靴王吉萬の創(chuàng)富史と長勝の道

人に會(huì)うと、王吉萬さんはいつも意識(shí)的に、急いで人の足の靴を見ています。この人は特別でしょう。

話題が靴に觸れると、彼はすぐに目を輝かせ、テンションが上がり、興奮してしまいます。

王吉萬が靴に注目しているのは、彼が靴で家を建てたからです。

彼の目には靴は文化の物化であり、地理の擔(dān)い手である。

世界のブランドの靴なら、彼はよく知っています。

同じブランドの靴は異なる文化背景の國から生産されているので、一目で見分けられます。

その奧妙さといえば、靴の「顔」と「魂」に表れ、産地の文化背景が違って、生産された靴には違った味わいがあるという。

_はヘンダグループの創(chuàng)始者として、王吉萬は860元の元手で家庭の工房から創(chuàng)業(yè)したのです。

1984年に靴を作り始めたばかりの時(shí)、彼は20年後の今日、彼らの家庭工房が全國の靴業(yè)界の「十強(qiáng)」のトップ企業(yè)に発展するとは思いませんでした。彼らの「ヘンダ」ブランドは「中國有名商標(biāo)」になります。彼らの「ヘンダ」ブランドの皮靴は「中國ブランド」になります。

彼らの製品は國內(nèi)市場だけでなく、アメリカ、EU、ロシア、日本など20以上の國と地域にも輸出されるとは彼も思いませんでした。

さらに彼には考えられないことは、日本の大デパートで、「ヘンダ」の靴が人民元の5000元に相當(dāng)する高い値段で売られているということです。

もし靴を作るのではないなら、王吉萬はまだ即墨農(nóng)村の普通の農(nóng)民でしかないかもしれません。今のようにヘンダグループの理事長として、世界トップクラスの企業(yè)の政策決定人物と一緒に座って、商談と協(xié)力して、ウィンウィンを図ります。

靴を作るのではないなら、彼も大株主として、フランス國際ブランド発展有限公司の取締役會(huì)に參加して、資源の統(tǒng)合と市場開拓について議論しません。

靴は彼の人生の軌道を変えた。

企業(yè)は今日まで、私の貢獻(xiàn)が一番小さいです。今まで靴を作ることができませんでしたが、最大の努力をしました。

1983年末、23歳の王吉萬が部隊(duì)から退役して故郷に帰る時(shí)、彼の妻と弟、妻と妹の三人は村で靴工場を経営しています。

ある日、姉と弟の3人が相談したところ、「単獨(dú)行動(dòng)」という考えが生まれた。

王吉萬の妻は「道は人で出來ている」と勵(lì)ました。

実は、彼は自分で事業(yè)の道を踏みたいと思っています。今は妻に応援されています。彼の心には底力があります。1984年に、彼は思い切って家族と一緒に苦しい創(chuàng)業(yè)を始めました。

靴を作り始めたら、王吉さんの家族が技術(shù)に磨きをかけたら、品質(zhì)保証がなくて、飯の食い上げになります。

そのため、靴が生産されると即墨市場の商人に気に入られました。

商人たちは靴を市場に持って行って売ります。とても安いです。さっそく駆け引きをします。最後に20元のペアについて話しました。いくら生産したらいいですか？

王吉が萬一會(huì)計(jì)したら、20元のペアで、半分の利益があったら、一口で承諾します。

始めに、彼らは毎日いくつかの靴しか生産できませんでした。その後、絶えず労働者を募集し、生産を拡大して、日に何十足、何百足の生産量を達(dá)成しました。

間もなく、青島の大きな店でも仕入れに來ます。

翌年には、彼らの製品が省の市場に売られました。

1988年、王吉萬は勢いに乗って、急速に規(guī)模を拡大して、町の駐屯地に工場を建てました。

しかし、工商局に「ヘンダ」の商標(biāo)を登録する時(shí)、彼は思いがけないトラブルに出會(huì)いました。

もともと、「ヘンダ」ブランドは四川省の靴製造企業(yè)に先に登録されました。

最初は王吉萬さんはこれを無視して、いっそのこと「貝亨」という商標(biāo)を新たに登録しました。

「貝亨」の靴が売り場に並ぶと、消費(fèi)者は「『亨』は『亨達(dá)』ですか？」

王吉萬に対して大きな感動(dòng)を與えたことから、ブランドの役割と力を見ました。

四川のメーカーと接觸しているうちに、彼はこの企業(yè)が倒産に瀕していることを知りました。

しかし、彼が「ヘンダ」のブランドを買収しようと提案した時(shí)、相手は高い値段を要求しています。

當(dāng)時(shí)、王吉萬の靴工場の年間利益は100萬元ぐらいでしたが、彼は迷わず出資して商標(biāo)を買ってきました。

王吉萬はその時(shí)代にブランドをこのように重視しています。彼の戦略的視點(diǎn)に感服させないではいけません。

強(qiáng)いブランド意識(shí)はしばしば彼に先んじての決斷を促す。

たとえば、90年代に前世紀(jì)には、彼は自発的に席を譲って、公募の職能者は博士號(hào)のある人を含めて「老総」になりました。

彼は企業(yè)の急速な発展の過程で、広告宣伝とブランド紹介に圧倒的な収入を投入することを堅(jiān)持しています。

その結(jié)果、靴の生産量は年々倍増しています。彼は莫大な資本を出してイタリアから世界一流の製靴ラインを?qū)毪?、技術(shù)面から製品の等級(jí)を高めています。

彼はむしろ一部の経済利益を捨てて、世界の靴業(yè)の強(qiáng)靱な企業(yè)と協(xié)力することを堅(jiān)持して、協(xié)力の過程の中で自分の必要なものを理解して學(xué)んで、知恵を借りて、力を借りて、勢いを借りて発展します。

例えば彼が持っているフランス國際ブランド発展有限會(huì)社はフランス、イタリア、アメリカ、中國香港などの多くの製品のデザインとマーケティング企畫の専門家を集めています。

ヘンダグループは國際市場に成功したアディリーナ、可労迪、動(dòng)力足などのブランドの靴によって、この會(huì)社の知的サポートを受けています。

彼はこのようにして、目的は一つしかないです。つまり、「ヘン達(dá)」の內(nèi)包を豊かにして、「ヘン達(dá)」のブランドを作って、「ヘン達(dá)」を中國の「ナイキ」にします。

彼は言った："ナイキはブランドによって、世界中の資源を統(tǒng)合し、利用し、豊かなリターンを獲得しました。

このような「高師」に學(xué)ぶべきです。

王吉萬は「企業(yè)は今日まで、私の貢獻(xiàn)が一番小さいです。今まで靴を作ることができませんでしたが、最大の努力をしました。指導(dǎo)者が靴を作ることを?qū)Wびました。」

彼は學(xué)校が始まった初日から、いくら仕事が忙しくても、ずっと學(xué)校に行っています。

彼は自分で読むだけではなく、會(huì)社のすべての高層メンバーに今まで読ませています。王吉萬さんは北京大學(xué)のEMBAを読んでいます。

數(shù)年前、彼も同じ授業(yè)を読んだことがありますが、彼が志願(yuàn)して読んだのではなく、他の人が「動(dòng)員」して読んだのです。

そのため、お金を払って、名前を書いてから、彼は真面目に授業(yè)に行ったことがありません。

しかし、今回は違います。今回は彼から學(xué)校に行くと言われました。

學(xué)校が始まった初日から、彼はどんなに仕事が忙しくても、いつまでも學(xué)校に行っています。

彼は自分で読むだけでなく、會(huì)社のトップ全員に読ませます。

このために、彼は専ら取締役會(huì)を主宰して、3000萬元を出資して學(xué)習(xí)基金を設(shè)立し、毎年少なくとも200萬を使って社員の學(xué)校へ行って、育成訓(xùn)練します。會(huì)社のすべての高層メンバーは2年以內(nèi)にEMBAを卒業(yè)して、中間管理幹部は2年以內(nèi)にMBAを完成して、末端の全従業(yè)員は2年以內(nèi)に職位の訓(xùn)練を完成して、証を持って持ち場に上がります。

王吉萬さんは急に勉強(qiáng)を重視しました。原因が多いです。

一は「ヘンダ」です。今は製品経営からブランド運(yùn)営への転換期にあります。

伝統(tǒng)的な管理モデルと経営メカニズムに挑戦し、現(xiàn)代化の管理、経営システムを構(gòu)築するには、知識(shí)を更新しなければならない。

第二に、如今の"ヘンダ"のビジネスはすでに國境を越えて、世界に向かっています。

彼らはロシアに中國のヘンダ（ロシア）國際貿(mào)易投資有限會(huì)社を設(shè)立しました。アメリカ、イタリアなど20あまりの國と地域に支社と事務(wù)所を設(shè)立しました。

企業(yè)は全方位と國際市場の統(tǒng)合の中で、直面しているすべての問題は國內(nèi)の狀況と大きな違いがあります。

國際的なマーケティングの考え方と管理経験を?qū)Wび、國際貿(mào)易のゲームルールを?qū)Wばなければなりません。

「勉強(qiáng)を続けるだけで、どんどん充電して、狀況の発展に適応できます?！?/p>

「學(xué)力の競爭は、ブランド企業(yè)の間で最も厳しい競爭になっている」と感慨深げに語っている。

王吉萬は勉強(qiáng)を楽しむ人だけではなく、実踐に勇敢な開拓者です。

彼の指導(dǎo)の下で、“ヘンダ”は日進(jìn)月歩の変化が発生して、過去から単純に國內(nèi)市場を占有して國內(nèi)と國際市場の2本の足に頼って歩くことに変えて、主に社會(huì)に頼って販売を代行しますから自分で販売ネットを創(chuàng)立します。

現(xiàn)在、彼らは広州、溫州、成都、泉州などの中國皮革先端都市に研究開発生産基地を設(shè)立し、全國に3000余りの専門店と店舗を設(shè)立しました。

この中國の靴産業(yè)の巨艦は、百年の企業(yè)を建設(shè)し、世紀(jì)のブランドを樹立するという壯大な目標(biāo)に向かって進(jìn)んでいます。

王吉萬は、何気なく歩いてきた靴の道でも、歩くほどに力が出てきて、歩くほどに勢いが出てきます。

亨達(dá)創(chuàng)始者の王吉萬は企業(yè)の25年の“勝ち”の道を話します?！案母镩_放以來、私達(dá)はすべての成績と進(jìn)歩の根本的な原因を得ました。つまり、中國の特色のある社會(huì)主義の道を切り開いて、中國の特色のある社會(huì)主義の理論體系を形成しました。”

――十七大報(bào)告の中で重要な論斷です。

この論斷が順調(diào)に実行されれば、同じように適切です。

ヘンダは今日まで発展してきました。まとめて言えば、獨(dú)特な「ハインダーモード」を創(chuàng)始して、「ハインダー特色」の企業(yè)発展理論體系を形成しました。あるいは、企業(yè)哲學(xué)です。

これもヘンダの25年の本當(dāng)の勝つ道です。

大きな商売をして、小さな商売で利益を図ります。優(yōu)秀な企業(yè)は必ず自分の一連の企業(yè)哲學(xué)を持っています。

企業(yè)哲學(xué)は企業(yè)経営管理を指導(dǎo)する最高レベルの思考モデルであり、企業(yè)矛盾を処理する価値観と方法論であり、弁証法的唯物論的思考は終始その中を貫いている。

企業(yè)哲學(xué)の三大命題は「何のために、何になるのか」、「何のために存在するのか」、「どのように存在するのか」、つまり企業(yè)ビジョン、使命及び核心価値観という三つの概念です。

_企業(yè)哲學(xué)の形成と発展は企業(yè)家と切り離せないものである。

ヘンダグループの會(huì)長王吉萬はまたどんな人ですか？

彼の企業(yè)発展思想はどこから來ましたか？

王吉萬の人となりをこう評(píng)した人がいます?！刚?、直、実、善」。

何年か付き合ってみたら、確かにそうだった。

昨年のメーデーの前夜、私はヘンダの即墨生産基地に入り、三日間連続で労働者の仕事と生活狀況を調(diào)査しました。

ヘンダの労働関係はとても調(diào)和がとれています。従業(yè)員はヘンダと王吉萬の感情の深さに対して想像を超えています。特にベテランの従業(yè)員たちは當(dāng)時(shí)の創(chuàng)業(yè)時(shí)の様子をはっきり覚えています。

_記者の仲間は彼が性情の中の人だとよく言っています。彼でさえ自分は「城府」がないと言っています。

私はハイダ工場のイベントに二回參加したことがありますが、王総登が主席席の席に上がるのを見て、まずその場にいた従業(yè)員に深くお辭儀をします。話をする時(shí)はいつも興奮していて、早口になりました。

王総経理は「臺(tái)の下の黒い圧力の労働者に対して、彼は感謝の気持ちを持っています。自分の涙を抑えることができません。これらの労働者はヘンダの最も貴重な財(cái)産です?！?/p>

人と付き合っていても、王吉萬は偉そうに見えませんでした。

本社の茶室に座って、彼は「部外者」の意見を聞きたくて、新しい観點(diǎn)の新しいものを知りたいです。

王吉萬の毎日の仕事はきっと忙しいです。

多くの人が王総さんの2008年の「招商週刊」の企業(yè)家の個(gè)人欄を見たことがあると思います。