マーケティング業(yè)界で最も重要なモデルのいくつかを棚卸し

?　モード1：無(wú)料モード

私たちはどこにでもいるようで、どこにでも無(wú)料モードで1つを買(mǎi)って2つ、これを買(mǎi)ってもう1つをプレゼントします。このパターンで作った人もいれば、このパターンで作った人もいれば、にぎやかにするために作った人もいます。

無(wú)料モデルは最も偉大なビジネスモデルですが、背後にあるビジネスチャンスを理解できない人が多いのではないでしょうか。

よくあるケースを見(jiàn)てみましょう。通話料を払って攜帯電話を送るモードです。

例：私たちは2000元の通話料を貯金して、2000元の攜帯電話の価値を贈(zèng)って、そして2000元の通話料は24ヶ月に分けて使い切って、それからあなたの100元の攜帯電話の新しい業(yè)務(wù)を贈(zèng)って、それからあなたの2000元のエアコンを送ることができて、待っています。

私たちは消費(fèi)者として、この情報(bào)を見(jiàn)て、あなたはきっと心が動(dòng)いて、それから行動(dòng)して、私たちの多くの普通の消費(fèi)者は見(jiàn)てお得だと思って、彼らがお金を弁償して商売をしていると思って、みんなは考えて、彼らは本當(dāng)にお金を弁償することができますか？私はできないと思います。できないだけでなく、お金を稼ぐこともできます。これは私たちの多くの人が理解していない道理です。あなたは賠償金を送って、他の人はお金を稼ぐことができます。

私たちはよく分析して、彼らが贈(zèng)ったこれらのもの、私たちは市場(chǎng)価格を見(jiàn)て、確かにこれらで、みんなは考えてみて、彼らが大量に購(gòu)入するのはどんな価格ですか？

市場(chǎng)価格2000元の攜帯電話は、メーカーから一括購(gòu)入すると500元になる可能性があり、市場(chǎng)価格2000元のエアコンは、一括購(gòu)入しても數(shù)百元になる可能性があり、合わせて1000元になる可能性があり、他に贈(zèng)るのはほとんどコストのない業(yè)務(wù)で、それから毎月最低消費(fèi)料などの業(yè)務(wù)があることを教えてくれました。

彼らは大儲(chǔ)けして、私たちは大安を占めていると思います。そのため、私たちはこれらの無(wú)料贈(zèng)呈モデルを?qū)Wぶとき、私たちは自分のビジネスモデルを作り、無(wú)料で送ると同時(shí)に利益も必要です。

マクドナルド、ケンタッキー、彼らのトイレは永遠(yuǎn)に誰(shuí)にでも無(wú)料で、もしある日、私たちは急いで、特に都市の通りで、公衆(zhòng)トイレを探すのはとても難しいと感心しなければならない企業(yè)がありますが、これはあなたは何を考えますか。マクドナルド、ケンタッキー、なぜ？そこは無(wú)料なので、勝手に行きます。

このようにして、彼らに何を持ってきましたか。

第一：客數(shù)をもたらした。

2位：人気を引き出した。

第三：ブランドの普及に役立つ。

第四：お客様をお客様にする。

私たちの中國(guó)のホテル、レストラン、彼らはそうではないでしょうか。いいえ、そして彼らはお酒を持ってくるのを斷ると言っています。私たちのところには最低消費(fèi)があります。彼らのトイレを使うのは言うまでもありません。彼らがあなたを追い出してくれる可能性があります。

　　モデル2：企業(yè)誘致加盟チェーンモデル

これも多くの企業(yè)がよく使う販売モデルですが、まだ手付金、保証金、違約金などを受け取っている企業(yè)もあります。あなたに渡したい人がまだどれだけいるか考えてみてください。時(shí)代が変わって、私たちはこれらのモデルを調(diào)整してこそ、絶えず大きくすることができます。

もしあなたが今全國(guó)チェーンを準(zhǔn)備しているなら：私はここでいくつかのモードをあげます

第一條提案：あなたの現(xiàn)在の株式を分割して、チェーン店の店長(zhǎng)に株式を持たせて、従業(yè)員を社長(zhǎng)にする、

第二條提案：創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)を推進(jìn)し、會(huì)社と店長(zhǎng)は共同で投資し、彼とあなたを船に乗せる、もし彼にお金がなければ、あなたの會(huì)社の名義で彼にローンを貸します。

第三條提案：人気を高めるために、あなたの製品の1つを利益ゼロにして、お客様を引きつけて、お客様がこの製品を買(mǎi)いに行くと同時(shí)に、お店に行くと手當(dāng)たり次第に多くの製品を買(mǎi)うことができます。

第四條件：會(huì)員カードはお金を受け取り、顧客に會(huì)員カードを発行させ、顧客グループをロックすることを提案する。

第5條提案：あなたの上流サプライヤーに支持を提供させ、あなたの従業(yè)員に支持を向上させる、例えば：あなたは私に今開(kāi)業(yè)祝典を行うことを教えて、1日の無(wú)料贈(zèng)呈活動(dòng)を行って、あなたの上流サプライヤーにいくつかの無(wú)料協(xié)賛活動(dòng)を提供させて、など

モデル3：飛び降り価格モデル

例：もしある日私たちが製品を見(jiàn)たら、原価は1980元で、今はキャンペーン価格は1700元ですが、購(gòu)入する人が多いと思いますか。お客様の欲求を引き出すことができますか。消費(fèi)者は十分に得をしているのだろうか。あなたの利益はあといくらありますか。

私たちは考えを変えて販売し、モデルを変えてみましょう。

原価1980元の製品を2980元と表示して、今は販促活動(dòng)をして、會(huì)社の賠償セールをして、まるで飛び降りたいようになって、今は1980元だけで、1000元下がっています。

私たちは比較して、同じ製品、異なる販売モデル、あなたはどれがもっと多くの消費(fèi)者がいると感じて、私は第2種類がもっと多くの人が買(mǎi)うことができると信じて、第2種類の消費(fèi)者があまりにもお得で、あまりにもお得だと感じているからです。

私たちは、あなたの製品がなぜ最後まで販売されて利益がなかったのかを反省します。あなたは最初の方法を使っていたので、

雙十一の日、私たちは多くの人がネットショッピングをしていますが、その日の製品が一番安いと思いますか。

必ずしもそうではないと思いますが、あなたは得をしていると感じています。