貴人鳥は差異化した配置を採用し、親民ブランドを作りたいです。

＜p＞ここ數(shù)年來、北京オリンピックの順調(diào)な閉幕と全國民のフィットネスの普及に従って、中國人のスポーツとレジャーに対する態(tài)度は大きく変わりました。スポーツは日に日に國民の日常生活の一部になりつつあります。ますます多くの民衆(zhòng)がスポーツに対する関心と実踐に參加してきました。これは我が國のスポーツブランドの市場容量の拡大を促進しました。

いわゆる"海闊は魚に頼って(寄りかかって)、空高く鳥に任飛します"と、間もなく國內(nèi)のA株市場の貴人鳥の株式有限會社に上陸しますまさにこの歴史の機會を捉えて、資本市場の広い天地の中で翼を広げて飛びます。

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＜p＞＜strong＞差異化配置競爭優(yōu)位＜/strong＞＜p＞

＜p＞二、三、四線の都市消費者は消費行為、製品の好みと消費ルートなどの面で一線の都市と差異があり、零點の調(diào)査結(jié)果によると、二、三、四線の都市消費者はスポーツシューズ製品を買うのは國內(nèi)と國外のブランド要素を考慮するより少なく、また専門スポーツ製品に対する関心は一線の都市消費者より低い。

スポーツブランドの競爭が激しい第一線の都市市場と比べて、第二、三、第四線の都市市場の消費者価格は敏感度が高く、國內(nèi)ブランドと國內(nèi)スターの代弁者にもっと認(rèn)められています。そのため、貴人鳥は正確に位置付けられ、優(yōu)位資源を集中して第二、第三、第四線都市市場をカバーし、貴人鳥ブランドの地域競爭力を高め、報告期間內(nèi)の小売端末の急速な拡大を力強く推進しています。

貴人鳥は今後、ディーラーの販売モデルを堅持し、ディーラーの小売専門優(yōu)勢を十分に発揮し、ディーラー區(qū)域の小売資源を発掘し、貴人鳥ブランドのマーケティングルートの開拓の効率とコスト優(yōu)勢を高める。

また、貴人鳥は貴人鳥ブランドの投入を強化し、二、三、四線都市市場の販売ルートを強化し、開拓します。

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＜p＞2013年6月30日現(xiàn)在、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞貴人鳥＜a＞マーケティングネットワークは全國31の省、自治區(qū)と直轄市に展開されており、5508軒の貴人鳥ブランド小売端末は運営が堅実で、管理が厳格で、二、三、四城市のスポーツウェア市場配置の優(yōu)位性がある。

貴人鳥ブランドの小売端末數(shù)は4027社から5508社に増え、小売端末の総面積は282086.87平方メートルから415268.98平方メートルに増えました。

貴人鳥ブランドの販売ルートが急速に広がり、會社の営業(yè)収入の伸びを促し、貴人鳥ブランドの知名度を大幅に高めました。

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＜p＞會社は貴人鳥ブランドの普及、靴製品の設(shè)計と研究開発、スニーカー製品の生産などに専念しています。

貴人鳥ブランドの販売店は皆地域の小売市場に詳しい専門家で、豊富な地域販売管理経験を持っています。

同時に、貴人鳥はルート管理センターを通じて、販売店に緊密に協(xié)力し、小売部門の運営が貴人鳥全體のブランドとマーケティング戦略に合致することを確保する。

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＜p＞貴人鳥は大量の資金を投入してブランド宣伝と普及を行い、2010年～2012年に貴人鳥の広告費は1.29億元から1.91億元に増加しました。

貴人鳥ブランドの知名度と影響力は絶えず向上し、貴人鳥スポーツシューズ製品の競爭力を強めました。それによって、より多くの消費需要をもたらし、マーケティングネットワークの急速な開拓の基礎(chǔ)となります。

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＜p＞＜strong＞自分を律して消費者のためにレジャーに持っていく＜strong＞＜p＞

＜p＞運動生活化に伴い、非専門化のプロセスが加速し、運動がファッションになり、ファッションブランドが次第に日常生活やレジャーに変化し、正規(guī)の場所で著られるようになり、運動場でも著られるブランドは、幅が広く、巨大な市場空間を持っています。

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＜p＞スポーツブランド企業(yè)の生命力は製品のファッション感と快適性に大きく依存しています。これは消費者が購買選択において重視する要素であり、製品がこの二つの面でリードできるかどうかを決める重要な要素は設(shè)計と材料の選択です。

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＜p＞貴人鳥はスニーカー業(yè)界の流行傾向に対する研究をずっと重視しており、強い設(shè)計チームを通じて、毎年1130余項のスニーカーと1800余項のスポーツウェアの設(shè)計能力を備えています。

ブランドの持続的な競爭力を保証するために、貴人鳥はずっと研究開発チームの良好な安定性を維持することを強調(diào)しています。その人員の年齢構(gòu)造のバランスが取れています。

募集書によると、會社の30歳以下の若い社員は60%以上を占めています。製品の主體は若い消費者グループに向かう貴人鳥にとって、目標(biāo)消費グループの內(nèi)心の需要にもっと近いです。

対外招聘と內(nèi)部潛伏を組み合わせた方式を通じて、貴人鳥は絶えず研究開発チームの実力を高めて、流行の傾向を把握して、全方位で製品価値を高めて、消費者の多元化の需要を満たして、自主的に研究開発して、強力な民族ブランドを作り上げるために堅固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

ファッションの潮流を把握することによって、トップの専門人材を集め、貴人鳥ブランドの製品は大衆(zhòng)市場の普遍的な認(rèn)可を得ました。

貴人鳥ブランドは専門のディーラーコントロールシステムを持っています。このシステムはディーラーの収益力を強化することを核心目標(biāo)として、お客様管理センター、ルート管理センター、商品運営センターと小売管理センターから構(gòu)成されています。地域市場の測定、指導(dǎo)及びディーラーの地域販売行為の管理を擔(dān)當(dāng)しています。また、ディーラーにマーケティングネットワーク配置計畫、小売端末の立地基準(zhǔn)、店舗イメージ規(guī)範(fàn)、製品陳列指導(dǎo)、従業(yè)員研修などの全方位サービスを提供しています。

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＜p＞＜strong＞ディーラーの収益力強化を中心に＜strong＞＜p＞

＜p＞よく知られているように、ディーラーの＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞忠誠度＜a＞は會社との経営協(xié)力の中で利益を持続的に獲得する基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されていますが、貴人鳥はディーラーの持続的な収益力を強化することを核心にして、厳格に管理しています。

お客様管理センターとディーラーの広範(fàn)かつ深いコミュニケーションを通じて、ディーラールート、小売店と商品管理業(yè)務(wù)に全行程參與し、長期にわたりお客様専門スタッフを派遣して、ディーラーの経営狀況、小売端末の運営狀況を把握し、問題をタイムリーに発生させるだけでなく、ディーラー及び端末店の日常経営活動に対してリアルタイムに監(jiān)視し、持続的に監(jiān)督することができます。

この措置は貴人鳥ブランドと販売店を緊密に連攜させるだけでなく、販売店の収益力を持続的に保証し、互恵と互恵を?qū)g現(xiàn)できる。

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＜p＞貴人鳥はルート管理センターを通じて販売店に地域市場容量、消費特徴、競爭ブランド狀況などの市場情報に基づいて會社の戦略発展目標(biāo)を結(jié)び付けて、ルート開拓計畫を一対一に制定し、小売管理センターを通じて代理店に店舗運営、商品陳列、販売員研修、VIP顧客管理などの関連業(yè)務(wù)を指導(dǎo)します。

貴人鳥ディーラーの管理能力と運営能力の不斷の向上に伴い、貴人鳥ブランドのマーケティングネットワークの開拓、販売収入の増加と地域ブランドの影響力の発展を力強く推進しました。

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＜p＞＜strong＞成熟したサプライチェーンを保証＜/strong＞＜p＞

＜p＞貴人鳥は福建省晉江市に位置しています。この市は我が國の最大の運動靴服産業(yè)の集積地であり、「中國ブランドの都」、「中國靴都」、「中國スポーツ服裝名鎮(zhèn)」、「中國スポーツ産業(yè)基地」などの美稱があります。

この地區(qū)には、補助材料の生産、靴底の生産及び加工、アクセサリーの生産、服裝加工、靴の製造、在庫物流配送、靴の集散市場を含めた完全な産業(yè)チェーンがあり、強い運動靴の生産能力、専門化した服裝生産メーカーと成熟した第三者倉庫物流配送システムがあります。

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＜p＞貴人鳥は所在地の産業(yè)クラスタの優(yōu)位を利用して、産業(yè)チェーンを効果的に統(tǒng)合し、ブランドの運営、研究開発設(shè)計と端末ルートの建設(shè)環(huán)節(jié)を重視し、原材料の生産、スポーツ服裝の生産及び物流配送などの環(huán)節(jié)を外注する。

それと同時に、貴人鳥と泰亜靴業(yè)株式會社、福建萬家鑫軽工発展有限公司、晉江七匹狼服裝製造有限公司など多くの技術(shù)実力が強い、規(guī)模が大きい、生産能力が十分で、品質(zhì)管理が厳しい服裝外注工場、靴材料生産企業(yè)などのサプライヤーは長期的に共栄の協(xié)力関係を確立しました。

標(biāo)準(zhǔn)化されたプロセス管理を通じて、製品の安全在庫量を厳格にコントロールし、迅速かつ効果的な市場反応メカニズムを構(gòu)築し、収益力を向上させました。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”開発チーム＜a＞サプライヤーとの良好な連攜＜strong＞＜p＞

＜p＞貴人鳥はわが國政府の全國民健康維持計畫を把握し、スポーツ大國からスポーツ強國への転換、スポーツが大衆(zhòng)生活に復(fù)帰する歴史的チャンスを捉え、スポーツの生活化の本質(zhì)を深く掘り下げ、「スポーツレジャー」を製品開発の重點として、貴人鳥ブランドの「スポーツが楽しい」という內(nèi)包を形作り、プロスポーツブランドとの直接競爭を避けました。

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＜p＞貴人鳥のマーケティング普及は「スポーツが楽しい」というブランド理念をめぐって、スポーツの生活化とファッション化を切り口にして、貴人鳥自身のブランドイメージを形作ることに重點を置いて、具體的な商品ではなくて。

影響力のあるスポーツプロジェクトを協(xié)賛することによって、CCTV 5などの全國的なテレビ局と主流のネットメディアに広告を投入し、端末イメージを統(tǒng)一し、端末に近い地域広告を投入するなど、全方位、多段階、高周波の統(tǒng)合マーケティング活動を行い、貴人鳥ブランドの知名度、名聲度と忠誠度を絶えず向上させています。

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