服の販売に必要な服裝の販売術

＜p＞服裝を売るコツは何ですか？生活必需品として、服裝は巨大な市場需要を持っています。これもなぜ服を売る人が増えているのですか？しかし、競爭が激しい＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞アパレル市場＜a＞から選ばれて、服を売るコツを紹介します。

＜p＞＜strong＞服を売る＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞話術＜a＞の場面：＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様：服のデザインはいいですが、なぜ色がそんなに深いですか？

＜p＞＜strong＞エラー対応：＜strong＞＜p＞

＜p＞1は、好みが違っています。私たちのスタイルはこのようです。

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＜p＞2、深くないです。何の深さですか？深くないです。

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＜p＞3、実は濃い色の服を著ているのがとても綺麗です。

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＜p＞＜strong＞問題診斷：＜strong＞＜p＞

＜p＞「実は濃い色の服を著ていますが、とても綺麗です」と明らかにこじつけすぎて、説得力のないシンプルなセリフです。

「深くないです。何が深いですか？深くないです。」という言い方はお客様に不快感を與えます。簡単な直線思考です。

「みんな好みが違っています。私たちのスタイルはこのようです」と自己主張しすぎて、お客様の気持ちを無視して、お客様の購買をさらに推進する意思決定過程もなく、非常に消極的な対応になりました。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ファッションの販売＜a＞話術の購入対策：＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様は神様ですが、お客様は決して神様ではありません。お客様を尊重するべきです。しかし、お客様の話は必ず聖旨を受けたように実行しなければならないとは限りません。お客様は服のコーディネートなどに関する知識が多いので、専門的ではないです。

購入擔當者は顧客のイメージコンサルタントとして、お客様の不正確な観點に対して専門的な観點から合理的に指導し教育するべきです。これはかえってお客様の尊敬と信頼を得ることができます。

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＜p＞本件については、まずお客様の気持ちを共感して、お客様の體の特徴に合わせて色の深い良さを説明することができます。これはむしろ説得力があります。

もちろん、相手があなたの観點を受け入れてくれないなら、あるいはこの色があまりよくないと思ったら、他の色の服を試してみてください。

以下、このような場合の服裝話術の言語テンプレートを提供します。參考にしてください。

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＜p＞1、販売者：お嬢さん、アパレル業界で5年間働いていますが、何かアドバイスをしてもいいですか？（お客様が黙認しています）…このデニムの色は確かにちょっと濃いので、もっと似合うと思います。

あなたの肌はとても白いです。色がちょっと深いデニムを著るべきです。そうすると、もっと元気になります。

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＜p＞2、売り手：はい、この服の色は確かに濃いです。実はこちらにはもういくつかの色の薄いレジャーがあります。特にお似合いです。

お嬢さん、ここに來てください。ご紹介します。

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＜p＞3、売り手：おっしゃったとおりです。この牛子シリーズは確かに色がちょっと深いです。

でもやはり多くのお客さんが好きで、一番大切なのはそのデザインのためです。そして、その生地はカジュアルでも旅行でも、著るのがとても快適で、體がのびのびしています。

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＜p＞4、売り手：この問題はよく取り上げられています。このレジャーシリーズの色は確かに濃いです。

私達のデザイナーの一番の考えは、お客様が活発な中で穏やかで自信があるようにするために、色がちょっと濃いということです。実は、あなたのようなホワイトカラーの方に向いています。カジュアルな中で落ち著いているということです。

＜p＞つまり、服を売る過程で、お客様は神様でも神様でもないということを堅持し、適度な「教育」をしたほうがお客様の尊重を得やすいです。

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