唯品會(huì)がするこの商売の三つの本質(zhì)を明らかにする。

＜p style=「text-align:center」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/20403/06/201401036_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞3月5日、＜a href=「http://www.91se91.com/」唯品會(huì)＜a＞（NYSE：VIPS）は32.44%急騰し、169.21ドルで94.18億ドルに達(dá)しました。資本市場(chǎng)の狂気の表れは、唯品會(huì)前日に予想していた四半期決算と2013年通期報(bào)告のおかげです。この二つの財(cái)務(wù)報(bào)告はいったいどれぐらいの驚きがありますか？數(shù)字で言ってもいいです。＜/p＞
＜p＞総売上高：6.10億ドルで、前年同期比117.3%増＜p＞
＜p＞アクティブユーザー：570萬人で、前年同期の260萬人より119.5%増えました。
＜p＞総注文量：1770萬部で、前年同期の880萬部より102.4%増加した＜p＞
＜p＞以上の3つの指標(biāo)は、唯品會(huì)の同期比では100%の増速であり、2014年Q 1の純売上高は前年比106%から108%と伸び率が100%を超えています。唯品會(huì)については、以前にも多くの文章を書きましたが、今日になって、本當(dāng)にまとめられると思います。＜/p＞
＜p＞＜strong＞唯品がするこのドア＜a href=“http://www.91se91.com/”ビジネス＜a＞の三つの本質(zhì)＜strong＞＜p＞
＜p＞ビジネスの本質(zhì)一：中國の小売業(yè)は発達(dá)していません。＜/p＞
＜p＞本當(dāng)に唯物會(huì)を成し遂げるのは、正確なビジネスモデル、沈亜のチーム執(zhí)行力が所定の位置にある以外、最も重要な客観的條件は中國の天然立ち後れた小売環(huán)境だと思います。唯品會(huì)の位置づけは「特売専門サイト」であり、オンラインのアウトレットとして理解できる。アウトレットの最も核心的な二つの要素はブランド＋割引です。ちょっと考えてもいいです。中國の三四五線都市、特に遠(yuǎn)隔地の県城、ナイキ、アディダスの専門店はとても珍しいです。唯品會(huì)はインターネットを通じて、地域の制限を受けずに全國に放射されます。唯品會(huì)自身に対して、従來のアウトレットよりもオンラインの爆発力が強(qiáng)く、増分がもっと大きいです。消費(fèi)者にとっては、唯物會(huì)があって、みんなが一気に引き分けとなりました。広州の一人の消費(fèi)者は唯品會(huì)で七匹狼の風(fēng)衣を奪い取ることができます。甘粛、內(nèi)蒙のもいいです。＜/p＞
＜p＞ビジネスの本質(zhì)その2：ひと群れのビジネスをする。＜/p＞
＜p＞多くの人が唯品を垂直電気商にしたいと思っています。実は、靴を売ったり、本を売ったりする電気商と比べて、唯品會(huì)は本當(dāng)に垂直電気商とは言えません。靴を売って、本を売って、いわゆる垂直とは、品類の垂直です。唯品會(huì)は？服裝の売り上げは50%を占めていますが、唯品會(huì)の買い物客は75%が女性です。この部分の人たちは多くの共通の特徴があります。例えば、75%の女性の中に50%ぐらいの人がいます。ユーザー別に區(qū)分して、唯品會(huì)は垂直ユーザー向けの電気商である。だから、唯品は化粧チャンネル、紡績、親子に行きます。これらは全部彼のユーザーによって設(shè)計(jì)されたものです。女性は服を買う以外に、化粧品やカバンを買う。家庭のある女性は、ベビー服やおしっこが濡れないなどを購入します。＜/p＞
＜p＞世界で一番いいビジネスは、すべての人に商売をするのではなく、一群の人にすべての商売をすることです。＜/p＞
＜p＞ビジネスの本質(zhì)3：重複購買率。＜/p＞
＜p＞エレクトビジネスでは、最終的な指標(biāo)の一つとして、唯品會(huì)が披露する重複購入率は90%に達(dá)しています。唯品會(huì)の多くのユーザーは、年に7回購入できます。このような數(shù)字は恐怖でしか表現(xiàn)できません。また、唯品はこのような高い重複購買率を獲得します。やはり大規(guī)模な広告がない前提で。高い繰返し購買率で、唯品は新しいお客様の圧力を得ることができます。お金を払って新しいお客さんを買ったら、唯品は人を殘してもいいです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞天井と未來の想像空間＜／strong＞＜p＞
＜p＞天井は、＜a href=「http://www.91se91.com/」の電気商＜a＞と小売業(yè)で一番好きな言葉のようです。例えば、本を売っても、本の年間売上は500億元に満たないです。全部を占めています。利益はいくらでも見られます。唯品は天井がありますか？天井がないというのは無理だと思います。唯品會(huì)の天井は、未來唯品會(huì)の品類構(gòu)造設(shè)計(jì)によって決まります。例えば服裝は販売の比率を占めています。例えば、新品の比率です。＜/p＞
＜p＞唯品會(huì)の會(huì)計(jì)報(bào)告後、CEOの沈亜がドイツ銀行のアナリストに「未來唯品は混合のパターンに発展するかどうか」と答えた時(shí)、「唯品會(huì)は未來も服裝、靴のバッグを主な品目として堅(jiān)持する」と答えました。沈亜の回答から、唯品は短期的に、また服裝、靴のバッグの中で精緻に努力することが分かります。割引服の天井には、短期間ではなかなか出會(huì)えないと思います。アメリカの投行派杰は研究報(bào)によると、中國の服裝の最終商品の市場(chǎng)は約4000億人民元で、唯品會(huì)の現(xiàn)在のシェアは5%に満たない。＜/p＞
＜p＞1～2年の間に、唯品會(huì)の天井が見えにくくなりました。＜/p＞
＜p＞最後に、唯品會(huì)の株価の話をしたいです。唯品會(huì)のこのような高い見積り、高い上昇幅は主にウォールストリートが読めます。もう一つの理由は、四半期ごとの売上高、粗利益、純利益はほとんどウォール街のアナリストの予想を超えています。唯物會(huì)の四半期ごとのアメリカの信託証券の希薄利益は0.49ドルで、ウォールストリートの5つのアナリストの予想を超えています。唯品會(huì)の期間限定特売の割引経済は、アメリカの有線のZulily（83億米金市値）と線の下にTJX（市価437億ドル）があります。対照的に、古い美しさも分かりやすいです。＜/p＞
＜p＞もしかするとこの社會(huì)にはもともと妖株がないかもしれませんが、読めない人が多すぎます。＜/p＞