劉強東創(chuàng)業(yè)成功の道

＜p＞5月22日夜21時30分ごろ、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexs.asp”＞京東＜a＞ナスダックに上場します。

IPO価格は19米ドル/ADSで、1株當たりのADSは京東A類普通株式2株を表します。

今回のIPOは69007360株のADSを発行する予定で、株主限定は24678260株のADSを販売する予定です。

また、引受人は14052840株のADSの超過割當権を有しており、価格はIPO価格と一致している。

19ドル/ADSで計算して、京東若が全部超過割當権を行使すれば、今回のIPO募集資金総額は20億ドルを超えます。

IPOに成功した後、京東推値は250億ドルを超え、中國最大の自営B 2 Cプラットフォームとなりました。

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＜p＞＜strong＞コンピュータ城を消すことを選択しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞2001年の初め、劉強東はデパートに夢中になりました。

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＜p＞彼は北京の國美の各チェーン店を回りました。北太平荘の旗艦店は何度も行きました。彼は時々電気を買うことがあります。時には店の中をうろうろして、販売員と値段の交渉をして、いろいろな問題を聞きました。仕入れルート、配送などです。

當時國美は北京にすでに20以上の店がありました。5月、國美は全國で一気に13店をオープンしました。チェーン店の拡張速度は劉強東の印象を強くしました。

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＜p＞當時、創(chuàng)業(yè)3年の劉強東は未來の方向を選ぶ重要なポイントにありました。彼は海開市場の小さなカウンターから始めました。最初にヤマハ、リコーなどのブランドを代理した記録機です。2000年前の記録機は利潤率の高い製品ですが、2000年に単価が800元以下になった時、毛利の低さはすでに「レンガを運ぶ」と同じ形になりました。劉強東は製品を1000萬円の最大の記録代理店に調整しました。

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＜p＞代理店の商売は簡単です。良い商品の代理権を得さえすれば、「早く出て、お金を儲けるのは簡単です」と劉強東の生活は潤いもありますが、光磁気消耗材は小さい分野です。明らかな規(guī)模のボトルネックがあります。全國最大を達成しても、2001年の販売収入は6000萬元で、利潤は300萬元以上です。

劉強東は「代理店は価値のない流通の一環(huán)で、いずれ死ぬ。ブランドメーカーや販売代理店は代理店を乗り越えて直接小売店に行けるから」と認識しています。だから「モデルチェンジしないと、もう三年待っていたら、私たちは死にそうです。」

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＜p＞「創(chuàng)業(yè)家」と「黒馬」は劉強東の前には二つの道があると考えています。一つは上に行くことで、販売代理店になり、もう一つは下に行くことで、小売業(yè)をしています。

販売代理店が研究できるケースは神州デジタルで、當時はすでに全國最大の販売代理店だったが、會社の価値はまだ低い。

神州のデジタルの2001年の通期の販売収入は105.2億元で、利潤は1.71億元だけで、利潤率は1.6%だけです。

劉さんは「流通會社は流通産業(yè)チェーン全體で持ってくる価値が小さい。実際には資金と物流のプラットフォームであり、より多くのお金を儲ける資格がない」と話しています。

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＜p＞次は小売業(yè)者で、風が吹いた國美電器が自然に劉強東研究の対象になったので、彼は國美チェーン店を回った経験があります。

一時期の「盜師」を経て、劉強東氏は、國美という大規(guī)模なチェーン小売モデルは、IT、3 Cのチャネルの未來にもなると結論した。

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＜p＞2001年、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuh.asp”＞劉強東＜a＞の最初の小売店が中関村蘇州街の銀豊ビルに開店し、「京東マルチメディア」と名づけられました。最初は2人だけで、主にハイエンドのオーディオカード、キーボード、マウスなどの粗利益の高いパソコン製品を販売していました。

代理店から小売店への最大の転換は販売パターンの変化であり、代理店は走量であり、従業(yè)員は20臺がどのような価格戦略であり、50臺がどのぐらい戻るかという問題を考えています。小売業(yè)は苦しい仕事であり、一臺で売る必要があります。どのように各顧客をここで買い物するかは、専門化とサービス付加価値を高めるか、小売業(yè)をする上で考えるべき問題です。

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＜p＞劉強東は5ヶ月をかけて自分と従業(yè)員を代理店にしてから小売業(yè)に変えて、自分の第二、第三の店を開設し始めました。六軒目の店を開設するとスピードが速くなりました。

その後も瀋陽に店を開いたが、地元のパートナーと「京東は全國的なチェーン店を作りたい。國美のように全國にIT Small Shop 1000店をオープンして、中関村のコンピュータ都市を消失させる」と豪語していた。

最近劉強東さんは香港に行く時、わざわざ10年前に人気があったモンコックコンピュータの都市を見に行きました。

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＜p＞2007年には、eBayの市場価値がアマゾンによって超えられ、別の意味では、ネット上に置いても、市場のチャネルパターンが衰退していくということを説明しているようです。

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＜p＞＜strong＞「非典型的」なタッチ＜strong＞＜p＞

＜p＞2003年4月19日、劉強東は人民大學の西門の都市と農村のスーパーでカップラーメン、ハムソーセージ、ミネラルウォーターを2つ買いました。京東マルチメディアの60人以上の従業(yè)員に送って、外出しなくても家で1ヶ月間生活できます。

1ヶ月前にもチェーン店を12軒から18店に増やす計畫を立てていた劉強東さんにとっては、相當なショックだったに違いない。しかし、「社員の命は會社の生存権より大きいと思っています。會社は倒産することができますが、従業(yè)員が仕事のために新型肺炎に感染することは許されません。このようなことがあったら、一生成功する可能性はないと思います。」

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＜p＞すべての従業(yè)員を手配した後、劉強東と會社の擔當者は數百萬の在庫商品に直面して、毛利を高めるために、京東は現物現物現物現物現物で決済しています。つまり、これらの在庫は全部京東が自分のお金で買ったものです。売らないと、すべての損失は京東が自分で負擔します。

SARSはIT製品の値下がりが速く、最悪の時は一ヶ月で価格が30%下落しました。劉強東の計算によると、SARSがまだ終わらないなら、京東はせいぜい半年しか続かないです。これらの商品を販売しなければならないです。インターネットは唯一可能なルートのようです。

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劉強東大學、アルバイト、創(chuàng)業(yè)はすべて中関村にあります。これは中國のシリコンバレーと呼ばれるところです。同じく中國のインターネットの発祥地です。1996年に日本の海威は白石橋で「中國人は情報高速道路までどれぐらい遠いですか？北1500メートル」という広告を出しました。2000年にFM 365を連想して、中関村通りに一晩で香港の小生ニコラスツェーツェーの顔をいっぱい貼らせて、「誰が自分の業(yè)務を扇情的にしたことがありますか？」ということがありません。「誰がありますか？」と扇情的に「誰がありましたがありますが、「誰がありますか？」と聞いたことがありますがありますがありますがありますがありますが、「誰が、インターネットには影響がありません。インターネットは不要です。

劉強東さんは後ほど振り返ってみました。「クレジットカードはゼロで、ネットで支払ってもなく、配送効率も低いです。どうやって電子商取引をしますか？郵便局で10日間送金したら、15日で屆きます。サプライチェーンの効率がどこにありますか？」

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＜p＞SARSはほとんど強制的に劉強東をインターネットに接觸させ、彼と彼のチームはハードウェアフォーラムで書き込みを始め、QQ友達を熱狂させ、自分の製品を売りさばくという原始的な方法は、何日間も繰り返して十數件の単元ビジネスを作っています。

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＜千p＞6月末、新型肺炎が支配され、京東のオフライン業(yè)務は正常に回復しましたが、動悸がある劉強東さんは軽率に拡張する勇気がなくて、12店舗の規(guī)模を維持しました。ネットで団體購入したユーザーはまだ需要があり、京東さんに自分のサイトを開設するよう求めました。バイヤーの需要。

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＜p＞これは一番早い36顧客の口コミ効果が大きいかもしれませんが、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexus.asp＞ネットショッピングセンター＜a＞を開設していない、簡単なBBSフォーラムを開設していない、何の注文もしていない狀況で、京東からネットからの注文が増え続けています。2003年末に比べて、1000日以上経っています。來ました。劉強東さんはこのスピードの恐ろしさを感じました。9月に技術者を募集して商城プログラムを開発しました。

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