ブランド注文會から見る子供靴の発展動向

にある子供用靴?履物業界新しい競爭環境の中で、ブランド規範型と製品革新型企業は間違いなくより大きな発展空間を得ることができる。チャネルの多元化配置、端末管理の精細化、データ化は新しい時期においても特に重要である。2014年の子供靴業界はどのような発展動向があるのだろうか。ブランドはどのように発展の脈拍を握り、戦略を立て、著実に前進すべきか。

【発注會について】

1.童企業の注文會は早めに開き、ブランド配置は「早い時代」

姚勇：注文増加にはより多くの生産時間を殘し、早めに購入してコストを下げる必要がある

ここ2年、子供用靴ブランドの注文會の開催時期は一般的に早まる傾向にあり、秋の注文會の多くは年前に終了した。今年、青蛙皇子ブランドは初めて秋の注文會を年前に開いたことに言及した。広東青蛙皇子販売會社の姚勇社長は、これは主に會社の発展戦略の歩みと関係があると考えている。2013年、カエル皇子製品の販売臺數はさらに大幅に増加し、生産に一定の圧力を與えた。生産システムの改革は進んでいるが、改革を進めるには長い時間がかかり、生産により多くの空間を殘して調整するために、會社は注文時間を繰り上げた。

また、姚勇氏は、事前に原材料を注文することで全體の購入コストを下げることができると考えている。例えば、ダウン素材は市場販売のピークを避けて購入すると、価格の割引が明らかになります。

羅正明：年後の求人難問題に対応し、生産に支障が出ないように保障する

おとなしい犬運営センターの羅正明副社長は中國スポーツ用品紙の記者に対し、年前に秋の注文會を開いたのは、まず、3、4年前におとなしい犬が秋の注文會を年前に開いたからだと話した。ブランド運営が成熟し、計畫性が強くなり、管理が規範化され、注文時間が徐々に固定されてきた、次に、生産型企業としては、受注に頼って生産を維持しなければならない。年前に注文がなければ、生産が中斷され、労働者は早めに休業するしかなかった。また、年前に生産作業を完了することで、年後の求人難、受注生産のつながりのない問題によりよく対応することができます。年後1、2カ月で産業全體が上下流ともに不安定な狀態になったからだ。年前の運営チームが最も安定しており、年前の生産がより保障されている。

呉自力：原材料の準備に十分な時間を殘して、生産計畫をしっかりと行う

バカ熊（福建）児童用品有限公司の呉自力企畫経理によると、バカ熊の秋の注文會は2回に分けて開催され、1回は年前、もう1回は補充として翌年4月に開催された。これにより、生産の持続的な安定を確保することができ、発注構造を調整し、より合理的にすることができる。

「事前注文會は弊害よりも利益が大きい。童企業の多くは先物制を採用しており、生産製造サイクルが長い。企業は早期注文を望んでおり、原材料を購入する時間が十分にあり、事前に生産計畫を立てて、より合理的に生産を手配することができる」と呉自力氏は述べた。

張瑞：競爭相手より早く、早めに行動して有利な地位を占める

事前に注文會を開く現象について、子供靴業界の専門家の張瑞氏は、この現象は南方では一般的で、北方の子供服子供靴ブランドの行動ペースは比較的に遅いとみている。張瑞氏は、偶然の要素を除いて、事前に注文會を開いた原因は主に：

一、ブランドが先に注文會を開くのは、商品情報を事前にエンドチャネル業者、消費者層に與え、他の人より半歩早く、競爭相手の前を歩いて、市場の先手を取ることを望んでいるに違いない。

二、ブランド商は事前にサプライヤーを探して原材料を購入し、価格交渉においてより主導権を持ち、それによって原材料コストを効果的に制御する、

三、早めに危機に対応する。ブランド商は早めに注文會を開き、代理商に早めに注文させ、多く注文させることができ、企業も企業の年末運営にもっと多くの注文資金を使うことができる。2013年、童企業の全體的な発展はあまり景気が良くなかったが、2014年はブランドがどのような競爭環境に直面するかにかかわらず、事前行動が有利な位置を占めている。

2.地域発注は狀況に応じて決定され、革新形式が鍵

羅正明：地域受注會はコストが高く、時間が長くなると革新に欠ける

以前は児童企業が本部発注會を地域市場に移していたが、2013年には本部所在地に戻って開催する傾向があり、羅正明氏は本社所在地で発注會を開くことで、費用がもっと節約されると考えている。加えて、2年前に地域で受注會を開いたブランドが多くなると、同質化が生じています。

「初期の企業は全國注文會を地域に置いて開き、地域への支持と推進の役割が明らかになった。しかし、ほとんどのブランドが地域で注文會を開いていると、新鮮さが失われた。端末業者もこの現象に慣れていた」と羅正明氏は言う。

姚勇：注文會を地域に置くことを堅持し、ブランド地域の知名度を高める

「現在、カエルの皇子は年に數回の全國受注會を異なる地域市場に置いている。また、毎年重點地域市場ではそれぞれ個別に地域受注會を開催する」と姚勇氏は紹介した。第二に、地域代理店が規範的なマーケティングモデルを出力するのを支援し、それによってブランド商、代理店、小売店のマーケティング思想と作業モデルをよりよく団結させ、より高い資源統合レベルで共に発展を促進する、第三に、現在は科學化された単店注文を提唱し、科學的なデータ分析を通じて、専門の買い手と単店の販売員が共同で現場のサンプル、サンプル、注文に參加し、地域市場の注文をより科學化することを提案している。

「もちろん、地域で注文會を開くには、本社に対する要求が高く、大量の準備をしなければならない。多くのブランドが地域で注文會を開くのは効果が得られないので、続けることができない」と姚勇氏は言った。

?

　　3.注文會勢いを強め、端末業者の信頼向上を奨勵する

羅正明：優秀な代理店を奨勵し、模範を打ち立てる

先進性を表彰するために、通常、童企業は受注會で授賞式を開催しているが、今年は一部のブランドも「BMW」「アウディ」を優秀な代理店、小売店への奨勵金として大活躍している。おとなしい犬とカエルの皇子はその代表的なブランドである。

羅正明氏によると、おとなしい犬ブランドがこのような盛大な授賞式を開催したのは、プライベートでも代理店への奨勵であることを考慮して、むしろ代理店の風光を受賞させ、受賞の喜びを分かち合う儀式を開催したほうがいい、また、今年は「土豪」が流行し、おとなしい犬もこの流れに従い、代理店も「土豪ちゃん」になった。

呉自力：先進に後進を牽引させ、市場を大きくする

「福建省の企業は派手好きで、これは注文會の前期の宣伝の勢いから、會議の場面の配置まで見ることができます。もちろん、いくつかの投入は欠かせません。例えば、注文が服裝のショーを手配するのは、服裝がコーディネートの効果を見せる必要があるためで、それは注文の狀況に直接影響するからです」と呉自力氏は中國スポーツ用品紙記者に語った。

注文會が盛大な授賞式を開催することについて、呉自力氏は、環境が困難であればあるほど、企業は優秀な代理店を公開して表彰し、先進的な奨勵を通じて、後進を牽引し、彼らを新しい年の業績目標のために積極的に奮い立たせ、大市場を強化する必要があると考えている。

姚勇：奨勵金を末端顧客に落とし、小売市場の発展を推進

2014年秋の注文會で、カエルの皇子は盛大な販売エリート授賞式を開催し、地域市場の優秀なディーラーにBMW 3系とアウディA 6を授與した。姚勇氏によると、これらの奨勵金はすべて優秀な小売業者の顧客に直接支給されたものだという。

「現在、福建省地域の多くは代理店と連攜して業務を展開しているが、広東企業はすでに端末を直接沈下させており、バックグラウンドサービスシステム、商品管理、小売運営などのトレーニングは端末小売業者に対して展開されている。企業と代理店は統一的なチームであり、共通の方案の下で、端末小売市場の発展を推進している」と姚勇氏は述べた。

張瑞：南方の児童企業は集中競爭が大きく、注文が勢いをつけて端末を占領している

　　「実は、今年の子供靴?履物業界の全體的な発展情勢は思ったほど楽観的ではなく、一部のブランド企業では在庫危機、資金チェーンの緊張などの問題が発生している。このような環境の下で、會社は代理店を支持し、先進を大々的に表彰したいと考えている。これも端末市場の資源を奪う措置であり、情勢が困難であればあるほど、いくつかの奨勵方法で顧客の資源を維持しなければならない」張瑞は言った。

張瑞氏は、南方の子供の靴ブランドはいずれも集中しており、競爭もさらに激しくなるに違いないとみている。ブランド間で顧客資源を奪うのは、サービスであり、政策である。各地域の産業クラスターの特徴はそれぞれ異なり、例えば、代理店を勵まし、會社の実力を示し、市場運営の自信を高めるために、南方の子供靴ブランドは注文會を開くと大量の資金を投入しなければならない。北方の子供靴ブランドはこのように勢いをつけることはめったにありませんが、徐々にこの方面に発展しています。

　　4.ブランド力と計畫性は発注リスク回避の保障である

羅正明：ブランド計畫をしっかりと行い、盲目的に追隨してはならない

年前に翌年の秋冬商品を代理店や企業に注文するのはリスクがある。「企業が將來の計畫や判斷能力が十分でなければ、リスクは大きい。事前に注文することは企業にとって試練だ。もちろん、企業がブランド力で運営していれば、リスクは相対的に小さい」と羅正明氏は言う。

「発注會がいつ開催されるかは重要ではありません。重要なのは、企業がどのような思考に基づいてこの決定をするか、盲目的に追隨したり、四季の発注期間、さらには今後數年間のブランド計畫を明確に主導したりすることです」羅正明氏は、多くの企業は受け身で追隨しているだけで、他の人より早く、製品を早めに市場に進出させるためだと考えている。この目的に基づいて、製品市場のニーズを無視すると、計畫性と計畫性が不足します。では、早めに注文するとかえってブランドの利益を損なうことになります。

張瑞：注文の科學性を高め、リスクを効果的にコントロールする

張瑞は同じ考えを持っていて、何事も両刃の剣だと思っている。ブランドメーカーは事前に製品を生産しているが、予知できない気候は力を與えず、商品の滯留を招きやすい。例えば、今年は暖冬で、これまでブランド業者が早く注文して厚い服や靴を生産していれば、在庫リスクは必ずついてくるだろう。そのため、どのように注文の科學性を高め、計畫をしっかりと行い、出現する可能性のある様々な不利な要素に対応し、リスクをより効果的に制御するかは、ブランド商にとって非常に重要である。

　【業界競爭について】

　1.ブランドの規模拡大重視からコア競爭力の向上へ

「大規模な拡張の時代は過ぎ去った。現在、子供用靴ブランドは端末ルートの生存率を高め、総合競爭力を高めることを重視すべきだ」と羅正明氏は述べた。

羅正明氏によると、おとなしい犬は國內の子供靴ブランドの中で運営時間が長いブランドの一つで、業績は毎年20%-30%の成長速度を維持している。現在、おとなしい犬はモデルチェンジとアップグレードの段階にあり、新しいモデルが徐々に形成されている。規模の拡大ばかりを追求するのではなく、製品の品質とブランド競爭力の向上をより重視することになるだろう。

2.ブランド規範型と製品革新型企業はより生存空間がある

「2014年の子供用靴?履物市場は二極化に向かうだろう。ブランド規範型企業、および製品革新型企業はより大きな生存発展の余地を得るだろう。この両方がわずかに関連しているか、関係のない企業の発展はますます困難になるだろう」と羅正明氏は述べた。將來的にはおとなしい犬はブランド規範化の道に進むだろう。

羅正明氏は、將來的に子供の靴業界では獨自の概念を主力とするブランドがますます多くなるとみている。「すべての中小企業がブランド化運営の道を歩むことができるわけではなく、一部の中小企業にとっては、製品の差別化競爭優位を通じて、獨自の概念を普及させることは、突破の道ではないか」

3.強者が強ければ強いほど、抱団の発展傾向はさらに明らかになる

姚勇氏は、2014年、子供用靴ブランドの発展はより市場の法則に合致するとみている。強者が強ければ強いほど、経営モデルや手法が市場の発展法則に合わないブランドは淘汰されるだろう。ディープシャッフルは今後1、2年で終了する。

また、姚勇氏は、2014年には児童靴産業のクラスター発展の傾向がさらに明らかになると指摘した。政府はブランドにより多くの支持と誘導の仕事を提供し、ブランド商も積極的に協力し、グループを組んで経営革新を行い、地域のクラスターの優位性をよりよく発揮する。

?

　【製品の行方について】{page _ break}

　1.製品がファッション化、レジャー化に向かう

羅正明氏は、2014年には子供の靴や服の種類がより「脫運動化」され、ファッション化、カジュアル化の方向に発展するとみている。今では純粋なスポーツ服を著る消費者層が少なくなっているからだ。

もちろん、運動も消えることはありません。子供の靴の消費者層は外観のファッション度を重視するだけでなく、著心地の問題も考慮する必要があるからです。「今のスポーツウェアはすでに一般化しており、純粋なスポーツ裝備ではなく、ファッショントレンドの特色を體現するスポーツウェアが多い」と羅正明氏は述べた。

姚勇氏によると、子供服の個性化、ファッション化は將來的にさらに強化され、これも主流の消費市場の需要に迎合した結果だという。「カエルの皇子は大衆的なファッションを歩いている。將來の子供服のデザインは大人の購入者と子供の使用者の審美的な需要を十分に考慮するだろう」と姚勇氏は述べた。

2.健康科學技術理念を重視するブランドがますます多くなる

2014秋の受注會で、カート?ポンドは獨自の機能性を備えた新しい秋靴、カート機能靴を発売した。2013年12月23日、ミッキー?ベアーブランドが初の秋の受注會を開催し、健康機能靴のコンセプトを第一に掲げた。張瑞氏によると、児童靴ブランドは健康科學技術理念の伝達をますます重視し、新科學技術を製品のセールスポイントとし、それによってより多くの消費市場の注目を集めていることは言うまでもない。

3.品數の多様化、端末體験の向上を重視する

2014受注會を見ると、多くのブランドが端末體験の向上に重點を置いている。これに対し、呉自力氏は、現在のブランドは主に専売ルートを歩んでおり、必ずより多くの仕事を端末に実行し、端末サービスを向上させ、端末體験をしっかりと行うことで、より多くの消費市場を獲得することができると述べた。

「消費者層が靴製品を購入するさまざまなニーズを満たし、消費體験を向上させるために、現在、愚かな熊ブランドは布靴、革靴、スニーカー、スケート靴などの品物を豊富に整備し、愚かな熊は全品の靴店を作る」と呉自力氏は述べ、2014年に愚かな熊ブランドはさらに専売ルートを開拓し、専売時代を全面的に開くと述べた。

【管理方式について】

　小売端末管理は精密化、データ化へ

「小売端末の高品質化管理がなければ、企業に未來はない」と羅正明氏は、「アリの引っ越し」で蓄積された規模は長続きしないに違いないと考えている。現在、業界全體がモデルチェンジ?グレードアップ期にあり、企業は小売端末の「ビッグマック」を持って販売モデル全體をリードしなければならず、高品質の単店には強いリスク抵抗力がある。高品質の単店を作るには、企業には精細化、データ化の管理思考が必要であり、主観的な判斷は結局マシンコンピュータの精確な演算には及ばない。

羅正明氏は中國のスポーツ用品紙記者に対し、現在、本當に精細化した運営ができる子供用シューズ企業は數えるほどで、多くは機上の空論で、実際の行動はないと述べた。ブランドが本當にこのモデルのために行動しているのか、スローガンを叫んでいるのかどうやって判斷しますか。羅副総経理は、まず、企業運営センターでどのくらいの人がこのことをしているのか、つまりデータ化、精細化された部門チームとの連攜がどのくらい大きいのか、次に、誰がこのモードを実行しているかを見てみましょう。

姚勇氏は、広東省地域の童企業は端末管理の精密化をより多く実現することができ、小売顧客とのやり取りがますます頻繁になっていると考えている。比較的成熟した広東省の子供服企業は、端末管理においてより実務的で、きめ細かく、科學的である。対照的に、福建省の童企業の大部分は単店の収益力を高めることも話しているが、実際に定著する程度は高くなく、広東省の成熟ブランドとは一定の差がある。將來的には、子供靴業界全體が小売端末の精細化、データ化管理の方向に邁進する。

【マーケティング戦略について】

1.新舊メディアの交代期、適切な伝播モデルを見つけることが鍵

子供靴企業にとって、ブランド伝播戦略は新舊モデルの交代の模索段階にあり、新しいモデルはまだ形成されていない。どのようにオンライン?オフライン伝播を効果的に結合するかは、ほとんどの企業の考え方は特にはっきりしていない。

「これまで伝統的なメディアしかなかった時、ブランドごとの普及の方向性はほぼ明確だった。しかし、新メディアの臺頭に伴い、ブランドはより多くの思考と選択を行うだろう。將來、おとなしい犬ブランドはきっと新しいことを拒否するのではなく、新舊メディアの普及の中で合理的な分配を行い、バランスを見出すだろう」と羅正明氏は述べた。

2.セルフメディケーションがより注目される

羅正明氏によると、子供の靴ブランドの伝播は3つの段階を経ており、1つは伝統的な新聞、テレビメディアを代表とする伝統的なメディアの伝播、第二に、オンラインポータルサイト、ビデオサイト、フォーラムサイトなどのネットワークメディアの伝播、第三に、自メディア時代。童企業はネットマーケティングに関する経験をあまり模索していないが、第1段階から第3段階に直接ジャンプした。

セルフメディア伝播では、微信マーケティングは企業により重視されるだろう。現在、多くの小売業者が微信を使いこなすことができている。しかし、スタートしたばかりのマイクロモールプロジェクトについて、羅副社長は、子供の靴ブランドはまだ「概念を語る」段階にあると考えている。「微信マーケティングはブランドの知名度、名譽の向上に役立つが、実際の販売実績への牽引はそれほど大きくない」と羅正明氏は述べた。

　3.軟文マーケティングの臺頭、統合伝播によるブランド影響力の向上

多くの子供靴ブランドは統合された伝播を重視し始め、ブランド活動をめぐって、広範囲の軟文宣伝を行っている。通常、私たちはそれを「原子爆弾式」の伝播方式と呼んでいます。つまり、活動軟文の大勢を借りて普及させ、消費者層にブランドの迫力を感じさせ、伝播効果は言うまでもありません。

このような伝播が不足しているのは、ブランドを持続的に注目させることができず、イベントが終わると熱が激減することが多いということです。そのため、張瑞氏は「火炎天下式」の統合普及をより提唱し、常に時下のホットな事件を利用して、ブランドと結合して適切に軟文の普及を行っていると述べた。例えば、2013年、「パパはどこへ行く」という番組がヒットした場合、ブランド商は親子服、親子活動などの面で文章を作り、普及させることができる。

「2014年、軟文伝播はブランド商の最も重要なマーケティング方法の一つになるだろう」と張先生は指摘した。軟文伝播は必ず重點を押さえ、適切な時點で、予想される目標をめぐって伝播を展開しなければならない。普及の対象が消費者または加盟者であることを明確にし、異なる時間帯の人々に応じてマーケティング內容を展開しなければならない。彼は、ブランド企業は年末に來年1年間のマーケティング期間を合理的に計畫することができると述べた。

4.マーケティング活動は娯楽性をより具現化する

ブランドマーケティングの普及戦略について、姚勇氏は、ブランドは時代とともに前進し、消費者が情報を得る行動習慣に合わせて、伝播ルートを探すと述べた。

「將來、童企業のマーケティング方式はより多元化され、新技術の発展に基づいて、マイクロイベント、マイクロモールなどの新興のマイクロマーケティング方式をうまく運用する。ブランドマーケティング活動はよりエンターテインメント化を體現し、インタラクティブな體験を重視し、消費者の心理により近い」と姚勇氏は述べた。

?

　　【チャネルレイアウトについて】

1.「チャネルが王」から「小売が王」へ

「2014年、おとなしい犬のブランドルートの発展は自営、代理などの各種モデルを結合する道に向かい、各種販売モデルはますます平衡化に向かい、多ルートが並存して発展するだろう」と羅正明氏は述べた。過去の子供靴服業界では、ブランド自営の割合は比較的小さく、將來、自営の割合は増加するだろう。モデルは柔軟に変化し、ブランドは自分の狀況に応じて最適なモデルを選択しなければならない。

羅正明氏は、小売端末の競爭力向上を重視することがブランドの今後の仕事の重點になると述べた。「これまで、童企業は『ルートが王』を提唱し、大規模にルートを拡大してきたが、今では『小売が王』に徐々に移行している。このようなモデルチェンジ?アップグレードの段階では、優秀な顧客はますます先頭に立ち、業績が遅れている顧客はそのまま淘汰される」と羅正明氏は述べた。

2.現段階の電子商取引の運営目的は「イメージの確立」と「在庫の消化」である

今年の注文會では、ブランドが電子商取引プロジェクトを重點的に配置することを提案した。羅正明氏は、子供の靴ブランドにとって、電子商取引はまだ模索段階にあり、チームは設立されておらず、方向性が欠けていると考えている。現段階では、ブランドがオンラインで新製品を販売することは、ブランド側がオンラインとオフラインの製品を効果的に區別することができないため、オフラインの販売に影響を與えるに違いない。

「そのため、現在のおとなしい電子商取引は主にイメージを作っています。私たちの公式旗艦店では、ブランドイメージを維持するために10%以上の新品しか販売できません」と羅正明氏は言う。多くの小売業者も電子商取引をしているが、本社は電子商取引を通じてイメージを確立し、小売業者にバランスを持たせ、ブランドイメージをよりよく維持させる。

「現在、子供用靴ブランドはまだより良い方法を見つけていない。在庫を消化するか、イメージを維持するか。」羅正明氏は、時間や空間の制限を受けず、利便性が高いことが電子商取引の強みだと考えている。しかし、電子商取引は販売ルートの1つにすぎず、うまく制御できれば多く売り、うまく制御できなければ少なく売る。將來的には、おとなしい犬はそれをブランドの販売ルートとして、まだ発展の考えを見つける前に、まず足をしっかりと踏み出します。

3.童企業が新しい時期に突破するには、ネット販売を重點としなければならない

張瑞氏は、ブランドはすでにオンラインマーケティングの段階に入っており、中小企業にとっては、オンラインで軟文マーケティングを行う一方で、オンラインでの出店を続けなければならないと考えている。どのブランドも2014年に「再起」したり、激しい競爭環境の中で選ばれたりするには、必ずネットマーケティングに重點を置く必要があります。

電子商取引はすでに大勢の赴くところであり、現在、ますます多くの子供靴ブランドが電子商取引プロジェクトの運営を重視し始めている。張瑞氏は、2014年、子供用シューズブランドのビジネスが大きな突破を遂げるには、マーケティングの重點をネットに移しなければならないが、もともとネットマーケティングを行っていたビジネスはさらに力を入れなければならないと強調した。

現在、子供靴服企業の電子商取引は始まったばかりで、一部の伝統的な企業はオンライン販売市場を開拓するために電子商取引ブランドを再構築した。張瑞氏は、伝統的な企業は必ずしもオンラインの新ブランドを起用する必要はないと考えている。なぜなら、新ブランドとしては基本的にゼロから始めなければならず、普及投入コストが高いからだ。オンライン販売は直接に既存のオフラインブランドを使用することができ、オンラインオフラインは出荷時間、デザイン、価格、割引などを區別することができる。これも未來の電子商取引の発展の大きな趨勢である。

　4.ルート配置がより規範化され、試水O 2 Oモード

2014年には、子供の靴と服のルートの配置がより規範化される。姚勇氏によると、2013年、青蛙皇子ブランドはオンラインとオフラインの統合を強化し、オフラインでは商圏を細分化し、コミュニティ店、百貨店などに重點的に進出した。

「チャネルの選択は、各地域の市場狀況に基づいて、消費者が子供服を購入する主流チャネルを含め、現地の実際を十分に調査し、的確にマルチチャネルの拡張を行い、各チャネルの地域市場での建設に重點を置くべきだ」と姚勇氏は述べた。

姚勇氏によると、2012年下半期に青蛙皇子は電子商取引プロジェクトの準備を始め、2013年に正式にスタートし、専門チームに獨立経営を要請した。現在、企業はO 2 Oモデルを試水しており、関連方案はすでに検討されており、主にバックグラウンドのインターネット化技術問題を解決し、実店舗、第三者電子商取引プラットフォーム、APPなどのO 2 Oの各段階を通じて、客流、情報流、物流、資金流などの効果的な融合を実現する。

「まだ適切な技術プロバイダが見つからず、著地時期が定かではない」と姚勇氏は、O 2 Oは必ずトレンドになると述べた。しかし、これはシステム工學であり、広東省の子供服ブランドがより迅速に行動すると信じている。