ホットマネーが無視するブリッジ：デザイナーブランドはなぜ発展しにくいのか

崔西さんは高級アウトドアスキーサークルで、インターネットで起業した友人2人と知り合い、1人は雑誌に取材されたばかりのAPPアプリケーション365カレンダーの創始者である葛楠は、インターネットのオリジナルデザイナーアクセサリーAngsを作っている王謙で、今日は王謙との會話を書きたいと思っています。葛楠さんの次回の話をしたいと思っています。

この文章を書いたのはYOHOを見たからだ！ある商品は3000萬元を融資し、この潮人電子商取引プラットフォームは融資後の最も重要な投資は、オリジナルと海外國內に投資する潮札を支援することであり、例えば潮札から設計し、彼らはお金を出して生産し、それから販売して分ける。

YOHOを知って！商品の60%が本土の中小ブランドから來ており、彼らが直面している重要な問題は、さまざまなチャネルを通じて獲得した消費者は十分に多いが、商品が多くないか更新が遅いことであり、これは高コストで獲得した顧客が無駄に流出して良い転化が得られない可能性があることを意味している。

一體何がオリジナルデザイナーブランドを発展させるのがこんなに難しいのか、次にAngsの例を見てみましょう。

ジュエリーデザイナーの王謙氏と美院教師の張少飛氏が設立した獨自のアクセサリーデザインブランドで、2010年から3年以上発展してきた。チェシーとこの話題を交わした時、王謙氏は「アクセサリーの獨立ブランドの中で最もよくやっているのは私たちだ」としようがなかった。

実は獨立したデザイナーブランドの中で、本土のアパレル類のブランドの発展は比較的に良く、例えば劉清揚の個人ブランドChictopiaなど。しかし、このようなブランドは依然として少數派で、大衆に比べて知名度も規模も非常に小さい。日本の川久保玲や米國のポール?フランク?サルといったブランドとは依然として格別の差がある。

アクセサリー業界へ、獨立デザイナーブランドさらに少なくなったので、王謙は「意外」という言葉を使って、感嘆を表現したいと思っていました。

現在Angsは自分の公式サイトを持っており、天貓には公式旗艦店があり、オンラインエージェントもあり、YOHO！商品にも入居しており、現在、オンラインブランド「デザイン小學?！工巍刚鎸gの愛は血のようだ」、「うとうと蝶」などのシリーズは多くの人に認められている。

これはフルタイムの6人の小さなチームにすぎず、モデルは自分で設計し、製品は工場の代わりに生産され、年間の売上高は300萬元に達することができる。実はこのような數はアクセサリーデザインの輪の中ではもういいのですが、數千萬元の利益を見慣れて、億単位の投資家を推定するには、あまりにも小児科的です。

王謙の悩みもここにあり、規模を拡大しようとしたが資金が追いつかなかった。

実は王謙氏は創業前、多くのVCが興味を示し、金額の少なくない投資をしていたが、VCたちの評価が低すぎて株式が高すぎて、王謙氏をためらっていた。どうせブランドを作るなら、伝統ブランドは100年やってもいいと思って、VCの參入を拒否した。

しかし、ブランド設立から1-2年後、王謙が拡張しようとしたときにVCを見つけ、すぐに風向きが変わり、VCたちはもうそれほど興味を持っていなかった。王謙氏は50%の粗利益率の成績を出すことができるが、百萬元規模の売上高はあまりにも小さく、VCたちとのコミュニケーションは常に次のことがない。

獨立デザイナーとして、王謙はやはり大きな夢を持っている。なにしろ今ではおなじみのAngsデザイン小學校は、彼が夢見ている製品のすべてではない。実はAngsこそ彼のブランドであり、「デザイン小學?！工膝螗楗ぅ笊悉违伐毳些`アクセサリーブランドにすぎず、オンライン下で高級ジュエリーダイヤモンドブランドを作りたいと思っている。

これは大量の資金需要であり、最も重要な費用はルートを敷くことにあり、例えばデパートに入ると100萬元必要になるかもしれないが、これは少なくとも1000萬元の資金需要であり、毎年300萬元前後の販売規模はまだ利益ではなく、いずれにしても王謙も難しい。

また、現在6人のチームは規模が小さすぎて、Angsのすべてのアクセサリーがオリジナルデザインを堅持しているため、デザインの更新が非常に遅く、毎月1 ~ 2種類の新製品しか発売できない。王謙にとって、彼はブランドを大きくしたいと思って、少なくとも1年に2000-3000萬の販売規模を持つことができて、オンラインとオフラインの異なるブランド、従業員は少なくとも200人の規模に達します。

もちろんVCが比較的遅いブランドを投入したくないほか、王謙も獨立デザイナーたちが個性的すぎることをよく知っており、VCたちを悩ませる原因でもある。

たとえばYOHO!副総裁のボタン叢笑氏は、多くの獨立デザイナーブランドはスタジオ形式で、往々にして3-5人で、多くのデザイナーもあまりやりたくない、規模が悪くなければいいと思って、往々にして上半期に仕事をして、下半期には地方を探して休暇を取って、プラットフォームとしてのYOHOを引き上げたと言っていた。サプライチェーン管理における在庫の難しさ。

王謙さんは半年仕事をして半年休むほどではないが、スキーが好きな彼は冬でも人影が見えないことが多い。しかし、王謙氏も冗談めかして、彼のようなビジネスセンスのあるデザイナーはもう少ないと言う。彼が見ているデザイナーの大部分は個性的すぎて、職業素養が高くなく、明確な目標もない。

デザイナーブランド市場という話題に戻ると、王謙も仕方がないと思っていた。彼は海外を走り回っていた時、外國人消費者はすでにそんなにブランドを迷信していないことに気づいた。特に経済があまりよくない時は、逆にデザイナーのブランドを好きになりたいが、國內はまさにブランドの贅沢品を迷信している最中だ。

もちろんデザイナーブランドのスタイルや個性は、このブランドの生死を決めることにもなる。実は最初に王謙個人の好みに基づいて作られたいくつかのデザイン品、例えば福福豚、銭取り蛙、亀をからかって、市場の反応は特に良くなくて、Angsは後に2つの愛情に関連するデザインで生きてきた。

これは妥協であり、生きるためにはデザイナーブランドの考え方から離れなければならず、ビジネスデザイナーにならなければならないこともあります。そうでなければ、なぜ消費者は自分の好みのデザインのために注文を買うのですか。

大規模な拡張の資金はまだ落ちていないが、王謙もそんなに焦っていない。結局、今の規模は今のチームを養うのに十分だが、もちろん彼はもっとやりたいと思っている。どうせ今は週に3回スキーに行けるから、もちろんお金を融けたら、彼はこの趣味を諦めないわけにはいかないだろう。