アパレル企業(yè)のオンラインオフラインインタラクティブマーケティングモデルに焦點(diǎn)を當(dāng)てる

アパレル企業(yè)のオンライン?オフライン?インタラクティブ?マーケティング?モデルが焦點(diǎn)となっている元旦新年は、ビジネス?マーケティングの主戦場として、同質(zhì)化されたマーケティング?モデルは各ブランドを多くの挑戦に直面させ、市場動(dòng)向を精確に洞察し、ブランドの內(nèi)包を深く分析し、人々を細(xì)分化して「プライベート?カスタマイズ」版の推進(jìn)計(jì)畫を行うことは「戦い」を勝ち取る基礎(chǔ)と利器である。雙節(jié)波司登は先手を打って、革新的なマーケティングモデルで雙節(jié)大戦中に頭角を現(xiàn)し、アパレルブランド「雙節(jié)」マーケティングのサンプルとなった。

「雙節(jié)盛恵」は2013年の波司登雙節(jié)マーケティングの大きなスローガンで、ボスデンこの「盛恵」オンラインブランドの潮範(fàn)コミュニティは「暖かい大fun送り」のインタラクティブな値切る活動(dòng)を展開し、オンラインの下では「30日間、13億人を溫める」という大規(guī)模な販促活動(dòng)を展開した。オンラインとオフラインの連動(dòng)活動(dòng)だけでは目立ったスポットライトはないようだが、ボズデンの既存のスター活動(dòng)を2節(jié)活動(dòng)に統(tǒng)合すると、混雑したマーケティング活動(dòng)の中で目を見張ることができる。

一方、ポスデン全國23都市の30以上の大型デパートで行われたスターツアーは、2節(jié)期間中にスター効果の2重の魔力を體験させた。波司登はスター活動(dòng)とオフライン販促を緊密に結(jié)びつけ、スター試著サインからスターモデルのダウンジャケットを発売してオフラインで販売し、スターモデルのダウンジャケットをオンラインイベントに埋め込み、クーポンを贈(zèng)る形で天貓旗艦店にリンクしてもう一度動(dòng)線を持って販売した。スター効果を利用して販売を牽引すると同時(shí)に、ポスドン製品のファッション度とブランドの暖かさの內(nèi)包を際立たせ、一石三鳥とも言える、ブランドの多資源統(tǒng)合伝播の効果の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

専門家によると、線上線下インタラクティブマーケティングはすでにトレンドとなっており、トレンドに順応しているが、革新は特に重要である。波司登氏は昨年の2節(jié)期間中のオンライン?オフラインの2チャネル?タッチダーが革新的なマーケティングモデルを解釈した。波司登線の下で全國5000以上の店舗と連動(dòng)して販促活動(dòng)を開始し、全國のほとんどの都市をカバーし、1ヶ月もたたないうちに、全國の波司登ダウンジャケットの熱購入ブームを引き起こし、「30日間狂送し、13億人を溫める」ことを?qū)g現(xiàn)した。

オンラインでは特に若い人たちに興味の強(qiáng)いネット上のインタラクティブな活動(dòng)を展開し、生活の中で買い物によく登場する値切るシーンをオンラインで表現(xiàn)している。イベントでは、武啓鍱、佟瑜蓉、高品志の3人の二次元保険の達(dá)人を設(shè)置し、それぞれの道の値切る達(dá)人が手を出すのを待っている。ユーモラスな店の2人は、手を抜いて挑戦を迎えることができるだけでなく、參加者の値切る技にも笑いを與えることができ、気軽なインタラクティブモードはユーザーに參加意欲を持たせることができ、これも今回のイベントの成功の大きな妙技である。最も重要なのは、購入ニーズのあるユーザーにとって、自分で値切ることで手に入れた商品の価格には、心理的な満足感があり、より購入したいと思っていることです。

オンライン上の波司登はネットメディアと大量のインタラクティブ活動(dòng)を通じて多くの潛在的な消費(fèi)者を引きつけた、オンラインでは、ボズデンはきめ細(xì)かい製品分類と先進(jìn)的な特典を通じて、全國の各都市の忠実な消費(fèi)者をカバーしている。このことから、正確なプラットフォームの選択と消費(fèi)者の行動(dòng)に対する洞察は、波司登氏が2節(jié)マーケティング中先制攻撃の法寶、このような異なる消費(fèi)者層に対する正確なマーケティング手段はみんなが學(xué)び、參考にする価値がある。

現(xiàn)在、急速な消費(fèi)財(cái)の製品同質(zhì)化現(xiàn)象は非常に深刻で、消費(fèi)者を參加させ、ブランドのエピタキシャルを拡大し、消費(fèi)者の興味を持つ事件を創(chuàng)造することで自発的に參加させる活動(dòng)を企畫しなければならない。攜帯電話、IT、自動(dòng)車などの製品のように、消費(fèi)者の潛在的な需要はすでに存在しており、天地を覆う硬性広告は必ずしも強(qiáng)い消費(fèi)需要を増やすことができるとは限らない。これは企業(yè)のマーケティング構(gòu)想をどのように革新するかに挑戦する。伝統(tǒng)的な広告攻勢のほか、これらの製品は消費(fèi)者が情報(bào)を収集するためのいくつかの通路でインタラクティブな推進(jìn)を行うことができます。例えば、検索エンジンでは、ウェブサイトの関連チャンネルで、企業(yè)製品や活動(dòng)內(nèi)容を載せて、消費(fèi)者が興味を持っていれば、自発的に対応することができます。