ボッシュ鳥の靴産業が次々と向上

製品、マーケティング方式の同質化が深刻化している今日、差別化されたブランド発展の道は多くの晉江靴企業が探している方向である。どうやって「差別化」を見つけるかは、靴企業の発展に関わる重要な問題であり、同時に難題でもある。この問題について、晉江博世鳥靴業有限公司の丁少清社長は、「製品自體に大きな差異化はなく、主にわが企業がどのように製品に生命力を與えるかにかかっている。ブランドの差異化はブランドの文化と內包に表れている」と考えている。ボッシュ鳥靴業の新しい「家元」として、丁総のブランドに対する獨特な理解と長期的な戦略的視點は、ブランドが林立する靴市場で「ボッシュ鳥」を一席の地にした。獨特の「韓國風」の位置づけは「ボッシュ鳥」を際立たせ、人々の焦點となった。中國文化をブランド製品に融合06年に発売されて以來、「ボッシュバード」ブランドの製品はそのファッション的なデザイン、斬新なデザイン、大膽な色の組み合わせで、ファッションの流行を追う人々から愛されてきた。しかし、長期的な発展の目を持つ丁総氏は、「現在のところ、『韓スタイル』は會社のスローガンにすぎず、將來的には博世鳥が中國文化に屬するファッション運動の道を歩み、中國らしいファッション感覚を作り上げる」と述べ、より遠大な発展戦略を持っている。経済のグローバル化に伴い、將來のブランドは國際化の方向に向かうだろう。もちろん、丁総もそれを意識して、中國文化の特色のあるファッション運動の道を歩くのも國際化に向けなければならない。しかし、同社はまず國內市場をしっかりとしてから中國文化を持つ製品を國際市場に持ち込む可能性があると述べ、ボセボはすでにその準備に努めていると述べた。同社は今年、ブランド衣料品シリーズを順調に発売し、同社と代理店の自信を大幅に高めた。同時にファッション感覚を持つ英語名「BOSNO」は、ブランド、製品、イメージの全面的なアップグレードを促進することができ、ボセボが國際化大手ブランドの仲間入りをする良いスタートとなった。ブランドの普及が進む企業は良い製品があればまだ十分ではありません。どのように製品を普及させることによって順調に市場に參入するかが鍵です。ブランド建設と普及について、丁社長は、「ブランドは製品そのものではなく、私たちがそれに與えた內包にある。そして1つのブランドは2、3年で作ることができるものではなく、それは歳月を経て蓄積され、文化に富んでいる。そのため、ブランド建設の普及は一歩一歩前進しなければならない」と考えている。ブランド伝播について、丁総経理はイメージのある説明を用いて、「一人は『口』と言う」、二人は『口』と言い、三人は『品』を形成するので、ブランド伝播は表面の単一の視覚に留まるのではなく、良い製品の品質、流行したデザインで消費者の愛顧を得なければならない。ブランドを消費者層の中で良好な口コミを形成させ、ブランドの伝播力と知名度を高め続けている」と述べた。どのようにブランドの伝播力を拡大するのでしょうか。丁総経理によると、今年下半期、同社はインターネット、屋外広告、テレビなどのメディアを通じてブランドの伝播と普及に力を入れるという。プロモーションに力を入れながら、ブランドプロモーションをより効果的にするにはどうすればいいのでしょうか。その中には、ブランドの代弁者である大切な「法寶」が活用されています。07年には、自社ブランドを広めるために、ボッシュは製品の位置づけに合ったイメージ大使を探し始めた。その時、丁総の鋭い目は韓國の人気天王スター、安七鍱を気に入った。事実は、丁総の選択が正しいことを証明している。安七鍱のファッション、個性的なイメージと超人気の影響力は、ボセボのブランド向上、市場開拓、販売などの各方面に積極的な推進作用を果たしている。丁総経理は「晉江側の多くの企業は代弁者を雇うのが簡単で、代弁者を雇うのも役に立たない」と話したが、博世鳥は違って、會社は積極的に代弁者の普及活動をしっかりと行うだけでなく、端末イメージに投入を増やすとともに、販売促進製品を作って代弁者を大いに普及させ、ブランドイメージと代弁者を完璧に結合させ、互恵互助する。広範なルートを構築して市場を占領する「ボッシュバード」ブランドはわずか2年半で、単一の靴生産から自社ブランドの服を持つまで、迅速に市場を開き、消費者の愛顧を得ることができ、これは會社の意思決定と切り離せない。ブランド設立當初から、會社は製品開発と端末市場ネットワークの構築に苦心することを決めていた。製品開発において、同社はファッションスポーツブランドとして、製品のデザインが重要であることを深く認識している。デザインをよりスタイリッシュにし、流行の流れに合わせるために、同社は高素質で専門化されたデザインチームを設立しただけでなく、毎年デザインチームを組織して韓國に赴き、現地のデザイナーと色の組み合わせ、バージョンタイプのデザインを交流し、ファッション生地のトレンドを把握している。ネットワーク建設においても、會社は全國の一線都市のネットワーク建設のペースを速めた。「これまで、同社は全國に150以上の専門店を設立しており、今年中に専門店の數は300～500店に達し、さらに上回る可能性もある」と丁総氏。また、代理店の端末ネットワーク構築を強力に支援し、代金返還補助のほか、棚や部品などの補助専門店建設を提供している。ダンテ社長も、「このような支援の力は決して急いではいけない。実際の狀況を考えずに盲目的に支持すれば、本社の足を引っ張る可能性がある」と述べた。そのため、1つの企業にとって、ブランド建設と普及の歩みは速く、安定しなければならない。丁総経理が言ったように、一歩ずつ足跡をつけて、一歩一歩キャンプにしなければならない。企業は自分の資源を利用し、基礎をしっかりと築いてこそ、ブランドが林立する靴市場で波に乗り、節を追って向上する可能性がある。