『パパはどこへ行く』が“親子ブーム”を巻き起こした泉州の靴アパレル企業が市場シェアをこじ開けた

　　方式一と親子番組の深い連攜

「すでにいくつかの衛星テレビの親子番組が私たちを探しており、協力を望んでいる」泉州の有名な子供服ブランドのマーケティングディレクターは記者に、現在は各衛星テレビが來年の人気番組の誘致に乗り出している時期であり、すでに多くの衛星テレビが來年制作する予定の親子番組の協力オファーを送っていると伝えた。

同マーケティングディレクターによると、親子番組のヒットに伴い、來年のこれらの番組の協力オファーはいずれも上昇しているという。「1話の協力費はすでに100萬元近くかかっている」と彼は言った。しかし、協力の形も、ブランド名や製品のクローズアップなど、「セリフや畫面の撮影などを組み合わせて、より全面的に視聴者の注目を集める」という単純なパターンを打破した。彼は、協力の意向はまだ確定していないが、雙方はさらにコミュニケーションを取っていることを明らかにした。最後にこのような親子番組で製品の協賛をしたいのは排除できないが、肝心なのは協力モデルと性価格比だ。

不完全な統計によると、現在放送されている親子番組は5枠以下で、最近各テレビ局が発表した今年第4四半期と2014年度の新番組編成表を見ると、最低でも20枠は親子と関係があり、その中には「家には子供がいる」、「私は寶貝を當てて」、「お父さんはお元気ですか」、「ラーママ學院」、「花よりおじいさん」などがある。

アモイの子供服會社の関係者も記者に、ある省クラスの衛星テレビはベルギーの親子番組を導入する計畫で、すでに彼らと前期の交渉をしたことがあるが、まだ実質的な段階に入っていないと話した。

もう一人の業界関係者は記者に、ある親子番組がある番組を映畫化し、オーストラリアでのロケを計畫していることを明らかにした。「もし私たちのものを全部著たらに服を著せる、そして協賛を行うと、費用は600萬元ぐらいになります。協力のモデルも協賛金や裝備に限らず、番組內でブランドに関するセリフが出てくる可能性もあるなど、同社はこのプロジェクトの実行可能性を検討しているという。

季季楽の陳炳高副社長は、「親子枠の番組は、しばらく予算がない。しかし、これらの番組のヒットに伴い、多くのスター親子、父娘が誕生したが、以前は大人や子供だけを代弁者にしていた形式を変えると、親子や父娘が一緒に代弁者になるのが効果的だ」と話した。親子枠でブランドの植え込みをするには、知名度の高いブランドでない限り、1つや2つの畫面でブランド宣伝の役割を果たすのは難しいので、差の少ないお金をスター親子（女）に代弁してもらうほうがいい。

　方式二屋外で親子試合を展開する

中國児童センターが先ごろ発表した調査報告書によると、中國の1、2線都市では、子供の屋外運動時間が減少しており、屋外活動を好むのは子供の天性に合っているが、支持する保護者は69.0%にすぎず、保護者の子供の屋外活動に対する牽引作用も低下している。

「『パパはどこへ行くの』だから火の原因の1つは子供をアウトドアに連れて行ったことにある。これは大きなセールスポイントだ」とあるマーケティング業界関係者は言う。「アウトドア親子」という概念も泉州の多くの概念になりつつあるくつ服ブランドのマーケティングポイント。

11月15日、「カチカチ」カップ2013泉州第1回親子運動會の始動式で、グリーングループブランドディレクターのグエン?セ陶氏は、今回の活動は泉州の各幼稚園をカバーし、すべての競技コーナーは子供の運動能力と身體協調能力を基礎に設定された競技規則であり、保護者と子供が共同で參加して完成することを提唱したと述べた。

「イベント全體は海選と総決勝戦に分けられ、泉州の4つの幼稚園の海選に著地し、同時に泉州市街地の大型商業広場で2回の自由申し込み海選活動をスタートさせ、海選ごとに10軒の優勝家庭を選抜し、総決勝戦に進出する」と阮世陶氏は言う。保護者の多くは仕事に追われており、子供と一緒にいられる時間は少ない。「子供服は健康、親子、楽しい幸せな家庭文化の理念を體現し、活動を通じて若い両親と子供たちに溫かい時間を與えたい」。

「子供をアウトドアに連れて行くことは、私たちの今年のブランド活動のテーマです」と晉江明偉靴服有限會社の洪欽銘執行役員は言う。傘下ブランドCAMKIDS青少年にアウトドア裝備を提供することを目的として、子供たちのアウトドア活動を提唱してきたが、今年は公式マイクロブログで「子供をアウトドアに連れて行く」イベントを発表し、參加者に親子寫真を公開してもらい、受賞家庭は泉州に招待されて會社の注文會に參加した。「來年上半期には、この活動は依然として重點となります。私たちの文化は『愛と共に生きる』ことであり、親が子供と一緒に時間をかけて、戸外での親子運動を多く行い、子供が大切にされた環境で育つことを提唱しています」と彼は言った。

アモイ科學普及アニメ基地として、アモイ親指兄アニメ株式會社はアニメのテーマをめぐって、よく保護者たちを組織して各種アニメのテーマの親子活動に參加させて、例えばアニメ基地を見學して、アニメの制作を體験して、各種アニメ親子の手描き、アニメゲームなどの活動を展開します。「私たちが組織しているアニメ親子活動はすべて公益的な性質ですが、知らず知らずのうちに消費者のブランドに対する印象を深めることができ、そしてこれらのアニメ親子活動、特にいくつかの競技を通じて、親子関係をさらに打ち解け、親と子供の間の感情を増進することができます」と同社の蔡凡社長。{page_break}

方式三大人が子供を連れて愛を捧げる

アウトドア活動は親子の相互作用性を高め、マーケティングを通じて子供の「愛」を育み、公益性を提唱したいブランド企業も多い。阮世陶氏によると、第1回親子運動會を開催すると同時に、天使公益行活動をスタートさせ、1つの家庭に応募するたびに、「カチカチ」の子供服は20元相當の子供服を寄付し、さらに參加家庭を安渓、永春などに招待し、山間部の子供と一緒に楽しく運動し、自ら子供服を寄付し、子供が助け合い友愛する素晴らしい品格を育成する。「社會的責任感を持ち、長年慈善公益事業を支援してきた企業として、私たちは子供が自分の手で愛を伝え、愛の質を育ててほしい」と述べた。

福建省上正グループはこのほど、傘下の子供ブランド「00後」のブランドキャラクター及び「愛の公益大使」として深セン衛星テレビの司會者強子と契約し、強子も人気の親子番組「ご飯がなくなったショー」の司會者だった。上正董事長は「00後」は子供服ブランドだけでなく、將來は子供産業であり、愛を伝えるブランドであり、公益事業をブランド事業の発展の出発點としている。「子供の靴服の衣類は使用時間が短く、浪費になりやすいので、資源をどのように統合するかはすでに考慮しなければならない問題だ」と述べた。「00後」は古い子供の靴服を回収して公益を行うことを提唱し、消費者一人一人が活動に參加し、親から始め、子供から始め、小さな愛で大きな愛を呼び起こすことを望んでいる。「これからはすべての端末を公益プラットフォームとして、必要な人に殘りのものを贈り、常態的な行動をとる」と述べた。

同様に、明偉傘下のCAMKIDS子供服ブランドは重慶地區で「愛と同行、暖冬行動」を打ち出し、消費者が著なくなった子供服をCAMKIDS子供服の各デパートのコーナーに梱包することを提唱し、これらの子供服はすべて貧困山間部の小學校に寄付される。

　　方式四親子服をブランド美に著る

「パパはどこへ行く」が放送されて人気になり、ビジネスチャンスに最も反応したのはネット通販業者だった。記者がタオバオで検索したところ、『パパはどこへ行く』に関連する商品は千種類以上あり、番組に登場するすべての「裝備」をほぼカバーしており、その中で親子服とリュックサックが最も人気があることが分かった。検索によると、タオバオで販売されている親子服は42萬點を超え、価格は數十元から數千元までさまざまで、レース、海軍、田園、王女などのスタイルがそろっている。あるタオバオ販売家によると、以前は親子服の販売シーズンが行楽シーズンとほぼ重なっていたが、最近は親子番組の人気に伴い、親子服の販売熱が続いているという。

泉州の子供用品業界では、親子服をシリーズとして扱うブランドは多くない。今年8月、親指兄は初めて親子服シリーズを推し、活発でかわいいアニメの図案が互いに呼応する親子服は、創意と愛情を完璧に演出し、親子の感情の最高の表現になった。「発売されると消費者から支持され、初月の販売臺數は2000セット以上に達した」と蔡凡氏は言う。親子服が家庭にもたらす幸せをよりよく解釈し、同時に販売をさらに牽引するために、親指兄はオンライン下で親子服をめぐって多様な活動を展開している。「例えば、親指兄に來た消費者のために無料で親子服の寫真を撮り、親子服のショーを今年のアモイ國際アニメ祭のT臺に移した」。

「アニメは良い媒體であり、親子服製品のデザインに溶け込む際には、感情の伝達者であり、文化や楽しさの伝達者でもあるので、アニメのアイデアを余すところなく発揮したい」と蔡凡氏は述べた。

青少年のアウトドア裝備を主力とするCAMKIDSは、服のサイズを175センチに拡大した。「一般的な子供服は160センチしかできません。私たちは青少年層を位置づけているので、サイズは大きく作られています。最大で175センチになり、大人が著るのに適しています」と洪欽銘氏は言う。実際の端末消費では、大人が子供と一緒に買っていることが分かったというに服を著せる時に自分で大きいサイズの服を買って、「親子服は來年私たちが新しく開発したシリーズになるかもしれない」。

シニアシューズマーケティング擔當の蘇靜氏は、現在の家庭は子供の教育に非常に重點を置いており、消費と親子を結びつけることで、消費者の目を引くことに成功し、製品の推薦と成約の確率をある程度増やしやすいと考えている。「でも今はスポーツ用品や紳士服が臺頭している時代ではありません。子供用品企業がブランドを作るのは、お金をかけて広告を投入するだけですぐに効果を得ることができるのではありません」と彼女は考えている。子供ブランドが向上できるかどうか、良いマーケティング効果を得ることができるかどうか、重要なのはブランドが提供する製品、サービスが消費者を満足させ、安心させることができるかどうかだ。