子供服の販促の一番の任務(wù)は販促目的を明確にすることです。

ファッションのオフシーズンが近づいてきます。子供服のお店に対して、販促活動(dòng)はもっと重要です。良い子供服の販促方法は往々にして大きな経済効果をもたらす。子供服の店プロモーションはどのように行われたら最大のリターン効果が得られますか？一般的には、以下のような點(diǎn)が徐々に展開されていく必要があります。

　　1.販促活動(dòng)の目的を明確にする

店主は販促活動(dòng)をする時(shí)、よく明確な目的があります。例えば、販促は在庫(kù)を処理するために？販売量を高めるために？競(jìng)合他社に打撃を與えるために？それともブランド認(rèn)知度と名譽(yù)度を高めるべきですか？目的が明確になってこそ、子供服の販促活動(dòng)が的中します。小型の子供服の店については、常に在庫(kù)を処理するために販促を行っています。競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與えるというほどではないです。特に同じデパートでは相手が打撃を與えることはできません。

ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、現(xiàn)在のところ子供服の製品間の差異化は成人服のように明らかではないので、活動(dòng)を?qū)g施する前に。相手と自分の子供服の違いを明確にして、たとえ些細(xì)でも、最終的に子供服の優(yōu)勢(shì)を際立たせます。

　　2販促活動(dòng)オブジェクト

今回の活動(dòng)は目標(biāo)市場(chǎng)の子供、保護(hù)者、または特定の階層の子供と保護(hù)者を?qū)澫螭趣筏皮い蓼埂；顒?dòng)はどれぐらいの範(fàn)囲に抑えられていますか？どの人が販促の主な目標(biāo)ですか？

子供の消費(fèi)は最終的には親の購(gòu)買によって実現(xiàn)されますが、両者の関心の焦點(diǎn)は多くの場(chǎng)合、大きな違いがあります。これらの選択が正しいかどうかは、販売促進(jìn)の最終的な効果に直接影響を及ぼします。

販促商品は目的や手段によって様々な種類があります。売れ筋商品も売れ殘り商品も活動(dòng)に利用できます。例えば、月餅は中秋節(jié)の前に人気のある食品で、販売促進(jìn)によって消費(fèi)者の購(gòu)買を刺激することができますが、調(diào)査を通じて、中秋節(jié)の夜を過(guò)ぎると、月餅の価格が下がります。この時(shí)はもっと強(qiáng)力な手段とより巧妙な方法で商売をしなければならない場(chǎng)合、商品は「廃品」になります。

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利益の面では、商品の売れ行きや売れ行きの悪さだけで利益の大きさを斷定することはできない。商品の売れ行きの段階では、販促活動(dòng)の力が強(qiáng)く、利益を多く譲って、企業(yè)の利益が非常に薄いことを招きます。

売れ殘りの段階では、商品自體のコストが低いと、たとえ商店が大部分の価格を押し下げているように見えても、実は非常に儲(chǔ)かる。

その中に、コストガイドの定価には二つの種類が含まれています。一つはコスト加算といい、一つは目標(biāo)定価といいます。コスト加算の概念は具體的に説明します。例えば商品のコストは10元で、商店は1元を稼ぎたいです。最後の価格は10＋1（元）です。目標(biāo)価格は総原価と予想される販売量に基づいて目標(biāo)収益率を決定し、価格を計(jì)算する。具體的には販促価格において、まず製品の原価と一部のコストを定価に算入し、希望の利潤(rùn)部分を加えて、最後の商品の価格となります。

需要ガイド定価法は認(rèn)知価値、逆定価法、需要差異定価法の3種類に分けられます。認(rèn)知価値は主観的で、例えばあるスターのコンサートチケットの具體的な価格設(shè)定は、場(chǎng)所、設(shè)備などのハードウェア施設(shè)のコストを除いて、主にみんなによる彼の認(rèn)知度です。