販促癥の発生の三つの要因を分析する。

　　?認識が足りない

　　販売促進一體何ですか？新しい市場環境の下で、販売促進は一體どのような役割を果たしていますか？販促はただ価格を下げるだけですか？どうして割引してから販売量が上がりませんか？

多くの商店は専門の販促人員でもあります。販促に対する理解と認識がますます曖昧になりました。どうやって販促を再配置して考えるかは、解決しなければならない問題になりました。つまり、どのように販促という道具を操作するかは、重要性はすでに方法の自身ではなく、販促が一體どんな問題を解決してくれるかということです。

　　?運用不足

認識以外に、どのように販促を再開しますか？位置以外にも、どのように販促を行うかについては、多くの問題があります。固有の販促経験は、新しい市場環境の下で、レベルがますます低くなります。新しい販促モードと販促の組み合わせをどう探したらいいですか？販促を再利用することはますます重要です。

例えば、値下げは永遠に衰えることのない販促武器かもしれません。「安い2銭で相殺できるブランドほど忠実ではない」ですが、このように簡単に見える販促の手法でも、違った商店の運用には違った効果があります。

例えば私達は有名人のためにパソコンを使ってセールをします。システム設計「普及の嵐」のバーゲンセールは、値下げを新たな高さに押し上げ、宣伝の目的は消費者に「品質がより高く、価格がより低い」というモバイルコンピュータを使わせ、値下げセールは消費者とコミュニケーションし、ブランド理解と忠誠の重要なツールとなりました。

　　?計畫不足

多くの企業が販促に対して全體的にきめ細かな計畫を行ったことがあります。大部分の企業は販促を行う時、ほとんどが急場したり、慣性的な思考によって、節令性や季節的な販促を行ったりします。このようにシステム計畫の販促がないと、自然に多くの問題が発生します。特にみんながこのようにする時、風に従って、競爭する背景の下で、自然と素晴らしい販促形式が現れにくいです。