専門店は融合兵法を管理して成功しました。

＜p＞「孫兵法？月戦」は、「天の時、地の利、人の和、三者はだめで、勝っても害がある。」

ここで言うのは天の時、地の利、人との重要性です。どんなことをしても、この三つの要素を全部占めたら、仕事の成功は勝算が大きいです。

専門店の経営についてもこの3つの要素によって分析できます。

筆者の會社の製品は同種の製品の第一線のブランドに屬しています。中高級品に位置しています。ターゲット消費グループは収入のいいホワイトカラーとビジネスパーソンです。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」専門店＜a＞管理1、広告宣伝が所定の位置にあります。

會社は広告を重視しています。

本社はブランド宣伝の面で投入が大きく、全國的なメディアの投入が多く、広範囲にわたっている。

支社はこのエリアの広告投入にも選択があります。テレビや新聞メディアを選ばず、もっと消費者に近い道路標識、バス広告、雑誌を選びます。

これは本社との宣伝手段の差別化を?qū)g現(xiàn)し、広告の受け手を最大化すると同時に、広告コストも節(jié)約できます。

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＜p＞専門店の管理2、商品の組み合わせが合理的である。

製品はいつも＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”を刺激します。消費者＜a＞購入の原動力であり、製品のデザインが消費者の好みを満たしているかどうか、製品の構(gòu)造が消費者のニーズに適応しているかどうかは、販売に直接的な影響を與えます。

近年本社は製品の研究開発に力を入れています。デザインと外形の各方面においても大幅に向上しています。

支社も現(xiàn)地の実際の消費狀況に対して現(xiàn)地の商品を選びます。

もちろん、この選択には條件があります。誰でも參加できるわけではないです。一般的には一線の販売員です。彼らは消費者と最も接觸し、消費者の好みを最もよく知っています。選択した製品の多くは消費者に人気があります。

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＜p＞専門店＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”で＜a＞3を管理し、価格の維持統(tǒng)一。

価格は諸刃の剣で、運用のすきさは販売を高めることができて、運用のよくないのも販売に影響することができて、ブランドを傷つけて、価格を値下がりして販売の主要な手段を刺激することにして、筆者はこれが“飲むのが飲むのは飲むのが飲むのが酒に飲んで渇きをいやします”だと思っています。

以前、私はある地域の市場で働いていましたが、この市場の競爭が激しいので、販売を向上させるために、この市場の責任者とライバルは価格競爭をしています。一線のブランドと二三線のブランドは価格競爭をしています。

最初は効果がありますが、後期は平板になりますので、価格が下がります。しかし、効果はずっとはっきりしません。「怠け者のロバが挽いて磨きます」というように、鞭を引いてください。

しかし、物事には両面性があり、同じように値下げしても、販売の良性を高めることができます。

この市場擔當者は地域內(nèi)の価格の維持を重視し、統(tǒng)一地域の統(tǒng)一価格原則を?qū)g行する。

値下げは「計畫があり、勾配があり、節(jié)度があり、段階的に下げる」という原則に従う。

普段は値下げ活動が少ないですが、販売促進や値引き活動をすると、消費者から大きな反響があります。

彼らは自分が安いと思っています。ブランドイメージは全然割引していません。

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＜p＞専門店の管理4、アフターサービスの良好さは製品と価格の同質(zhì)化が日増しに深刻化する中で、アフターサービスの役割が日増しに際立ち、良好なアフターサービスは、顧客の「改心率」を保証する重要な手段である。

會社はアフターサービスの面での建設を非常に重視しています。お客様の異議と問題に対して、全力を盡くして解決しています。一方、お客様の関係管理にも十分注意して、詳しいお客様のファイルを作りました。

以上の原則を堅持する前提の下で、會社の長年の黙々として醸造して、このブランドの知名度と名譽度は大いに昇格させられて、現(xiàn)地の消費者の心の中でハイエンドのイメージを確立し始めます。

次に地の利で、店舗の立地面に帰結(jié)する。

華人初の李嘉誠さんはビルについて、「場所、場所、まだ場所」と言っていました。

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