アパレル店をもっと魅力的にする方法

　　“店を改裝するもちろん衣料品の販売を高めるためです」羅さんは記者に、「しかも海外では、店舗の裝飾スタイル、ショーウインドーのデザイン、商品陳列などは、すべて大きな學問だ。私たちは実験をしたことがあり、もしこの一連の仕事をやり遂げたら、同じ服裝で、売上高は15%-30%増加することができる」と話した。羅さんは有名な外資系企業の商品陳列訓練士だ。同氏によると、アパレル産業の競爭が激化するにつれ、現在、省內の多くの衣料品売り場、市場、専門店などでは、販売に対する影響力を示すことが意識され始めているという。しかし、多くの業者はどこから手をつけたらいいのか分からない。ここで、羅さんは基本的なガイドラインを教えて、あなたのアパレルブランド（店）をもっと売れるかもしれません。

　　一、商品の位置づけ

　　商品の位置づけ各業者の基礎授業です。しかし、あなたはやはり自分で調べなければなりません。羅さんによると、位置づけは國內ブランドの古い問題だという。例えば、國內には有名なメンズブランドがあり、數年前のスタイルは30歳前後の男性に適していたが、ここ數年は顧客層の年齢が上がるにつれて、そのブランドのスタイルは意外にも増えてきた。今の服の位置づけは40歳前後の男性になっている。彼は、これは非常に典型的なポジショニングファジィの例だと言った。

位置づけによって、商品の展示の仕方が異なるのは當然です。デスクトップディスプレイなど。もしランニングで利益を得ている大衆ブランドであれば、テーブルの上にたくさんの服をきちんと置くべきで、これは顧客に品物を洗うような感じを與えることができて、これも同様に大衆が服を買う習慣に合っています;中級のファッションブランドであれば、デスクトップに展示される服の數は大幅に減少しなければならず、正面に何著かの服を展示することができ、上著、パンツ（スカート）、アクセサリーをブランド風に組み合わせることで、ファッションを重視する消費者層を店に誘致することができる。高級路線を行くブランドであれば、國際的なブランドを學び、デスクトップに展示されているのは1枚の服だけであることが多い。この服は斜面に展示されているだけでなく、大半はガラスケースの中に置かれているため、顧客は簡単に觸れることができない。

　　二、通路の設置

特に大手衣料品市場や売り場では、良い通路の設置があなたの販売を高めることができます。その原則は、顧客に「入りやすく出にくい」ようにすることだ。

お客様が店に入りやすいようにするのは簡単で、多くの社長は、通路がスムーズであることを知っています。でもどうやって顧客を引き留めるのでしょうか。

羅さんによると、まず店內の通路を不通にするには、迷路のように、お客さんを中をうろうろさせて、回転できないようにする必要があるという。よくある方法は、店內にいくつかの「中島」を設置することで、折れ曲がった棚で表現されることが多い。お客様が中をうろつく時間が長くなればなるほど、購入の可能性が高くなるだけでなく、外のお客様は中の人が多いのを見ても、入りたいと思っています。次に休憩スペースを設け、ソファなどを設置する。お客様は買い物に疲れて、ソファーに座って友達を待っているうちに、あなたが売り上げを増やすチャンスです。

　　三、店舗の基調

まずは內裝のメイントーンの選択です。羅さんによると、最も「バカ」な方法は黒、白、グレーを選ぶことだという。このようなメインカラーは服の風貌を奪うことはない。結局、服屋が売っているのは內裝ではない。

裝飾スタイルが定まったら、柱、挿し棒、仕切り、テーブルなどの選択です。これらのものは服を飾るためのもので、上手に選んでいるかどうかも重要です。羅さんは、塗裝ガラスを焼くのは安くて良い材料で、いくつかの大物でも、それを活用することができると考えています。原則はブランドのスタイルと位置づけに合っているので、決して服の流行を奪ってはいけない。

そしてライトアップ。羅さんによると、ある衣料品店にとって、照明にかかる電気代は確かに高いが、良い販売実績を出すためには、このお金を節約することはできないという。嘉興の新しくオープンした衣料品市場を視察したところ、多くの業者が照明を使わないことが分かった。人は光に向かう動物であり、光のある場所は自然と目を引くことができるが、光は暗さで引き立たせなければならない。これが光の技術だと彼は言った。