生き生きとした「流行靴新軍」

ここ二年間、晉江では、本土のファッションの最前線のデザインが主な特徴の潮流です。靴生産企業は雨後の竹の子のように次から次へと出てきて、だんだん生き生きとした「濕った靴の新軍」に発展してきました。しかし、多くの后者が入るにつれて、市場の競爭が加速していると同時に、元々の規范ではなかったファッション靴の市場も混亂してきた。

モデルを試してみませんか？いろいろな問題をめぐって、この「ブーム靴新軍」は靜かに変化しています。

　　先駆者：大膽に代弁者にブランドの知名度を上げてもらいます。

先日、彩馳（福建）靴業有限會社の企業は佳佳と彼の代理店が整然として忙しくしていると主張しています。內部の変革は現在下相談中です。ラインの下でブランド端末を昇格させ、オンラインで電気商を縛り上げています。このすべては彩馳ブランドの生存発展と密接に関係しています。これも晉江のこの“濕った靴の新軍”の発展の曲がり角の縮図です。

張宜佳事務室では、スターの寫真が茶卓に散らばり、話題が盛り上がっています。

「張亮の雰囲気は彩馳に似合います。出身は超モデルで、ファッションブランドの席上客です。そして今人気が爆発しています。」

しかし、私達はやはり長期的な普及効果を考慮して、張亮は確かにこの段階で消費者の注目を集めて、ブランドの知名度を高めることができますが、來年は自分の露出度を見せます。

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朝から晩まで、この會社の高層と代理店が討論する場面はすべて非常に激烈で、會社のブランドのためにイメージキャラクターを選定して討論する以外、また來年のブランドの端末のアップグレード、オンラインの下で電気商の縛りの発展、製品のシリーズ化などの複數の議題に対して関連して計畫と予算を立てて制定します。來年には、ブランド、ルート、ビジネスモデルなど多くの方向に1500萬円を投入し、全面的にグレードアップするという。

張宜佳の話を使って総括をします。彩馳會はファッション靴の新軍の中で初めて推薦してもらう企業です。電気商の計畫は同じ大膽な革新です。彩馳代理店の反応から見れば、今回の大規模な改革は彩馳更には業界を新たな段階に向かわせるきっかけになるかもしれません。

関係者によると、2004年から現在に至るまで、晉江だけで200社近くのこのような「ブーム靴」企業が発展しており、特に2009年以降、晉江潮靴企業の數が激増している。このようなファッション靴は他の種類に比べて、デザインが個性的で派手で、色が綺麗で、小さい年の軽さに人気があります。しかし、さまざまな理由で「龍巖靴」の価格はなかなか上がりません。

「まず、消費能力は価格を決めます。その次に、これらのファッションシューズの販売は基本的に雑貨屋さんで、雑貨店は総合靴の集中営業です。普通はいくつかのブランドがあります。様々な低、中、高級靴が混ざっていますが、どうやって価格が売れるのですか？」零度靴業有限會社の會長、塗春栄さんは記者団に語っています。

市場で山のように積まれている濕った靴を見て、數十元の安い旗を高く掲げている時、張宜佳を含むこの業界の人々の気持ちは落ち著かないです。明らかに、市場が混亂しています。もし改革を規範化しないなら、彼らを待つのは速やかに落ちぶれた寂しさだけです。

彩馳もこの四五年間で業界のトップに成長しましたが、張宜佳は業界の未來の発展傾向をはっきりと見ていますので、今年の注文會を利用して、會社の未來の二つの改革方向を発表しました。

商品開発をしっかりと行い、営業爆撃を慎重に行う。

彩馳が出てくるこのステップは他の細分分野では特に大きなことではないかもしれませんが、この新しいタイプの中ではまだ少數です。この業界の多くの企業にとって、「慎重に見守る」というのは彼らが今持っている態度です。

「ファッション特區」は大量のファッション靴ブランドの一員として経験した彩馳のすべてのブランドの所有者である福建龍鑫靴業社長の曹華平から見ると、「濕った靴」という業界は特殊で、デザインさえよければ、反応速度が速く、市場販売量が多くなり、自然にブランドになりました。

2009年から、市場の需要が旺盛で、消費者が靴の追崇に対してますます明らかになりました。自分でデザインしたこの靴の売れ行きが業界を驚かせ、ファッション特區の「おしゃれ靴」も大ヒットしました。

しかし、濕気のある靴は爆発しないと淘汰されやすくなります。爆発的に作ったら、浙江、河北の一帯の工場で偽物を作り始めます。同じタイプの製品は空飛ぶばかりで、価格も谷底に引っ張られます。デザインがシーズンを過ぎると、さらには超低価格のセールを通じて、十數元、二十元は全部投げ出さなければなりません。ブランドのプレミアム能力はほとんどゼロです。工場が四半期にちょっと違った開発狀況が現れたら、企業自身に與える被害は致命的になります。

「ファッション靴市場自體は敷居が低い。晉江こちらはほとんど版師が工場をオープンしています。皆さんは基本的にまだ家庭の工房式操作モードにあります。前の二年間はデザインと市場に頼ってお金を稼いでいました。一年間の生産量が何十萬円もの濕った靴企業にとって、稼いだお金はブランドの営業費用より確かに耐えられない痛みです。春栄を塗ると言っています。

彼は、現在のファッション靴はブランドがないのではなく、ただこのブランドは通常販売量によって話をしています。相対的なブランドプレミアム能力が不足しています。これは主に現在の企業の実力に限られています。

潮の靴の大軍の中で、曹華平は自分がずっと模索していると言いました。どのように自分のブランドに価格を上げるか、この価格には多くのブランド付加価値が含まれています。

「今の市場では、スニーカーでもファッションでも計算してみてください。世界のファッションブランドのどれがデザインではなく、95%の成功は開発に由來しています。開発は基本的な源です。業界トップのデザイン開発水準を維持できれば、他の人が私達のデザインを真似して、新しいタイプの押してくれます。新量の少ない快速商品戦略は市場リスクを効果的に回避するだけではなく、本格的なファッションの基礎ができます。」

この話はうそではありませんが、新商品の量が少なくても、依然として亂雑なバッチの中で流通しています。ブランドは自分のルートとブランドを支持しないと、価格戦で打ち負かされやすくなり、企業も発展とは言えません。

業界：デザインがコア

低価格、在庫、チャネルの混雑、リスクに対する抵抗力の欠如は、潮の靴は、生死悠関の交差點に來ているようだ。ある人は大幅に変化を求めている。

業界関係者はかつて関連メディアの取材に対し、この一部のファッション靴企業が突起したのは、一部のファッション靴の種類に関連するスポーツ用品企業よりもよく売れています。レイアウトデザインが重要です。「スポーツ用品の企業は製品の風格、元素を特定し、大量に量を作って、今年のこのように來年は少し修正するだけかもしれません。最後はまだこのようなスタイルで出荷します。これらの“濕った靴”の企業は違って、レイアウトの設計をして生まれた彼らは、年齢層の消費者をロックして、消費者の変化する好みをロックしています。それこそが、「潮」ともいえる若者の心をつかむことができるのです。上記の業界関係者は述べた。

これから分かるように、この種類の核心競爭力はデザインにあります。デザインの真髄は革新にあります。このような革新は製品そのものに限定されるべきではなく、企業経営やビジネスモデルの変革にもつながると考えられます。チベットのクールブランド戦略首席顧問の陳忠蕓氏は、「一方では、低価格の靴は、速いファッションの中で最も有利な市場必殺の切り札となっているが、ブランドが『靴が高くない』影響力をうまく利用して、多様な商品の販売を拡大すれば、ブランドのより良い生存を助けることができる」と述べた。

早めに占有する市場先機の彩馳も靜かに調整しています。彩馳の最新の計畫表には、バッグの種類、ベルト、靴類を一體にした彩馳専門店が來年に全面的に展開されます。

陳忠蕓は、潮靴ブランドは製品端から區隔を行う以外に、他の多くの部分を探して差別化し、製品シリーズを秩序よく統合するべきだと考えています。將來的には、消費者は徐々に分類され、ブランドの理念と精神に賛同する消費者はあなたに従ってどんどん遠くなります。