スポーツブランドの押寶スポーツスターが広告合戦を繰り広げる

企業がスターに代弁してもらうのはもう珍しいことではないが、選手にとって優勝は最高の栄譽を代表するだけでなく、多くの有名メーカーからオリーブの枝を投げつけられている。

2013年9月4日、陸上競技に次ぐ金メダルの大戸として、第12回ユニバーシアード水泳競技大會が、省濁南訓練基地水泳場で開幕した。劉翔、李娜などの選手が集団で欠席したため、バルセロナで好成績を収めたばかりの孫楊は今回のユニバーシアードで最も輝かしいスターになった。孫楊が參加した全運會水泳競技もあり、今回の全運會で最も「暑い」試合にもなった。プールの外の孫楊も見所が多く、361スポーツブランドの服を著た孫楊は、微博でわざわざ「緑城?瀋陽全運村」に言及し、父に付き添われてスポンサー専用車に乗って出かけることもある。

実際、孫楊はビジネスの任務を背負っているだけでなく、仲満、劉詩雯、広東などの代表団も広告主たちの寵児である。全運會競技場の外でのビジネス的意義は、本土のスポーツブランドが大きな損失に陥っている今、寶全運競技場のスポーツスターに期待を寄せ、さらに見事な寢返りを打つことにある。記者が特歩スポーツから得たデータによると、全運會が始まる今年下半期、同社の株価の上昇幅は17.28%に達した。では、本土のスポーツブランドはどのような危機に陥っているのでしょうか。広告合戦の背後にあるスターの価格はいくらですか。全運會はまたどのくらいのビジネスの舞臺をもたらしますか。

　　水泳選手の孫楊成寵児は1000萬元以上の価値がある

ハンサム、覇気、人気、優れた運動成績と試合に対する支配力で、孫楊は広告主に必要なすべてを備えている。

2013年9月4日夕方、第12回全運會男子400メートル自由形決勝戦が省體育局渾南訓練基地水泳場で行われ、孫楊の到來で會場は観客でいっぱいになった。試合の合間に、子供を連れて試合を見に來た保護者は記者に、「うちの赤ちゃんは今年で6歳になりました。今も孫楊のファンです。うちの団地のプールで水泳を習っています」と話した。

実際に孫楊は人気を集めており、現場に來た記者は意外ではなかった。傷病やその他の様々な原因で、劉翔、李娜、鄒市明らが欠席し、今回の全運會は星の光ではなかった。それと同時に、孫楊のロンドン五輪でのすばらしい演技と、バルセロナ世界選手権の最優秀男子選手に輝いたことに加え、これまでの朱志根との波亂もあって、孫楊の「熱」は高まり続けている。

試合の結果も孫楊の多くのファンを失望させなかった。白い水泳帽をかぶり、黒いパンツをはいた孫楊は、他の代表チームの選手に大差をつけて勝利し、全競技大會の400メートル自由形金メダルを獲得するとともに、全競技大會、世界選手権、オリンピックの400メートル自由形種目のグランドスラムを達成した。

孫楊の優れた成績も彼に大金を投じたスポンサーを喜ばせた。グランドスラムのギャグは孫楊に商業開発の価値を持たせ、さらに広告主を丸儲けさせることができる。

孫楊がチームメートと一緒に瀋陽に到著した日、孫楊のファンは孫楊の服裝が浙江チームの他の參加選手とは異なり、黃色の361度のジャージが獨り歩きしていることに気づいた。

その後、浙江水泳チームは競技場に訓練に行った際、孫楊もチームメイトたちとバスに同乗せず、彼が代弁した北京現代に乗って、父に付き添われて訓練場に向かった。スポンサーのお金を価値あるものに使うために、「敬業」の孫楊は彼の微博でわざわざ「緑城?瀋陽全運村」に言及した。

北京肝心の道スポーツ情報有限會社の張慶総裁は、孫楊五輪と世界選手権の優れた演技で、我が國のトップスポーツスターに躍り出、個人の商業価値は1000萬元以上に達したと述べた。

　　李寧氏は上半期に1.84億元の損失を計上した

李寧を代表とする本土スポーツブランド全輸送競技場のマーケティングに期待するとともに、在庫圧力を下げて利益を増やす。

北京五輪の開會式で、メイン聖火ランナーである體操王子李寧が競技場で空中飛行士になり、最終的にメイン聖火を點火した感動の瞬間を覚えていますか。実際、李寧がメイントーチに火をつけた時から、その名前を冠したスポーツブランドが我が國の大江南北で赤火を販売するラッパも吹いていた--北京オリンピックの間、李寧スポーツブランドは勢いを借りてアディダスを破り、ナイキに次ぐスポーツブランド商となった。

しかし、北京五輪が終わった後、さまざまな理由で李寧運動ブランドは徐々に低迷に向かっている。同社の2012年業績報告によると、李寧公司の収入は67.39億元で、前年同期比24.5%減少した。毛利は25.50億元で、前年同期比36.9%減少した。権益保有者は利益のあふれを占めて損失19.79億元に減少しなければならない。

我が國の経済成長率が減速し、人々がそれによってお金の袋を押さえるにつれて、本土のスポーツブランドの日々は依然として悲しくなっている。2013年9月に入ってから、李寧、安踏、361度、ピケ、特歩、中國動向、探路者を含むスポーツブランドの上場企業が、2013年中間報を相次いで発表した結果、上記7社は依然として窮地に陥っていることが分かった。

李寧體育が先ごろ発表した上半期の業績によると、同社の売上高は29.06億元で、前年同期比24.6%減少し、純利益の損失はさらに1.84億元に達した。

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記者が統計を取って得た正確な數字によると、2013年上半期の上記7社の総収入は118.2億元で、前年同期比26.5%減少した。総純利益は12億6000萬元で、前年同期より21億8000萬元減少した。

このような理由から、わが省で開催された第12回全運會では、本土のスポーツブランドが相次いで広告の投入量を大幅に増やし、スポーツチームと選手を競って協賛した。その中で挙げなければならないのは李寧ブランドで、上海市場を爭うために上海代表団を協賛し、上海代表団のために試合服とサイドウェアをカスタマイズした。

上海市體育局局長、十二運代表団常務副団長の李毓毅氏によると、李寧ブランドの上海チームへの支持はイメージ上の包裝だけでなく、李寧ブランドと上海健児の気質と精神がよりよく一致していることが重要だという。

　　あらゆる穴があっても力を借りて全運で広告合戦を始める

選手やスポーツチームが人気を集めているだけでなく、全運會という商業富鉱を十分に掘り起こすと同時に、今回の全運會は商業的な場所がないと言えるようになった。

2013年9月5日、普通の木曜日の午後、太原街にあるデパートのステップ専門店では、時々ガイドの高い聲が聞こえてきて、レジの指がキーボードの上でぴょんぴょん跳ねています。

この時、店內には20人以上の消費者がいた。20代の女の子がTシャツを指差して言った。「この服は葉詩文が著ていたので、私にも幸運をもたらしてほしい」。

店內の擔當者の孫さんは記者に、9月も伝統的な販売シーズンだが、特歩は十二運戦略パートナーであるため、その効果はすでに完全に現れており、売上高は前年同期比30%前後上昇したと話した。

十二運組織委員會財務?市場開発部宣伝企畫処の李処長は記者に、「特歩スポーツは十二運の公式パートナーになるだけでなく、遼寧、北京、江蘇、天津、広東、浙江、湖南、河南、河北、貴州、湖北、解放軍代表団の計12代表団と契約した」と話した。

実際、広告主の目には十二運商業開発はそれだけではない。記者は瀋陽大學で柔道試合を取材した時、大學生ボランティアの服裝には特歩LOGOのほか、胸には湯泉谷のミネラルウォーターの広告があった。これにより、會議に參加した1萬人以上のボランティアが広告配信と宣伝のモバイルキャリアになることもできます。

それと同時に、馬術競技には「南方航空杯」、水泳競技には「湯泉谷杯」、武術コース競技には「鞍鋼杯」が冠された……

選手、代表団を協賛するだけでなく、最も賢い協賛方法は361度から來ており、彼らは孫楊がブランドの代弁をしているだけでなく、今回の全運會中央テレビ報道チームを協賛している。中央テレビの記者が出てくると、361度ブランドの服を著て、知らず知らずのうちに361度ブランドの広告宣伝をしているのを見ることができます。

　　リスク10億広告投入された冷たい思考

今回のユニバーシアードの金メダルは「新曙光」と呼ばれ、重さは150グラムほどだが、最高の栄譽だけでなく、より多くのメーカーからオリーブの枝が屆くことを意味している。

十二運組織委員會財務?市場開発部宣伝企畫処の李処長によると、十二運の公式パートナーには特歩會社、鞍鋼グループ、湯泉谷飲料、中國銀行、中國移動、中國聯通、中國電信、南方航空、萬達グループ、華晨自動車、本鋼グループがあり、スポンサーには八王寺サイダーがある。

同時に、李寧、広薬グループ、361度など國內外の有名メーカーは、各參加代表団とスポーツチームとそれぞれ協賛と協力協定を締結した。名前をつけたくない業界関係者は記者に、上記の企業は直接または間接的に十二運広告の投入に參加し、その協賛と広告の投入費用は10億元を超えていると伝えた。

この業界関係者は特歩スポーツを例に挙げ、特歩スポーツはすでに予想された目的を達成し、その株価は下半期以來17.28%上昇したと述べた。実際、予想された目的を達成したのは李寧で、記者が李寧體育から得た情報によると、今年下半期以降、李寧體育の株価の反発幅は52.32%に達し、9月5日當日の李寧の株価は1株當たり5.91香港ドルだったが、7月の最低時は1株當たり3.85香港ドルだった。

國家體育総局社會科學研究センターの鮑明主任によると、近年のスポンサーの試合やスターへの投資の増加は、メーカーがスポーツスターのブランドへの推進作用をはっきりと認識していることを示している。

しかし、両者の間でどのようにウィンウィンを達成するかは検討に値する。これまで公開報道では、孫楊と朱志根がけんかをしたのはスポンサーのせいだと指摘していたが、後に朱志根は「孫楊がスポンサーになったことは関係ない」と公言していた。

孫楊がスポンサーの原因でトレーニングに影響を與えたことでメディアから非難されただけでなく、これまで林丹も頻繁にビジネスに參加していたため、試合を減らして今年の世界選手権には縁がないところだった。

しかし、試合のビジネス要素が増えるにつれて、選手もますますプロになり、運動年齢も増えているというスポーツ研究者もいる。2008年に41歳だったアメリカの競泳選手トーレスは、アメリカオリンピックの競泳選考會で50メートルと100メートル自由形で優勝し、北京で開催されたオリンピックにアメリカを代表して5回目の出場を果たした。

しかし、林丹の言葉は選手の心理狀態を説明することができるかもしれない。これまでメディアの取材に対して、試合の勝ち負けは広告や協賛に関係なく、自分の態度を出すことが最も重要だと言っていた。