アウトドアウェアブランドの中國市場における可能性

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スキー、登山、旅行はますます中國の消費者の楽しみや休暇の過ごし方になっている。今年の中國紡績報の新年特別企畫のケース調査では、多くの家庭が祝日に一緒に旅行し、アウトドアを楽しむことを選んでいることが分かったに服を著せる市場はファッション市場の休日販売より競爭力がある。山東省エリヤ服裝グループの袁文和総裁は、もっと早い時期に同様にこの情報をキャッチした。2014 ISPOでは、チームとフランスから來たアウトドアブランドCIMALP（ヒマルトゥ）を連れてE 1ホールに現れ、200平方メートルのブースの現場で、袁文和はアウトドアブランドCIMALP（ヒマルトゥ）の展開計畫に自信満々だった。

袁文和氏は、「フランスで百年の歴史を持つMARSANNEファミリーの傑作として、CIMALP（ヒマルトゥ）ブランドは文化的に奧深く、ヨーロッパでは極めて高いブランド知名度と認知度を有し、ヨーロッパの良質なアウトドア製品の代名詞となっている」と紹介した。MARSANNEファミリーは1964年にアウトドアブランドCIMALP（ヒマルトゥ）を正式に設立し、1996～1997年にLaurence de la Ferrièreさんのアウトドアウェアを協賛し、世界初の南極大陸を単獨で橫斷する女性になった。輝かしいブランドの歴史の後ろには袁文と中國市場に対する鋭い洞察力がある。彼は、海外ではアウトドアウェアの特殊性、市場は非常に規範的で、例えばスキー場の外は一連のスキーウェアブランド店であり、登山服のブランド店も固定的な顧客グループを持っているが、中國ではサラリーマンでも旅行でも、アウトドアウェアを著ている人がいることは、ある企業家の目には異例でありビジネスチャンスでもある。

　　アウトドアウェアはカスタマイズ可能

數年の考察を経て、袁文和は最終的にフランスブランドCIMALP（ヒマルトゥ）との協力を確定し、現在彼が取っている措置は世界的な資源共有の方式で、フランス本部が統一的に研究開発し、統一的に設計し、統一的に生産し、統一的に販売すると同時に、國際的な流行傾向に基づいて各地域の狀況に合わせて差別化設計を行い、中國地域の特殊な人々、特殊體型、特殊要求、特殊カスタマイズを行う。袁文和氏によると、多くの海外のアウトドアブランドは本部が統一的に設計し、世界で販売する方式で、エリヤグループは固有の機械設備と研究開発の優位性を持っており、顧客のニーズに応じてカスタマイズサービスを行うことができ、中國市場の特殊性に基づいて、いくつかの団體活動のためにカスタマイズを行うことができる。袁文和氏は、「私たちは顧客のニーズに応じて、注文數がどんなに大きくても、ニーズに応じてアウトドアウェアを獨自に開発し、カスタマイズすることができ、フランス本社から設計案を提供することができ、中國市場部はドッキングを行い、一部の國內大手企業のアウトドア開拓プロジェクトや小型の団體活動に自分の専門的でスタイリッシュなアウトドア裝備を持たせることができるようにした」と述べた。2012年末にエリヤグループがCIMALP（ヒマルトゥ）ブランドの中國大陸、香港、マカオ、臺灣地區におけるブランドの生涯経営権と代理権を買収するまでわずか2年しか経っていないが、ブランド店が北京などに進出するにつれて、市場は少しずつ広がっている。

袁文和氏は、CIMALP（ヒマルチャート）ブランドは中國市場の開拓に力を入れており、中國市場で世界販売を牽引し、ブランドの知名度を高めることを望んでいると強調した。CIMALP（ヒマルトゥ）ブランドはフランスの純正な血統を維持した上で、中國市場の需要と結びつけて、デザインスタイル、ブランド理念などの面で絶えず改善し、徐々に自分の魂を見つけ、そしてこのブランドの位置づけに合ったミドル?ハイエンドのイメージを発売した。

　　アウトドアウェアはモダンに

袁文和氏によると、海外のアウトドアウェアブランドと比べて、中國市場が示している需要の1つは、購入したい商品が機能的でおしゃれで街を出ることができ、一部のアウトドアブランドの専門化の程度が、日常的な著用に適さないことを招いたことだという。機能性を強調した上で、快適さ、カジュアルスタイルをさらに追求すると同時に、服裝デザインに異なるレベルの顧客ニーズを結合し、ファッションカジュアル要素を追加し、アウトドア服裝の著用場所を拡大し、人々の日常生活の著用需要を大いに満たした。

袁文和氏は、CIMALP（ヒマルチャート）ブランドはフランスの本來のスタイルを維持しているだけでなく、アウトドア製品の基本的な機能性を満たす上で、中國市場の需要と結びつけて、永久靜電気抵抗、永久放射線防止、防菌、急速吸濕速乾などの科學技術面の伸びと革新を加え、生地の選択については、世界中でBULESIGN認証を受け、環境に優しく、良質な面補助材料をすべて採用し、內から外まで、著用者に安全で快適な著用體験を提供している。せっけい面では、修身、快適、人間的な裁斷を追求し、従來のアウトドア製品の寛大で形のない理念に代わって、仕事、デザイン、材質に絶えず変化と革新を求め、各針の一線には獨創的な緻密な思考が浸透している。

「私たちのターゲット消費者層は、プロのアウトドアを愛する人々に限らず、レジャーやファッションが好きなミドル?ハイエンド消費者も含まれている」。これは袁文氏とアウトドアブランドの可能性を探るもので、傘下のブランド市場の中國屬性を少しずつ明らかにし、袁文和氏は、「ファッションアウトドア、レジャーフィットネスの概念は、日常生活でも彩雲の頂上でもCIMALP（ヒマルマップ）の顧客を余裕を持って対応させることだ」とまとめた。