成功した服裝ブランドの代理店はどうやって作りますか？

ファッション産業(yè)のファッション化の度合いが深くなるにつれて、人々は服飾に対する需要がなくなりました。

アパレルブランドは人々の職業(yè)の特徴、生活の品位、身分の地位の象徴となり、現(xiàn)代人の「無字名刺」になります。

ブランドはアパレル市場の通行証になります。

「一夜の春の風(fēng)のように千樹萬樹の梨の花が咲く」は、九十年代初頭から、服裝ブランドが雨後の竹の子のように盛んになりました。

元のアパレル問屋も次第にブランド代理店になります。

問屋はなぜ代理店に変わったのですか？

「人為的な利益のために」というのは、もちろん利潤駆動(dòng)です。

実質(zhì)的には、ブランドフランチャイズ経営の市場優(yōu)位性でもあります。

大量の事実によって、市場卸売はリスク係數(shù)、利潤率、市場競爭はブランド代理に及ばないだけでなく、巨視的な産業(yè)発展の趨勢から分析して、市場卸売りは夕日に近くなりました。

多くの経済學(xué)者もすでに著書を書いて、これに対して大量の分析論証をしました。

ブランドの代理店がお金を稼いで、將來があるなら、どうやって成功したブランドの代理ができますか？

簡単に言えば、機(jī)會(huì)を見て行動(dòng)し、力に応じて実行することです。

「機(jī)」と「力」とは、ブランドの代理を成功させるために必要な條件です。

今のファッションブランドはほとんどフランチャイズ専門の経営モデルを採用しています。フランチャイズ経営も今一番成功している営業(yè)モデルです。

だから、代理店はブランドの代理店をしっかりと行います。まず、フランチャイズ経営のゲームルールを知ることです。

フランチャイズ経営の核心は統(tǒng)一であり、成功モデルのコピープロセスである。

代理店が許可したのは商品だけではなく、全體のモデルであり、ブランドのマーク、店名、商標(biāo)、経営基準(zhǔn)、製品とサービスの品質(zhì)基準(zhǔn)、経営方針などを含めて、本社の全體パターンに従って行わなければなりません。

このモードは本社が長い間繰り返した実踐検証、絶対科學(xué)と市場優(yōu)勢を持つ成功モデルです。

代理店がモデルの精髄と要求を理解し、貫徹できないなら、モデルの市場優(yōu)勢は體現(xiàn)できなくなります。いくらいいブランドでも金持ちになりにくいです。更に多くのブランド代理はもちろん、多くの「敗者息子」を養(yǎng)いました。

したがって、代理店は代理店のブランドを選択した後、本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解しなければならない。厳密に「統(tǒng)一」の原則に従って、管轄區(qū)市場を徹底し、伝播し、価格を惜しまずに管轄區(qū)市場と本部の要求を一致させなければならない。

もちろん、フランチャイズ経営を理解するのは初歩的な思想認(rèn)識だけで、より重要なのはやはり実行です。

「千店一面」の統(tǒng)一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、強(qiáng)力な機(jī)構(gòu)とチームが必要です。

これは代理店に「會(huì)社化運(yùn)送」を要求して、システムが健全な運(yùn)営機(jī)構(gòu)を創(chuàng)立し、素質(zhì)が全面的で、業(yè)務(wù)専門のマーケティングチームを育成してこそ、端末ネットワークの建設(shè)とメンテナンスサービスを真に引き受け、端末ネットワークの健全性の発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができる。

維持サービスとは、省代理店に積極的に協(xié)力し、端末にフランチャイズブランドの専売のマーケティングモデルを徹底させ、「統(tǒng)一」の特許原則を厳格に遵守するよう促し、端末との交流とコミュニケーションを絶えず維持し、速やかに端末の実際的な困難を解決するよう協(xié)力しなければならない。感性と理性の混合の市場狀態(tài)の特徴を正確に把握し、ブランド専売の資源と優(yōu)勢を十分に利用し、最大の市場シェアを獲得するように導(dǎo)く。

このようにしてこそ、端末はブランド専売の収益モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に守り、忠実にあなたのブランドの下に団結(jié)することができる。

このほかに、いくつかの基本的な素質(zhì)を身につけなければなりません。

一部の代理店は加盟店の數(shù)量を一方的に追求し、盲目的に拡張し、業(yè)績の水準(zhǔn)の増加（つまり全省総業(yè)績の増加）をひたすら追求し、単獨(dú)の店業(yè)績の垂直成長を考慮しない。

結(jié)果として開設(shè)された販売端末はごった返し、玉石混交だった。

數(shù)年來、力は多く使って、3家をつけて両家に倒れて甚だしきに至っては絶えず縮んで、それから天を恨んで人をとがめることを始めます。

これは急功近利と言って、卵を取って卵を取って、後の道を殘しません。

このような人は市場の全體的なビジョン、長期的なビジョンを把握するのに不足しています。

_代理店が加盟ブランドを選定した後、まず本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解し、そして把握した正確な情報(bào)に基づいて、管轄區(qū)の市場に戦略計(jì)畫を立てる。

戦場の將軍計(jì)畫が領(lǐng)地を攻略するように、全體と長期発展の建設(shè)戦略を制定し、確実に実行します。

良好な建設(shè)の策略があって、企業(yè)を募集して加盟します。

企業(yè)を募集して加盟してきっと品質(zhì)の関係をよくして、厳格に加盟商を選んで、急な功近利が要らないで、自分に後患を植えます。

_投資を終えたら、速やかにフォローアップし、端末に協(xié)力して、フランチャイズ経営のモデルを厳格に徹底させる。

一部の代理店は、端末がオープンすれば萬事めでたくなると思って、漁利をむさぼることができるとばかりに、加盟業(yè)者に任せていじられています。結(jié)果としては、苦労して敷設(shè)されたネットを見て、羊の頭をつるして犬の肉を売って、紅旗を掲げて8カ國連合軍の売買をしています。

ある代理店は一方的に目の前の販売數(shù)量を追求するために、片目を開けて片目を閉じて、商品を引き出しさえすれば、多ければ多いほどいいです。

イメージの統(tǒng)一はおろか、ブランドの専売さえ保証できない。

このようにして、露店の商品をして、卸売りをしてと本質(zhì)の區(qū)別がなくて、本部は全力を盡くして作り上げてくるブランドの呼びかけ力を盡くして、現(xiàn)地市場で次第に削減して、特許経営ブランドの専売する市場の優(yōu)位は更に跡形もないです。

ブランドの現(xiàn)地市場イメージに深刻な影響を與えただけでなく、この市場の後続の発展に越えがたい障害を設(shè)けました。

このように市場を開発するのは、墓穴を掘るのと同じです。

科學(xué)発注、科學(xué)備品の習(xí)得：どのように科學(xué)的に発注すれば、客観的事実を根拠に、科學(xué)的な分析を経て結(jié)論を出す。

注文はおごりのようなもので、注文はまず食事の人の味を知ることです。

ごちそうするだけでなく、ごちそうします。

私達(dá)の省級の代理店は奢る主人です。どうぞ所屬の各売り場です。

まず、食欲から言えば、彼らが何を食べるべきかを理解してください。

これは各代理店に要求します。まず専門家が売り場に陳列されたら、その次に上手なバイヤーがいます。

部下の各規(guī)格の売り場の一番いい陳列案はいくつかの區(qū)に分けられます。どの商品を陳列しますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色があります。

商品は主な商品、コンセプト商品、配色品などがありますが、彼らの比重はどのように分配されていますか？これらは非常に學(xué)問があり、科學(xué)的根拠があります。

したがって、科學(xué)的な注文を行うには、まず、基本的な陳列の重要性を理解してから、専門的なバイヤーの優(yōu)れた目を利用して、あなたの陳列內(nèi)容を計(jì)畫します。つまり、商品を選ぶということです。

商品を選ぶには現(xiàn)地の人文環(huán)境、ファッション潮流、消費(fèi)者の服裝情趣、習(xí)慣特徴などによって、上手な買い手の目で、各下級の売り場に科學(xué)的に商品を注文します。

バイヤーは現(xiàn)地の流行の傾向、服裝の好み、消費(fèi)心理などを正確に把握しなければなりません。もし自分で食べられないなら、加盟商、販売員の中でバイヤーを発掘、育成することもできます。

何を食べますか？次はどれぐらい食べますか？

つまり、どうやってお腹を満たすかという問題です。

まず、一人一人の食べる量をはっきりさせてから、どのぐらいの料理が必要ですか？

つまり注文する前に、どのぐらいの売り場がありますか？各売り場の一番いい陳列はどれぐらい必要ですか？またいくつの売り場が今季から営業(yè)を開始しますか？全部でどれぐらいの商品を増やして営業(yè)の一番いい勢いを保証しますか？

各売り場の基本的な陳列の科學(xué)分析と以前の同期の販売狀況を合わせて、最終的にあなたの今回の注文の基本數(shù)量を確定します。

このようにしてこそ、注文する時(shí)に餃子を作ることができます。

もし私が注文どおりに入荷したら、前のものは食べられないかもしれません。後ろのものはまだ持ち運(yùn)びしなければなりません。在庫のリスクを増やして悪循環(huán)を起こしたら、もっとひどいです。

その話を聞いたとたん、道理があるようです。

しかし、詳しく追及すると、間違っています。

製品は必ず市場の需要をめぐって、市場の需要を満足させることを指導(dǎo)してこそ、販売実績を向上させ、利益を得ることができると知っています。

私達(dá)も知っています。服裝経営は感性経済で、商品はファッションの流れに従って歩きます。先月の商品は來月には死品になるかもしれません。もしあなたが死品を抱えて消費(fèi)者の哀れみを待ち望むなら、消費(fèi)者の忘れた隅になります。

そのため、滯貨を処理するには必ず當(dāng)機(jī)即斷をしなければなりません。「滯りを殘していない」時(shí)に刃物を動(dòng)かして、滯貨から死貨に至るまではあなたの損失過程です。刃物が早く動(dòng)くと、損失が少なくなります。しかも、新品の棚が速くなり、成約量が高くなります。商品流量が最大化され、利益も最大化されます。同時(shí)に在庫リスクも解消されました。

ですから、できるだけ死品を避けて、「死」の商品に「生」の財(cái)?shù)坤蛐澳Г丹护皮悉い堡蓼护蟆?/p>

さもなくば、あなたは本當(dāng)に“正體不明”です。

もちろん、輸入と販売の調(diào)整のデータ管理システムは科學(xué)発注、科學(xué)的な備品にとっても必要であり、これも成功代理店に必須の條件である。

全體的に言えば、ブランドの代理店に従事して、本當(dāng)にブランドのフランチャイズ経営のゲームルールを理解し、確実に貫徹し、會(huì)社化運(yùn)送を通じて、実行効果を強(qiáng)化します。計(jì)畫的に市場を開拓し、ネットワークを建設(shè)して、本當(dāng)に「千店一面」と「家政婦式」の端末のメンテナンスを徹底します。科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品の手段を利用して、輸入と在庫調(diào)整システムを巧みに運(yùn)用して、リスクを回避して、販売を促進(jìn)します。

あなたのチャンスはやっと成熟しました。実力も一応備えています。この時(shí)、あなたは気軽に多ブランドの代理を展開できます。そして、各ブランドは全部あなたの金のなる木です。

実は、現(xiàn)在アパレルブランドの代理店をしている「金のなる木」の専門業(yè)者はすでに少なくないですが、次の瞬間はあなたの番ですか？

_責(zé)任編集：楊靜