曲がらない服裝のマーケティングの生態(tài)圏は分裂します——インターネットのブランドは未來(lái)を?qū)Г蓼?

＜p＞今年は二十一前戦の硝煙が飛び交い、阿里、京東、蘇寧の接近戦以外にも、驚くべき空戦がいくつもありました。すべて天貓第一類目の婦人服陣営に集中しています。

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＜p＞まず純がニューヨークタイムズスクエアに走って國(guó)內(nèi)に長(zhǎng)距離ミサイルを発射した後、深センの京基の100階でオーシャが夜襲して全城を制圧しました。大詰めで登場(chǎng)したのは、裂帛、茵曼とアルテカの3大インターネットオリジナル婦人服ブランドです。共同で巨資を動(dòng)員して東方テレビの全日テレビ広告を宣伝します。

ダブル10の前夜に書かれた大きな手書きが、インターネットブランドを一気に業(yè)界の注目を集めている。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」width=「279」height=「480」src=「/uplloadimage/203111/15/2013111111115113_sj.JPG」/＜p＞

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＜p＞＜strong＞崩壊中のマーケティング生態(tài)ルール――消費(fèi)者主導(dǎo)の法則＜strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的なビジネス競(jìng)爭(zhēng)の中で、多くの製品を販売する企業(yè)は技術(shù)、概念包裝、メディア配信、強(qiáng)いルートでブランドと製品の“強(qiáng)制性”を消費(fèi)者に押し付けることができます。お客様は神様です。

しかし、インターネット時(shí)代に入ると、情報(bào)取得ルートの多様化と情報(bào)開放化によって、消費(fèi)者はより多くのことを知り、より多くの選択をするようになりました。

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＜p＞2013年6月までに、中國(guó)のネット小売市場(chǎng)の取引規(guī)模は7542億元と同47.3%伸びた。

ユーザー規(guī)模：2013年6月現(xiàn)在、中國(guó)のネット通販の利用者規(guī)模は2.77億人で、同29.4%増加している。

世界的に有名な市場(chǎng)研究機(jī)関e-Markerによると、2013年には中國(guó)B 2 C電子商取引市場(chǎng)は日本を抜き、世界第二位のB 2 C電子商取引市場(chǎng)になると予想されています。

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＜p＞このような膨大な數(shù)のユーザーが「直選権」を持っている場(chǎng)合、企業(yè)家たちは伝統(tǒng)的な端末戦略、一般広告の投入によって消費(fèi)者をコントロールするモードが無(wú)効になっていることを発見します。

電気事業(yè)者の分野では、消費(fèi)者の主導(dǎo)的な役割がより強(qiáng)くなります。

最近のやり取りとWeChatの間でのいわゆる「封殺」というつば戦の背後には、アリとテンセントが各消費(fèi)者の手に握られているエレクトビジネスのモバイル?エントランスの爭(zhēng)奪があります。

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＜p＞そのために、消費(fèi)者のニーズを真剣に見極め、研究開発、生産、サービスと普及からより良い消費(fèi)者體験を創(chuàng)造し、消費(fèi)者にインタラクティブになって、ブランドも消費(fèi)者に獲得することができます。

実際には、このようなゲームのルールの変更は、小売販売學(xué)の本質(zhì)に回帰するだけです。消費(fèi)者を中心に、ユーザーが唯一、検索を王とし、口コミを至上としています。

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＜p＞＜strong＞新マーケティング生態(tài)圏の強(qiáng)者モード――正確な位置づけで大皿＜/strong＞＜p＞に勝つ

＜p＞ある程度言えば、伝統(tǒng)的なマーケティング時(shí)代は生産企業(yè)を中心とした時(shí)代であり、個(gè)人化を犠牲にして工業(yè)化生産の低コストを交換します。

しかし、今日のゲームのルールの制定者は、天秤がますます消費(fèi)者に傾いています。消費(fèi)者の需要はますます個(gè)性化され、斷片化されています。

伝統(tǒng)的なラインの下のブランドにとって、地域とルートの様々な制限に基づいて、同時(shí)に同じ種類の個(gè)性的な需要の受け手に接觸して、その數(shù)量のランクはその販売規(guī)模の需要を満たしにくくて、位置付けの精密化と販売の拡大化の間の矛盾にも出會(huì)います。

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＜p＞しかし、インターネット上では、企業(yè)が驚くほど多くの同じ需要の消費(fèi)者を容易に集めることができ、個(gè)人消費(fèi)の口コミによるウイルス化普及の威力は侮れない。

馬雲(yún)氏は、「小さくて美しい」は將來(lái)の電子商取引の方向だと指摘しています。

位置付けが正確で、更に製品とサービスの品質(zhì)の向上に専念できて、更に多くの消費(fèi)者を引きつけます。

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＜p＞淘寶天貓プラットフォームで成長(zhǎng)してきたインターネットオリジナル婦人服ブランドのパラベン、ラインマンとARTKA阿カードは、年5～10億円の販売ができるのは、それぞれの正確な位置づけができるからです。

布を切って民俗とファッションを歩くのは結(jié)び付けて、茵曼があっさりしていて上品な綿の麻の感じ、Artkaが経典の復(fù)古の風(fēng)格です。

多くの忠誠(chéng)心を消費(fèi)者にアピールするのは、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞ではなく、このスタイルとコンセプトです。

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＜p＞ラインマン創(chuàng)始者兼CEOの方建華はメディアの取材を受ける時(shí)に、盲目的に大きいことを求めないことを何度も強(qiáng)調(diào)しています。心を落ち著けて、著実にしっかりと行います。

一つのポイントを見つけて、極致にしてこそ、ブランドは小さいから大きいまでできます。

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＜p＞アーツカーのトップブリッジによると、インターネット上では、小さいのは大きい――ブランドの位置づけが正確で、小さいのは美しい、小さいのは大衆(zhòng)にサービスを提供する；細(xì)い（細(xì)分市場(chǎng)）をやれば、深い（全チェーンがコントロールする）をし、強(qiáng)い（業(yè)界トップの地位）を作れば、全體の規(guī)模は必ず大きいことができる。

これらの企業(yè)のリーダーは、インターネットマーケティングの特性を深く洞察し、堅(jiān)固な行動(dòng)力は、過(guò)去のマーケティング年代にはほとんど誕生しない奇跡を作っています。

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＜p＞＜strong＞ビッグデータマーケティングの競(jìng)爭(zhēng)パターン――インターネットブランドが先行機(jī)＜/strong＞＜p＞を占める

＜p＞ビッグデータマーケティングは未來(lái)のマーケティングの主戦場(chǎng)であり、ビッグデータマーケティングは新しいゲームルールになります。

今年は二十一日で、この分野で天貓が體重を量る動(dòng)きがあります。

この概念がまだ盛り上がっていない時(shí)、インターネットと一緒に成長(zhǎng)してきた電気メーカーのブランドはすでに長(zhǎng)年実踐の中でより豊富な経験を積んでいます。

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＜p＞ビッグデータマーケティングの戦略的なポイントは、膨大なデータ情報(bào)を把握することではなく、これらのデータを?qū)熼T的に処理し、ターゲット消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣行為の軌跡を描き、マーケティング決定と実行に効果的に活用することである。そして、このような運(yùn)用はマーケティングの全チェーンに浸透している：製品開発フィルタ---サプライチェーン管理---在庫(kù)管理---ネット流通ルート---マーケティング普及---アフターサービス。

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＜p＞まず、ビッグデータの活用によって、インターネットブランドは効率的な製品開発---サプライチェーン管理---在庫(kù)管理の三者間のシームレスなドッキングシステムを構(gòu)築することができます。

すべての端末會(huì)員の消費(fèi)需要情報(bào)を把握したら、それらの製品がよく売れていることが分かります。それらの製品は淘汰され、適時(shí)に生産を調(diào)整することができます。

これは消費(fèi)者のニーズが多様化し、製品の色の更新に特にこだわった婦人服業(yè)界にとって特に重要である。

裂帛創(chuàng)始者の湯風(fēng)氏は、消費(fèi)側(cè)の選項(xiàng)テストによると、CRMのデータを総合して分析し、どのぐらいの人が新型＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞製品を買うかを厳密に計(jì)算し、製品開発と新製品の生産量を手配することができます。

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＜p＞昨年通年で、ラインマンは185萬(wàn)件以上の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞を販売しました。年末の棚卸在庫(kù)は15萬(wàn)件未満で、在庫(kù)回転率は5.5回で、伝統(tǒng)アパレルブランドの回転率は1-3回/年だけです。

現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)は指導(dǎo)者と設(shè)計(jì)総監(jiān)督の経験と感覚によって主力商品の色を決定しています。そして、前倒しの「反季式」注文を通じてチャネルに商品を代行します。

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＜p＞次に、インターネットブランドは大きなデータを利用して、消費(fèi)者によりよりより正確で効果的な付加価値サービスを提供することができます。

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＜p＞ラインマンは、ネットで提供されたラインマンの注文履歴とそのユーザーがネットで本を購(gòu)入した取引記録に基づいて、ユーザーの特徴を確認(rèn)することができます。

例えば、この會(huì)員が育児、妊娠の本を頻繁に購(gòu)入すれば、これは準(zhǔn)母であると推測(cè)されやすく、ラインマンは性に対して相応のマーケティングプランを制定します。

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＜p＞古いお客様への好感度と忠誠(chéng)度は有効です。

古いお客様は、クラッチ、ラインマン、ARTKAカードなどのインターネットブランドの売上高の割合は40-60%です。

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＜p＞貓服飾擔(dān)當(dāng)の兪巍さんによると、昨年の天貓2012年の全體取引額は2000億を超え、貓服飾業(yè)界だけで700億を超えたという。

このケーキに対する爭(zhēng)奪も日増しに激しくなり、多くの伝統(tǒng)的なラインの下でブランドはこの二年間において、陣形を固めて攻勢(shì)を強(qiáng)めていますが、売上トップ10ブランドの中で、インターネットブランドは依然として堅(jiān)固に半壁の江山を占めています。

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＜p＞また、新マーケティングの生態(tài)ルールの力が強(qiáng)化されるにつれて、インターネットブランドの発展は依然として有望である。

関係者によると、裂帛、茵曼、韓都衣舎は投資があり、各家庭が手に入れた融資額は一億級(jí)にも満たない。これは資本市場(chǎng)の肯定的な答えだ。

3つの企業(yè)はいずれも二十一前に各種メディアのインタビューに忙しく応対しています。CCTV-2経済の半時(shí)間という大きな番組のインタビューを含めて、経済界のメディア界の注目を集めています。

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＜p＞確かに、伝統(tǒng)的なラインの下でブランドも投資を増やし、調(diào)整を積極的に模索しています。

しかし、この競(jìng)爭(zhēng)の中で、まず競(jìng)爭(zhēng)のビジネス思考であり、インターネットマーケティングの思考である。

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＜p＞伝統(tǒng)的な大企業(yè)は企業(yè)のリーダーから、マーケティングチェーン上の各部門とパートナーまで思考の脫皮を完成させ、インターネットモードと統(tǒng)合するには時(shí)間と難しさが必要です。

インターネットの時(shí)代では、スピードはお金で、彼らの競(jìng)爭(zhēng)相手であるインターネットブランドのリーダー企業(yè)と比べて、將來(lái)、誰(shuí)がもっと有望で、誰(shuí)が苦境に陥るか、市場(chǎng)の事実は私達(dá)に答えを與えます。

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