くのPEが動揺し始めました。彼らは以前のように各垂直電商ブランドに希望を託すことができません。

多くのお金を燃やす垂直電気屋さんにとって、資金のサポートが足りないと破産や転売を発表せざるを得ません。

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＜p＞12年から13年にかけて、晩冬の冷たい風が電気商を動かしています。

冬が來たら、春はまだ遠いですか？

＜p＞＜strong＞終點も起點＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年は、プラットフォームエレクトが急速に膨張した年です。

天貓の偶數の10の活動の當日の販売量は350億元で、同時に、多くの垂直の電気商もこの戦爭の中で差別化の競爭に頼って態度を表しています。

二十一期の間に、優購網の注文量は普段より四倍に増え、転化率も四倍になりました。京東、一號店、アマゾン、ダネットなどのプラットフォームの電気商の店での販売量は4-6倍に増えました。一日の注文量は50萬本を超えました。楽蜂ネットの公式サイトの販売量は一時間當たり最低で300萬元に達しました。一日の注文量は2012年と比べて倍増しました。小米は週一回の公開販売額を4億4,774,7741萬元で、自動車の予約した。117億元を超えて、注文額で計算して、自動車の家と易車網の両家の合計は天貓プラス淘寶全プラットフォーム商品の成約総額の40%に達しました。

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＜p＞一方、2013年10月25日、徳化商城は正式に徳化県電子商取引創業園に定著しました。その計畫は強力な電気商取引プラットフォームの助力によって、國內市場を大々的に占拠します。11月9日、YOHO！ある商品社長のボタンは笑いから自分が別の電気商家の道を切り開くと宣言しました。

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＜p＞いかなる場合の終點も新たな出発點となり、エレクトビジネスチームは次々と新舊交代を行い、垂直エレクトビジネスの絶壁は生き延びていくためには破釜沈舟が必要です。

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＜p＞＜strong＞垂直の電気商はまず垂直に「心の持ち方」＜strong＞＜p＞

＜p＞多くの垂直電気商がまとめています。今はお金を使ってユーザーを買い、流量を買う時代です。天貓と京東より、お金が足りなくて、流量が足りなくて、ユーザーが足りないという観點が正しいように見えますが、実はそうではありません。

プラットフォームの電気商にとって、流量は確かに重要です。プラットフォームの電気商の消費者は繰り返し消費率が低いので、この點だけは致命的です。

垂直の電気商はもともとある細分の領域に集中して、特定の需要を満たすので、繰り返し買う率は問題にならないで、垂直の電気商の力強い競爭は正確な差異化の位置付けで、いつも大きいことを考えています。

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＜p＞より多くの流量を獲得することはもちろん重要ですが、同時にお得なお客様が持っている伝播価値も無限であり、美しい話、きのこ街というプラットフォームの派生発展は既存のお客様の伝播価値の重要性を十分に説明しています。

垂直電気商がするのは消費者に繰り返し買うだけではなくて、更に彼らの一回の優良品質のショッピングの體験を通じて自分のブランドと口コミを広めて、更に多くの新しい顧客を引きつけます。

これこそ優良ユーザーを無料で獲得する最良の選択です。

垂直電気事業者は，安定して深くしたいと考えており，流量モードからサービスモードに移行しなければならない。

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＜p＞京東、ガンガン、アマゾンはなぜ総合プラットフォームに転化したのですか？時代は違っています。

エレクトビジネスが芽生えた時代に、これらのエレクトビジネスブランドはずっとサービスをして、安定したユーザーを蓄積しています。數量や品質においても、それらが持っているお客様は転換の行き過ぎをサポートしています。

また、在庫、物流、サプライチェーンなどの業界を跨ぐ問題に直面して、三者は先にこの種類の管理チームを創立し、また伝統企業から人材を発掘し、著実な発展を追求しています。

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＜p＞統計によると、アメリカのトップ10の電気商の中で、プラットフォームの電気商企業は一つしかなく、他の9社は全部伝統小売業者が転換した後の垂直電気商である。

Fantaticsはアメリカのスポーツ公式特許商品を販売する電子商取引オンライン小売會社であり、アリーグループから出資を受けた後、同社はすでにアメリカ最大のフランチャイズ電子商取引會社となり、2013年度の売上高は10億ドルに達する見込みである。

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＜p＞垂直電気商として、自分の位置を明確にして、商品戦略、ブランド戦略から普及戦略に至るまで、心が垂直になってこそ、道が穏やかになる。

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＜p＞＜strong＞足し算から減算＜strong＞＜p＞

＜p＞流量モードからサービスモードに移行し、規模拡張から精細化動作に移行し、製品ラインの改造は必ず第一になる。

エレクトビジネスは今の段階まで発展して、消費者の選択はもう価格主導に傾きませんでした。製品の品質とブランドを両立させる傾向があります。これは垂直エレクトビジネスの屬性とよく一致しています。

急速に拡大して、一度は凡人を見失いました。2013年6月に「小米化」の改造が始まるまで、凡人はもう一回方向を確定しました。製品の研究に力を注ぎ始め、製品ラインを簡素化し、限られたコアクラスに集中し、Tシャツ、シャツ、ズボン、キャンバス＜a target=「_blank」href=「http:/www.sj7 fx.com.com.com.com.com.com.com.com.com/pop.com.com.com.」

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＜p＞製品ラインの縮小と専門は必ず製品の差異化においてユーザーのニーズを満たすことができる。

その後、上流の供給品質を厳格にコントロールすることです。現在、サプライチェーンをできるだけ最適化することは、供給品質の安定を確保するための効果的な方法です。

垂直の電気商にとって、特に服裝のこの非標準化の製品の電気商にとって、販売量と注文を制御して、最大限度のは供給商の管理の優位を発揮して、減法の1つのとても重要な部分をするのです。

製品の発売周期を短縮し、制御し、さらに製品の數量を最適化して原料コストと在庫輸送コストを制御する。

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＜p＞＜strong＞內功の修練に勵み、下流＜strong＞＜p＞を深く耕します。

＜p＞規模が拡大すると、必然的に運営コストが増加します。

聞くところによると、凡客は2011年のピーク時に一萬人以上がいました。家賃のコストは一平方メートルあたり6元に達しています。マサマルソ以來の営業コストも高く、売上高のほぼ50%を占めています。

垂直電気事業者の運営コストは少なくとも25%以內に抑えるべきで、その後期の利益を確保することができます。高額な運営コストが消耗したのは固定資金です。

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＜p＞すべての電気事業者にとって、どうやって納品コストを低減し、注文から消費者受入確認までのすべてのコストを削減するかは、下流全體の仕事の核心であり、これらの一環で省くコストは完全に企業の純利益である。

交付コストは主に関連の倉庫保管、物流、カスタマーサービス及びアフターサービスなどの費用を含みます。

倉庫の設立と商品の配分は正確な計算配分を行い、物流コストを節約する目的を達成することである。これらはすべて既存の區分のカバーレベルと地域の成長狀況によって確定されるので、知能システムの構築と情報の処理は特に重要である。

アマゾンのクラウド処理システムは倉庫物流を有効に利用し、倉庫保管物流システムのコストを薄くすることができます。

その一方で、早く著手できる部分は製品のページに現れています。非常に細かい商品説明と十分に有効な評価內容はカスタマーサービスの人數を減らすことができます。同時に顧客の返品率を減らすこともできます。

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＜p＞＜strong＞差別化の極致體験＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/index s.asp」垂直電気事業者＜a＞まずサプライチェーンの垂直、次は品種の垂直ですが、最も重要なのは消費者サービス體験における垂直です。

垂直電気事業者の差異化は製品とブランドだけでなく、ユーザー體験において差別化を行う。

端末の消費者體験は顧客に一番近い部分であり、垂直電気商のすべての仕事の根本的な現れでもあります。

ユーザーの體験を測る基準は、口コミの質と二次伝播の効果です。

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＜p＞畫像の鮮明度、フォントの組み合わせ、ページのレイアウト、文字の説明など、ユーザー體験といえば、多くのことが考えられます。

電気事業者にとって、ユーザ體験は2つの部分に分けることができる。

フロントエンドは主に訪問速度、ページの美しさ、製品の紹介、検索の便利さ、ショッピングの流れの簡単な安全などが含まれています。バックエンドは主に配送の効率が高く、払い戻しの便利さ、カスタマーサービスの迅速な反映などがあります。

この二つの部分の向上は二つの次元に分けて行うことができます。一つは基本的な需要の方面から考える理性的な次元で、消費者の便利なショッピング體験を満足させることです。二つは精神的な需要の方面から考える感性的な次元で、消費者の安全感、帰屬感を満足させると同時に、適當に感情の指導要素を加えて、販売前のアフターサービスの多くの問題を解決することに役立ちます。

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＜p＞他との比較において常に最適化と修正を行いながら、自身のユーザー體験の差異化の設計を無視してはいけないことが、ファンユーザーを育成する核心であることに注目したい。

「365日間の返品?交換なし」「一日四送」「期限切れの場合、払い戻しの理由がない」など、既存の電気屋さんたちのサービスです。

ユーザー體験にはこだわりが多すぎるものがあります。広さと深さのサイクルアップを続けていけば、ユーザー一人一人が忠実なファンになるチャンスがあります。

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