最適な販促時(shí)期の選択方法

　　一、製品ライフサイクルにおける販促のタイミング

1、上場(chǎng)期製品の販売促進(jìn)タイミング。新製品の発売第1段階の販売促進(jìn)の重點(diǎn)は、試行的な購(gòu)入を促進(jìn)することであり、適切な販売促進(jìn)のタイミングがなければ、新製品の販売が発売の敷居を越えにくい可能性がある、すなわち新製品の発売に失敗する。販促の最適なタイミングは、新製品が発売されてから1ヶ月後、つまり店頭販売率が50%前後に達(dá)することができるときに販促を行うのが最適です。

2、成長(zhǎng)期製品の販売促進(jìn)タイミング。すべての製品が出荷に成功した後、急速に長(zhǎng)期化するわけではありません。これ以上成長(zhǎng)できない製品は、大量に店舗に滯在し、店舗の大量の資源を占めることになります。これは、企業(yè)がこの段階の販促タイミングをうまく把握できず、消費(fèi)者の試し買いをリピート買いにしてしまうからです。この時(shí)の店長(zhǎng)の仕事は1週間以內(nèi)に顧客への訪問と観察を行い、購(gòu)入に遅れが出ているかどうかを見て、その原因を掘り下げ、競(jìng)合品の動(dòng)向を?qū)い汀⒈旧绀衰榨）`ドバックし、適時(shí)に相応の販促シナリオ。

　　3、成熟期製品の販促タイミング。成熟期の人気販売の特徴に基づいて、既存の重度消費(fèi)群を引き続き強(qiáng)固にすると同時(shí)に、販売促進(jìn)の付加利益を利用して、ランダム性消費(fèi)、エッジ性消費(fèi)を誘致して、非重度消費(fèi)群の流失による損失を補(bǔ)い、製品が比較的高い販売プラットフォーム上で安定的に運(yùn)行できることを保証する。

4、衰退期製品の販売促進(jìn)タイミング。製品の衰退期において、店舗が急速に商品を棚に下ろすと、店舗に最後のマージンを稼ぐことができないだけでなく、より重要なのは大量の在庫(kù)であり、効果的に消化されにくくなり、商品の滯留損失をもたらすことになる。衰退期の製品に対して在庫(kù)を消化し、限界利益を回収するためのプロモーション活動(dòng)を行うために、「ソフトアウト」の手法をとることを提案します。

　　二、製品季節(jié)周期における販売促進(jìn)タイミング

1、季節(jié)製品の販売促進(jìn)タイミング。季節(jié)的に販売されている明らかな製品には、淡旬の分が存在し、毎年淡旬という法則が繰り返されており、販促、つまり毎年繰り返して運(yùn)営されています。店舗はシーズンが始まる前に、市場(chǎng)に対して一定の告知的な販促を行い、市場(chǎng)を予熱する必要があり、目的は商品をスムーズに市場(chǎng)に流入させ、市場(chǎng)の前期効果を得て、製品の人気シーズンの到來のために基礎(chǔ)を築き、さらにはシーズンを早期にスタートさせる効果を達(dá)成することである。製品のシーズンが本格的に始まると、販促活動(dòng)は肉弾戦に入り、近距離の短兵相接であり、基本的に製品の直接販売を中心にしている。シーズンが終わると、販売が低下し始め、シーズン時(shí)間を延長(zhǎng)するために、店舗はすぐに販促を行い、できるだけ在庫(kù)を消化し、その年の限界利益を回収し、來年より良い競(jìng)爭(zhēng)力を保証しなければならない。市場(chǎng)が閑散期に入るにつれて、販売のためではなく、顧客の來年のさらなる支持を得たいという目的で、店舗は販促活動(dòng)を展開する必要がある。

2、非季節(jié)製品の販売促進(jìn)タイミング。季節(jié)性のない製品には、適切なタイミングで販促活動(dòng)を展開する必要があります。非季節(jié)的な製品の販売促進(jìn)のタイミングは、通常の祝日、突発的なイベント、競(jìng)合品の対象的な販売促進(jìn)を選択の根拠としなければならず、重點(diǎn)もやはり製品の販売量のためである。