新情勢下の紡織服裝企業の競爭戦略

人民元の切り上げや歐米の景気後退などの原因で、消費財の輸出が困難になりました。

國內販売は必ずブランドを作るべきですか？

國內のアパレル小売市場の競爭は白熱して、旗艦の店、大きい店は頼るべきですか？

ブランド拡張には何か新しい動きがありますか？

ミット?バンウェイは上場しました。多くの企業も計畫しています。上場融資は今年の服裝企業の壯大な妙薬ですか？

アップグレードされた消費財市場では、安い商品が競爭に勝つのですか？

これらの質問に対して、香港西旗商業企畫會社は獨自の観點を提出しました。

前の數年のこの時、柯橋鎮の市場は至るところ人で、オートバイは全部通れないで、アフリカ人、南アジア人、アラブ人、南米人は全部この道で押し合います。

しかし、今は人が少なくなり、商売もできなくなりました。

紡績基地、浙江省紹興市柯橋鎮で、十數年間紡績ビジネスをしてきた張社長は、しばしば過去の繁栄ぶりを語り、「原材料の値上げ、人件費の値上げ、人民元の切り上げ、対外貿易をする企業は大変だった」とため息をつく。

30年の高速発展を経て、中國経済は大幅に向上しました。

しかし、中國の経済成長は巨大な資源の代価を払った背景にあります。

今日になって、低コストの基礎を築く伝統的な比較優位は歴史に淘汰されます。これは逆転できない時代の流れです。

溫州の企業家倪學善はこのように溫州の服裝企業の現狀を要約します。

_紡織工業大省山東において、一部の業界の先導企業はすでに近代化の大生産段階に入っていますが、設備の水準も製品の品質も急速に向上しています。現在、精梳紗、無糸紡績機の比重はそれぞれ30%、60%、62%に達しています。

特に人民元の切り上げ、原材料のコストの上昇、労働力のコストの増加などの要素の影響を受けて、いくつかの低い付加価値、資源性の工業品の輸出の難しさは増大して、大多數の紡織服裝企業は明らかに伝統的な輸出競爭力の弱まることを感じます。

関連業界部門の統計によると、人民元が1%上昇するごとに、綿紡績、紡績、服裝業界の利潤率はそれぞれ3.19%、2.27%、6.18%下落します。

2008年春の広州交易會から、多くの注文はすでにコスト優勢の周辺國と地區に転向しました。

対外貿易環境の悪化に直面して、大量の対外貿易企業は次から次へと進路を畫策しています。企業の縮小規模があり、リスクを低減します。企業の移転コストがあり、投資で利益を維持します。

前の文の張さんは後者を選びました。「みんなの生活はつらいです。もう少し辛抱すれば、競爭相手は自然に少なくなります。誰が最後までやり通すか、誰が先頭に立つことができますか？」

待っていたのは紹興柯橋の張社長だけではなく、中國地図に沿って紹興から南下し、かつて世界最大の海港だった福建泉州に目を向けました。ここもかつて中國の靴服輸出の重要な基地でした。

民間経済が盛んに発展している時、度胸と識見があって、迫力がある福建の企業家達はよく機會をとらえて、大量のかなり規模の靴の服の企業が立ち上がりました。

彼らは創業、発展の道で多くの挫折を経験しましたが、今日の苦境に直面した時に、一部の人は依然としてどうしようもなくて、どうしようもなくて、大量の原本は対外貿易の靴服の輸出を主業としています。

ある企業は誤って「これは発展中の一時的な戦略変化にすぎない。私たちは辛抱してみれば済む」と判斷した。

コストに応じて、「より低コストの地域へのシフト」を選択する企業もある。

しかし、一部の企業は危機の長さと深さを意識しています。「外國貿易に依存するのは難しいですが、企業は必ずやり続けます。競爭相手が倒れたら、最後は私たちの番です。國內貿易に転換したほうがいいです。」と現地の有名企業の幹部は言っています。

そこで、より多くの企業が國內市場に向けてブランドを作る長期的な発展戦略を開始しました。

しかし、加工型の外國貿易を生産することに慣れた會社で、もとの生産家を擔いでブランド経営の道を選びました。

習慣に比べて短くて、平らで、速い路線の外國貿易を歩いて、ブランドの経営は長期の灌漑と広大な視野を必要とします。外國貿易は終點まで直通できますが、ブランドは千回萬折が必要です。外國貿易は商品を要點にしてもいいですが、ブランドは消費者を中心にしています。

異なった経営理念と核心要素によって、多くの外國貿易企業はブランドを作る過程で試練を受けます。

溫州市龍灣區蒲州工業區の王自強さんが言ったように、「今は分かりました。外國貿易とブランド作りは別です。

対外貿易をするのは粗放式で、ブランドをして精勤しなければならなくて、対外貿易の1つの事務室をして10人の従業員にならないで1年で億の単をすることができて、ブランドをしてどれだけの部門を計畫して、どれだけの人を手配しますか？

経営は別として、コストも別です。ゆっくり勉強して、ゆっくりやります。

_第二節：他山の石_今中國紡織服裝企業が直面している問題は、十數年前に韓國ですでに上演されました。

前世紀の60～80年代初め、韓國は主に低労働力のコスト優勢によって、外國の輸入者の注文を受けて生産しています。中國の紡績業界の初期狀態と同じです。

90年代初め、韓國紡織服裝業は重大な転換が発生しました。アジアの他の國と地域の激しい競爭に直面しています。特に急速に臺頭した中國紡織業の衝撃で、韓國紡織服裝業の國際市場シェアが減少し、企業は続々と低コスト地域に生産を移転しています。

しかし、韓國企業はすぐに重大な改革を行いました。彼らは思い切って製品構造の大調整を行い、高付加価値製品の開発を重點的に強化し、「差別化」戦略を実施し、品質、技術、価格の面で競爭相手と距離を置いて、最終的には韓國紡織服裝業に大きなステップをかけました。今は國民経済の中で引き続き重要な地位を占めています。

在“中國第一鎮”、服裝で家を興して今服裝で産業の虎門を支えて、服裝の支配人の最も熱心な愛顧の國家は韓國です――“市場を見に行って、流行を見て、布地を見ます！

韓國は服を作っています。確かに前を歩きました。

服裝業に身を投じる十數年の林社長は、毎年5、6回韓國に行きます。

彼の話は多くの中國の服裝人の観點を代表しています。韓國の紡織服裝業界が90年代から努力してモデルチェンジして得た成果を示しています。

_では私達に「溫故」に來て、韓國紡織服裝企業がその年の危機に直面した時の様々な策略を見てみましょう。

手段一：中高級ブランドを建立し、低価格競爭を避ける。

1998年の金融危機以降、韓國政府は國家の経済構造を見直し、紡績服裝業で國內オリジナルのハイエンドブランドの出現を積極的に奨勵し、アジアの他の國に進出するために有利な客観的條件を創造した。

今中國の多くのデパートで、韓國の服裝ブランドはだんだん足の付け根にしっかりと立っています。これらのブランドは普通何十年の歴史があると言われています。価格は200～1800元の間にあります。例えば、Rapido、EXR、Bean Pole、Galaxyなど、中國の服裝市場の中高級領域の大きなシェアを占めています。

実は前世紀90年代から韓國の服裝ブランドが芽生え始め、90年代末には減少し、2002年を起點として新たに成長の勢いを回復しました。

統計によると、標識性の2002年には、韓國の服裝ブランドは1730個で、前年比5.6%増加し、そのうち國內ブランドは1171個で、民族ブランドとデザインブランドはそれぞれ993個と178個だった。

中國、ベトナム、インドなどとの競爭格差を広げ、自國の人件費の高いコスト問題を効果的に解決し、韓國ブランドは十分な利潤空間を持って生きていくことができます。

中國大陸では、オリジナルブランドはローレベルの路線を歩む大衆カジュアル衣料の分野で縦橫無盡に走るのが得意で、メートルズ?バンウェイ、森馬、以純などはすでにローエンド消費者をしっかりとコントロールしていますが、中高級ブランドの分野では優勢が明らかではありません。

ブランド運営の法則によると、中高級ブランドの生産運営コストはローエンドブランドの1～3倍で、粗利益スペースは3～6倍です。

調査統計によると、中國の小康人口はすでに4億に達しており、総合國力の増加による財産効果の影響で、この人たちはさらに拡大していることは間違いない。同時に、中國では巨大な中産階級の人々が急速に勃興し、これらは中高級ブランドの無限な成長に素晴らしい想像空間を與えるに違いない。

大衆レジャー服市場の馬太効果は強者をより強くし、弱者をより弱くしました。中高級市場の巨大な成長空間は、より多くの中國ブランドに発展の希望を見せました。

この點で、わずか二十數年のオリジナルブランドの歴史を持つ韓國人に対して、卑屈になる理由はありません。

更に論爭の余地がないのは、私達の市場空間は韓國よりも前景と誘惑があります。

手段二：文化でブランドを押して城を攻略します。

_同様に1998年の金融危機後、韓國人は自國の経済機構を改善するために、文化創造産業を大いに発展させ、文化価値観を輸出するようになりました。

「韓流」の文化的侵略に伴って、韓國人はアジアで自分の文化輸出を展開しています。「大長今」は韓國料理の宣伝映畫です。

道のそばにある服屋のおばさんが「韓版韓版」という呼び方をしています。韓國の優れた包裝方法から來ています。

「韓國輸出」は一時期逸品の代名詞となりました。アクセサリー、服裝、化粧、ダイエット製品まで、韓國とのリンクは高級ファッションに見えます。

手段3：販路の多様化。

_は市場販売を拡大するため、韓國人は売場を市場の最終端に伸ばしました。韓國の成衣売場の面積は3000平方メートル以上の大型店は全部で1863軒で、一般商店1458軒、アウトレット店238軒、百貨店98軒、ショッピングセンター46軒、卸売りセンター5軒です。

大型ディスカウントストアやショッピングセンターは3年前より174%、48%増加し、最大の伸び幅となりました。

また、テレビショッピングやオンラインショッピングなどの店舗のない流通方式も急速に発展しており、昨年はオンラインショッピング、テレビショッピング、通信販売などの店舗がない市場の売上高はそれぞれ39%、36%、24%を占めています。

中國ではB 2 Cの電子販売がますます成熟し、外國貿易企業はアリババ類B 2 Bのウェブサイトに頼って相応の成功を収めましたが、テレビショッピング、通信販売などの市場は信用と監督力に欠けているため、評判が悪いです。

現在、テレビショッピングの全國商品販売の割合はまだ1%に満たないですが、先進國ではこの比率は8～10%に達しています。

手段四：上流建設を昇格させる。

_韓國は現在服裝戦略計畫を立てており、紡績材料、染色加工と服裝設計を三大戦略部門として集中的に支援することにしています。

このため、材料開発サービスの研究センターと品質評価センターを設立し、すでに完成した先端染色技術の研究開発、生産センターの運営を強化し、「紡織城」大邱市の「ファッションセンター」に設置し、ファッションデザイン革新におけるリーダーシップを発揮する予定です。

同時に、國際化のプロセスを積極的に推進し、國際ファッションショー、ファッションフェスティバルなどに積極的に參加し、國際レベルのデザイナーと韓國ブランドを育成し、多方面にわたって海外市場を開拓し、服裝の輸出を拡大します。

今のところ、私達は服の上流でオリジナルの部分が比較的に薄弱です。例えば、中國の輸出生地の平均繊維成分は1.3種類です。輸入した外國の生地の平均繊維成分は5.6種類です。

手段五：歐米のファッションを吸収して、韓國版の風格を創立します。

_韓國の服裝の歴史はとても短いです。ブランドスタイルの創立においても、彼らは同様に困惑したことがありますが、最終的には「出て行って、寫し込んで」という策略を巧みに採用しました。一方、大量の學生が服裝デザインの核心に深く入り込むことがあります。フランス、イタリアなどの國は勉強しながら、國際流行の韓國化包裝を大膽に行います。

また、アパレル業界全體での統一推進とレンタル