スポーツブランドが新年を溫めるか、回復するか

中國の一線スポーツブランドのルート戦略調整に成果が現れた。先日、北京商報記者が市場を訪問したところ、各スポーツブランドの端末販売促進の力は前年同期に比べて明らかに減少し、表面的には業界全體が回復傾向にあることが分かった。しかし、少數の二三線ブランドにとっては、シャッフルのリスクに直面している。

　　アパレル業界過去1年間は寒い冬に見舞われましたが、特にスポーツブランドでは、在庫整理、閉店、シャッフル……過去1年間は忙しい1年と言えますが、もちろん忙しいことにも効果があります。スポーツ業界は徐々に回復し始め、寒い冬の後は暖かさを取り戻す段階に入った。

　　割引の軽減

同年末にファストファッション、カジュアルブランドが大割引で消費者を誘致し始めた時、北京商報の記者は先日市場を訪問した時、半年前に比べて李寧、安踏、ピケなどのスポーツブランドの割引力が明らかに縮んでいることを発見した。多くの店では、新しい服が9割引で販売されている。半年前、上述の一線スポーツブランドの新製品販売促進は一時6割引に達したことがある。これまで店頭で販促に參加していた舊製品も棚から消えていた。

北京の北三環一大型デパート內のスポーツ用品販売フロアでは、これまで天地を覆っていた割引カードが姿を消していた。安踏店內では、一部の販売促進員のいわゆる「過シーズン製品」だけが6.5-7割引になっている。ピケやテフなど多くの家ではスポーツブランド店では、數ヶ月かけていた販売促進札を直接隠し、棚にはわずか數足の靴だけが割引後の価格を直接表示していた。

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その後、記者が季節商品を専門に販売した量販店で、李寧などのブランドの割引も前年同期より下がっていることが分かった。ピケの販売促進員によると、現在は在庫が少なく、入荷もコントロールされている上、現在は販売ピークなので、最近の割引はそれほど大きくないという。

　　在庫減少

販売促進員の言う在庫が下がっていることについては、記者も企業から明らかにした。ピケ公共関係副総監の劉翔氏は、2011年に始まったルートと製品戦略の調整で在庫が良性レベルに回復したが、現在は在庫數を公表するのに不便だと北京商報記者に語った。

李寧広報部の責任者も、同社の在庫は大幅に削減され、2013年6月30日現在、チャネル在庫の平均回転期間は9カ月以上のピークから正常水準に近い7カ月以下に下がったと答えた。

この1年間、國産ブランドは卸売モデルから小売向けのビジネスモデルへの転換を試みてきたが、このような調整が功を奏した。李寧氏は1年2シーズンの注文戦略を変え、「多頻度、小ロット」注文に変わったことが分かった。ピケも似たような動きを取って先物を減らし、補充を増やしたが、劉翔氏は、モデルの調整は企業のサプライチェーンの反応能力を試すと指摘した。

　　二三線ブランドまたはシャッフルされる

販売価格の回復、2014年第3四半期の注文會での注文量の増加幅が明らかになるなどの兆候は、現在、スポーツブランド企業が在庫解消の末期に入り、業界は全面的に回復する見込みであることを示している。

「今年は、スポーツアパレル業界に対する在庫の束縛が大幅に減少し、それに伴って各スポーツブランドのビジネスモデルと製品面での革新がもたらされる。一部の百貨店、カジュアルな服裝、電気製品の試水O 2 Oの後、スポーツアパレル企業も積極的に參加しなければならず、O 2 Oモデルの発展はスポーツブランドの第2ラウンド競爭の鍵になるだろう。スポーツアパレル業界は今年上半期に真冬になる見通しだ。」朱慶驊は今年のスポーツブランドの市場動向をこのように予想している。

業界関係者はいずれも2014年のスポーツブランド市場に楽観的だが、張慶氏は、これまで一線ブランドが大幅に値下げして在庫を整理し、二三線ブランドの市場に衝撃を與えたため、このような連帯効果で二三線ブランドの販売が阻害されたとみている。加えて、小ブランドのルート、製品のモデルチェンジ速度が迅速ではなく、サプライチェーン能力が弱く、市場が回復する大環境ではかえってシャッフルされる可能性がある。