企業(yè)及び組織を中心とした販促

＜p＞（1）＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞商業(yè)折譲＜a＞：小売単位が公衆(zhòng)に対価券を発行したら、価格券の有効期限內(nèi)に、生産企業(yè)が対価券を発行する小売會(huì)社に製品を販売する時(shí)、顧客に対して補(bǔ)償を行います。

紛爭(zhēng)を避けるために、生産企業(yè)と販売會(huì)社のこのような商業(yè)割引活動(dòng)は一般的に契約の形で保証されます。

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＜p＞（2）＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ロット折譲＜a＞：ロット折譲とは、生産企業(yè)と中間業(yè)者と卸売業(yè)者と小売店の間で、購(gòu)入貨物の數(shù)量に応じて、一定の無料の同種の商品を與えることです。

例えば、十箱を買うごとに、一箱無料でサービスするというやり方は、大量に折らせます。

一括割引の目的は、中間業(yè)者を激勵(lì)して購(gòu)入量を増やすことです。

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＜p＞（3）＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞商業(yè)割引＜a＞：企業(yè)と中間業(yè)者と小売業(yè)者の間の取引においても、一定割合の価格の割引が時(shí)々使われます。この割引は流通チャネルの內(nèi)部の割引ですので、商業(yè)割引と呼ばれています。

商業(yè)割引という方法の基礎(chǔ)は需要の価格弾力性、つまり価格が下がると需要量が増加します。

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＜p＞（4）費(fèi)用手當(dāng)：小売業(yè)者が生産企業(yè)に協(xié)力して販促活動(dòng)を行う場(chǎng)合、一部のコストが増加することがあります。これらのコストは広告に費(fèi)やされることがあります。店の中に商品が陳列されることがあります。そのために、生産企業(yè)は一般的に中間商人に補(bǔ)助金を與えます。

中間商人が自分で生産企業(yè)の倉(cāng)庫(kù)から商品を販売場(chǎng)所に運(yùn)びますと、彼らも生産企業(yè)からの費(fèi)用の補(bǔ)助金を受け取ることができます。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞販促活動(dòng)の効果が理想的ではなく、販促活動(dòng)の情報(bào)が目的消費(fèi)者に屆かないことが大きな原因です。

販促活動(dòng)の展開はメディアの宣伝に結(jié)び付けなければならず、販促活動(dòng)の情報(bào)を最も広範(fàn)に伝播させ、ターゲット消費(fèi)者を誘導(dǎo)して購(gòu)買行為を発生させ、販促現(xiàn)場(chǎng)の人気を凝集させ、端末店の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満足させることにある。

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＜p＞マスコミの宣伝はテレビ広告だけではなく、道路演蕓、新聞軟文、チラシ、郵便新聞、手書きポスター、店內(nèi)放送、店舗のディスプレイ、ショートメッセージなど、多くの表現(xiàn)があります。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者は地域市場(chǎng)の特徴と會(huì)社の実際の投入力を合わせて、最も効果的なメディア宣伝告知の組み合わせを作って、効果的な宣伝効果を達(dá)成するべきです。

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＜p＞端末店の內(nèi)部では、手書きのポスター、看板、橫書き、店內(nèi)放送、店內(nèi)ディスプレイなどを考慮する必要があります。端末店の外では、ロードショー、チラシ、郵便、店舗外ディスプレイなどが考えられます。上空では、テレビの字幕、ラジオ、新聞ソフト、ショートメッセージなどが考えられます。このように立體的に交差する宣伝告知モードが形成されています。

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＜p＞メディアでは、資源投入の無駄や不備を避けるように宣伝しています。

まず、市場(chǎng)の実際狀況を考慮して、自身の製品と競(jìng)合品の市場(chǎng)表現(xiàn)の差の大きさを量って、更に會(huì)社の投入力を結(jié)び付けて、段階的なメディアの宣伝実施案を立案します。すなわち、敷設(shè)期間、スタート期間、高潮期、終了期間の宣伝普及方案で、有限な資源を核心、重點(diǎn)區(qū)域、店舗に投入することに努めています。

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