フランカ市製靴業(yè)直売所、アジア商品と競(jìng)合

最近、ブラジル.製造業(yè)の販売狀況は非常に不景気で、特に靴製品の販売市場(chǎng)の大部分はアジア商品に占められている。アジア諸國(guó)で生産されている靴製品と競(jìng)爭(zhēng)するために、ブラジル?サンパウロ州フランカ市は市場(chǎng)戦略を移行し、消費(fèi)者に直接販売されている各製品に重點(diǎn)的に投資している。そこで、過去5年間で、フランカ市には60以上のメーカー直売所が登場(chǎng)した。

フランカ製靴工業(yè)連盟の調(diào)査によると、フランカ467社の靴メーカーのうち、70社がすでに自分の店を持っており、5年前に10社しかなかった狀況から大幅に向上している。

また、同連盟のAna Teresa Arruda Rocha貿(mào)易マネージャーの発言によると、販売狀況は大きく変化していると分析できる。ここ數(shù)年、大手各社は重要なシェアを失わずに販売段階をより消費(fèi)者に近づける必要があることを認(rèn)識(shí)し始めているからだ。

彼女は、「消費(fèi)の流れは以前とは全く違う。以前は、大手各社が年に2回、夏に1回、冬に1回割引していたかもしれない。しかし、今は消費(fèi)者消費(fèi)の普遍性が高まるにつれて、年に6回割引して消費(fèi)者の消費(fèi)ニーズに合わせているかもしれない」と考えている。

また、この8年間、ブラジルはインポートシューズ製品の數(shù)は2倍以上に増えた。この現(xiàn)象も外國(guó)製品と國(guó)內(nèi)製品の競(jìng)爭(zhēng)を激化させたに違いない。2006年には、ブラジルの輸入靴製品の數(shù)は1850萬足だったが、2013年には3910萬足に上昇した。同連盟の統(tǒng)計(jì)によると、ベトナム、インドネシア、中國(guó)はブラジルから輸入された靴製品の3大商品源國(guó)で、総輸入品の83%を占めている。

アジア商品との競(jìng)爭(zhēng)に直面し、フランカ市の各大學(xué)製靴會(huì)社例えば「Free Way」では、社內(nèi)構(gòu)造を再編しています。同社の販売開発責(zé)任者であるCaio Capobianco氏は、「今では、人々は自分の著こなしに対する要求がますます厳しくなっており、快適さを追求しながらも視覚的な美しさを捨てることはできない」と話している。

2011年末、同社は消費(fèi)者を引き付けるためにメーカー直販所をオープンした。月間1000足販売という數(shù)字は月間8000足生産と比較すれば取るに足らないが、Capobiancoはその利點(diǎn)も明らかだと考えている。

同社は、直販店が新製品の実験室のようなものであることを発見した。もし私たちがこれらの商品を卸売販売するならば、私たちはこれらの不足と誤りを認(rèn)識(shí)することはできません。」

最後に、フランカ製靴工業(yè)連盟貿(mào)易マネージャーは、「ブラジル人は彼らが手に入れた製品の品質(zhì)に対する要求がますます厳しくなり、『1年で2足の靴しか買わない』ということもあり得ないので、このような直売店は非常にビジネスの將來性がある」とまとめた。