どのようにタオバオで運(yùn)営していますか。

タオバオには多くのネットブランドがあり、よくできているのはタオバオブランドで、一般的にできているのは知られていないブランドです。どのようにタオバオでネットブランドを運(yùn)営するかはとても良い話(huà)題で、私はここで12時(shí)の思考を整理して、ある深いものは淺くて、しかも必ずしも標(biāo)準(zhǔn)的な答えがあるとは限らなくて、私が最も熟知しているのはに服を著せるああ、ここでは服裝を媒體にして、共有して、みんなの役に立つことを願(yuàn)っています。

　一、一本勝ち？

1992年、梁家輝は映畫(huà)『愛(ài)人』で多くのフランス人娘を魅了した。最初は次のようになります。

「私はもう年を取っています。ある日、人通りの多いホールで、一人の男が私に近づいてきて、彼は自分を紹介して、私に言った。私はあなたを知っていて、永遠(yuǎn)にあなたを覚えています。あの時(shí)のあなたはまだ若くて、誰(shuí)もがあなたの美しさを言っていました。今、私はわざわざあなたに教えに來(lái)ました。私にとって、私はあなたが若い頃よりも美しいと思います。あなたの若い頃の顔よりも、私はあなたが今破壊されている顔を愛(ài)しています」

この話(huà)は多くの人を感動(dòng)させた。娘たちはひそかに考えている：顔はいつも老けて、自分は他の人の1世の戀人になることができますか？ネット上に店を開(kāi)く番頭にとって、デザインはいつも時(shí)代遅れで、ブランドだけが、顧客の長(zhǎng)い戀人になることができます。

登録商標(biāo)、グループ商品、出店申請(qǐng)、寶物棚、販売。これは私たちがタオバオに出店する基本的なステップです。そして、私たちは自然にタイトルの最適化、直通車(chē)の普及、検索、ドリルスルー、爆発金の製造に関する研究に陥った。2011年に私は伝統(tǒng)的な企業(yè)を離れ、2013年に自分の電子商取引ブランドを始め、數(shù)ヶ月後、私の時(shí)間と精力も、すべてこれらのことに陥っていることに気づきました。

これらの仕事はすべて重要です。ネットワークは最も有望なブランドマーケティングチャネルとして、これらのチャネルの特性を把握するマーケティングツールとして、非常に必要である。私はただ考えているだけです：私は店のすべての寶物を、検索の3ページ前に押し上げることができますか？私は20%の寶物を爆発金にすることができますか？答えは明らかにすべてできない。私は爆金の価値を否定しませんが、ずっと爆金で利益を上げたいのはあまりにも非科學(xué)的です。

振り返ってみますが、完全に単一製品に最適化されているのは、従來(lái)のオフラインの卸売モデルではないでしょうか。単品で勝つぞ！しかし、なぜ卸売で最初の金を稼いだ社長(zhǎng)が、ブランドを作る必要があるのだろうか。答えは実は簡(jiǎn)単で、1つの名前（商標(biāo)）を鳴らすことに集中して、いつも1つのデザインより順?lè)搜氦筏啤ⅳ盲扦工停”k金はまだ棚から降りる時(shí)がある。誰(shuí)が爆発金生産ラインを持っているのか、私に私信を送ってください。また、ブランドにはプレミアムもあり、価格を必死にする必要はなく、伝播しやすく、古い顧客を引き留めるコストも非常に低い。ブランドがうまくやれば、無(wú)形資産にもなり、加盟流通を誘致し、価値を高め続けることができる。メリットが多すぎる。

長(zhǎng)い目で見(jiàn)たいなら、やはりブランドに頼ってください。

　二、セットメニューの効果はどうですか。

目標(biāo)が明確な顧客に対して、彼の目は非常に焦點(diǎn)を當(dāng)てている。私たちはいつも爆発金を使って水を引いて、それから他の製品の販売を促進(jìn)することを期待しています。他を見(jiàn)る必要はありませんが、爆金の下の組み合わせセットを見(jiàn)てみましょう。黃金の位置に様々な割引が主に推進(jìn)されている連帯販売を加えて、それらの真実の転化はどうですか。

お客様が先に私たちの店舗（ブランド）を認(rèn)めない限り、本當(dāng)の意味での連帯販売はありません。爆発金によって引き起こされた顧客は、爆発金そのものに向かって來(lái)たことが大きい。彼の目には単品しかなく、もう1枚買(mǎi)ってもらうのは、結(jié)婚して子供を産むまでの戀の距離に相當(dāng)する。以前の年代は成功率が高かったが、比較的閉塞していたので、今の選択の機(jī)會(huì)はあまり多くない。畫(huà)面いっぱいのきれいな寶物を検索すると、同じベッドで一泊できるのは縁だ。一組買(mǎi)って、他の人はまた検索して比較しなければならない。朝な夕なになるには、中も外も満足しなければならない。{page_break}

　　三、価値のある常連客とは？

デジタル統(tǒng)計(jì)があり、古い顧客を維持し、新しい顧客を引き寄せるための投入は、1：6だった。実際の割合はこれよりはるかに大きいと思います。古いお客さんは自分で繰り返し購(gòu)入するだけでなく、宣伝もしてくれるからです。この産出は計(jì)算できない。どのような古いお客様が、価値があるのでしょうか。成約したものは全部計(jì)算しますか。とは限りません。

低価格販促による顧客は、価値のある古い顧客ではない。彼らの中で古い顧客マーケティングをするのは、精力と投資を浪費(fèi)することが大きい。やはり上の問(wèn)題と同じように、人はただあなたと風(fēng)花雪月になっただけで、あなたはどうしても人を引っ張ってきてから縁を結(jié)ぶ必要があって、これは本當(dāng)に少し難しいです。

　四、広告はブランドを打ち出すことができますか。

直通車(chē)は単品で導(dǎo)入され、ドリル展は店舗を広めることができる。それらはすべて広告です。ROI（投入産出比）というデータがあります。私は最高のROIがどれだけできるか分かりません。1：4までできるのはすごいと思います。これは広告費(fèi)が売上高の25%を占めていることを意味し、包裝、郵便費(fèi)、人件費(fèi)、場(chǎng)所などの他の費(fèi)用を加えて、15%を計(jì)算することを意味します。これは総費(fèi)用が40%で、もし利益が10%であることを意味します。逆算すると、製品の粗利益率が50%を下回ってはならないことを意味し、どのくらいの人がこのきれいな數(shù)字を作ることができますか。

また、有料トラフィックと無(wú)料トラフィックの割合もあります。無(wú)料通信量はどうやって來(lái)ましたか。検索の自然なランキング。豆腐の塊をいくつか持って、必死に押しています。普通どんな寶物が割り込む機(jī)會(huì)がありますか。店では最高の爆金を売っている。爆金はどのように精製されたのですか。直通車(chē)、ドリル展、上活動(dòng)、ブラシ、十八類(lèi)武蕓全用。これはやはり広告費(fèi)が出てきたのではないでしょうか。

だから、店舗全體のROIが1：4に達(dá)しても、実際の広告費(fèi)は、25%をはるかに超えている。これは基本的に伝統(tǒng)的なブランドの広告予算を超えています。

他にもっと性的価格比のある広告ルートはありますか。あります。そして誰(shuí)もが持っています。商品そのものです。あなたの広告は毎日上空を爆撃するのは難しいですが、商売がやっている限り、あなたの商品は日々流れています。

　　五、袖が三つあるTシャツを見(jiàn)たことがありますか。

大物は広告で出てきたのではない。まず良いものがあって、それを広めると、製品は常に根底にある。LVはフラットトップトランクを創(chuàng)造し、汽船輸送時(shí)代、人々がドームトランクを畳む困難を解決したことが有名になった。Burberryの防水パーカーは第一次世界大戦とともに有名になった。第二次世界大戦後は材料が乏しく、GUCCIは革新的に竹材料をバッグに応用し、古典的な竹節(jié)バッグはGUCCIの風(fēng)格を高めた。歴史的にはジーンズ、ビキニ、斜めカット、人造レザーなどの革新的な応用を行い、多くのブランドを成し遂げた。

問(wèn)題は、これらの製品における革命が、いかに出會(huì)うことができ、求めることができないかである。Tシャツ1枚、フロント1枚、バック1枚、袖口2枚。3つの袖のTシャツを見(jiàn)たことがありますか。

答えはTシャツではないかもしれませんが、この物理的な屬性の製品自體ではなく、Tシャツが商品として、他の商品屬性にあるのではないでしょうか。

Tシャツをめぐって、私たちはどのくらいの仕事をしますか。設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)、包裝、定価、シリーズ計(jì)畫(huà)、棚上げ時(shí)間、視覚表現(xiàn)、普及方式、組み合わせ。これらの仕事は、工場(chǎng)から流れてきたTシャツを、製品から商品へと流通分野への転換を果たした。

対応するのは、このTシャツは、スタイル屬性、時(shí)間屬性、価格屬性など、さまざまな次元の商品屬性を備えています。どの屬性の革新も、あなたのTシャツを差別化する可能性があります。私たちはやはり例を挙げて説明します：

ZARAの革新は、商品屬性の中で、供給方式と提示方式のアイデア--少量、複數(shù)、迅速に供給し、最も高価な形式（店舗位置と店舗設(shè)計(jì)）で最も安価な製品を提示することにある。これらの組み合わせの商品屬性は、人々の心の虛栄を満たしている。

ユニクロの革新は、商品屬性の中で、製品の物理性能、製品シーケンス、プレゼンテーション方式などの多方面の創(chuàng)意である超軽量、保溫生地の開(kāi)発運(yùn)用、基本モデルシーケンス、佐藤可士和氏のような蕓術(shù)家の視覚包裝にある。そして最終的にそれを成し遂げたのは、日本経済が落ち込んだ20年という最適な時(shí)間だった。平価、実用、百合で身分を失わない。だからその間、日本一の金持ちになるのは、金融、不動(dòng)産、娯楽業(yè)の大物ではなく、アパレルブランドのオーナーになるだろう。商品の屬性価値は、社會(huì)環(huán)境と大衆(zhòng)心理と密接に関連している。{page_break}

國(guó)內(nèi)を見(jiàn)ています。ただ、適切な時(shí)間、この最も簡(jiǎn)単な商品屬性の上で、急速に包囲を突破した國(guó)內(nèi)ブランドは、ビジネスレジャー時(shí)代の七匹狼、強(qiáng)豪、利郎など多くのブランドが集中して出現(xiàn)し、そして、以純、森馬、美邦などの大衆(zhòng)レジャー時(shí)代、その後はファッションスポーツのKAPPAや類(lèi)似ブランドの山、ある段階でジャック?ジョーンズ、マーク?ワッフル、キャビンなどのファッション的な男裝が爆発した。その後、ファストファッションの概念でCC&DD、URなどが一夜にして拡張された……

その言葉を當(dāng)てはめる：嵐が來(lái)た時(shí)は風(fēng)の口に立って、豚はすべて天に飛ぶことができます。それらの多くは、またブームが過(guò)ぎ去り、急速に衰退している。そのため、商品自體が時(shí)間屬性という利點(diǎn)しかほとんどありません。気の利いたボスたちは、次のトレンドを大いに研鑽しますが、実は商品の時(shí)間屬性から急速に突破することを求めています。これは何も悪いことではありませんが、十分ではありません。

VANCL凡客誠(chéng)品はかつてその右に出るものがなかった。アパレルブランドとして最大の革新は、商品のチャネル屬性であるインターネットにある。しかし、この1カ所だけだ。一般客がタオバオ、京東、當(dāng)などの電子商取引企業(yè)と比べられていると、ZARA、ユニクロなどのアパレルブランドと比較する人は少なく、これは実際には一般客がアパレルブランドとしての青ざめていることを示している。

もしあなたが商品のいずれかの屬性の中で、あなたのアイデアを発揮することができれば、あなたは他の人よりも遠(yuǎn)くに行くチャンスがあります。少しヒントになりましたか？

　六、転化の障害

世界で最も遠(yuǎn)い距離は、あなたが私の向こうに立って、私に振り向く距離を殘してくれるのではありません。あなたは私の広告を最初に見(jiàn)たのに、內(nèi)ページに入ったのに私のものを買(mǎi)わないのです。

電子商取引でよく使われるドリルスルーのピントは、1クリックの距離であっても、トップページ広告から製品內(nèi)ページまで、消費(fèi)者の頭を悩ませることができる。これが転化の障害である。

お客様が広告で見(jiàn)たのはデザイン価格で、內(nèi)ページに入って、見(jiàn)たのはやはりデザイン価格です。他の話(huà)はできないのか?ありますよ。私の広告畫(huà)像には物語(yǔ)が載っていますが、內(nèi)ページに入っていますか。デザイン価格。寶を洗う上で、最も比較に欠けていないのは、デザイン価格です。あの兄弟がいることを忘れないでください。

　　七、彼らが覚えているのはあなたですか、それともタオバオですか。

「これに服を著せる本當(dāng)にきれいですね。誰(shuí)の家ですか。」

「タオバオ」

もし顧客と友人とのコミュニケーションが、すべてこのような狀況であれば、私たちはまだ商品を作る段階にとどまっており、ブランドからはまだ遠(yuǎn)いことを示しています。

「この服はいいですね。誰(shuí)の家ですか」

「インマン」

これで正解です。

　　八、市場(chǎng)について歩く

寶を洗う上で、1つの爆金は、何千何萬(wàn)もの同金が現(xiàn)れて、必死になっているのは商品を作るスピードと価格です。これは本當(dāng)に市場(chǎng)のニーズに基づいて製品を開(kāi)発しているわけではありません。最大はホットスポットを追うことです。

「お母さんはチョコレートのような生活をしていると言っています。あなたは何を得るか永遠(yuǎn)に分かりません」。『阿甘正伝』のせりふは、人々に経典とされている。誰(shuí)もが心の中で、予想外の小さな刺激と驚きを望んでいる。この小さな驚きは、私たちがしなければならないことです。{page_break}

9、3つの臭い皮の袋、1つの諸葛亮を支えます

売れ行きがよかったとき、兄弟姉妹は家族のように親しかった。販売が悪い時(shí)は、豚のようなチームメートだった。

　　デザイナー一般的には、平面、販売部門(mén)の人はアイデアがないと考えられています。他の部門(mén)の人は、製品にセールスポイントを與えるのは、肥溜めの中に金を掘るのと同じだと思っています。ほとんどの場(chǎng)合、設(shè)計(jì)と購(gòu)買(mǎi)が製品を取り戻し、平面、販売促進(jìn)、普及は、図を見(jiàn)て話(huà)をし、景色に応じた流れを歩いています。

すべて8090後で、誰(shuí)も考えていませんか？悪口を言い合うのではなく、ブランドの運(yùn)営メカニズムのせいにしなければならない。チェーン式のワークフローは、このような結(jié)果になります。逆にすべきだ。例を挙げて説明する。

まず四半期の企畫(huà)テーマを決めます。例えばカジュアルな男裝では、テーマを「道で」（ちょっと虛しい？虛しい、ブランド精神は虛しいものではないか。デザイナーが出品しているような、「ボヘミア風(fēng)」、「ハワイビーチ」などのデザインテーマはやめたほうがいい）に決めて、次はみんなで仕事を始めましょう。

「On the road」という単語(yǔ)は、それ自體がデザイン上のパターンになることができます。印、刺繍、看板などの工蕓は順?lè)吮憩F(xiàn)することができる。1本の木、1本の遠(yuǎn)方への無(wú)人道路、1足の足跡、1つのリュックサック、しかしすべて「道の上で」と関係がある図案は、すべて設(shè)計(jì)要素である。「路上にいる」?fàn)顟B(tài)を體現(xiàn)するために、特に水洗技術(shù)の製品群を開(kāi)発することもでき、穴を開(kāi)け、縁を巻く技術(shù)は自然に良い。テーマを分散させないために、「路上で」とは関係のないすべてのわけのわからない図案、デザインは、すべて削除します。流行の色、生地、デザインは、旬の製品の基本的な輪郭にすぎない。テーマと一致する點(diǎn)眼のペンこそ、今シーズンの製品のブランドプロパティです。なぜあなたなのか、何があなたを差別化しているのか。

視覚グループは「道の上で」というテーマに基づいて、平面的なアイデア表現(xiàn)を行う。良い図案は直接製品に使用することができます。この過(guò)程で、製品開(kāi)発は視覚計(jì)畫(huà)と同期しており、優(yōu)先順位はありません。

プロモーションとプロモーションは、一時(shí)的にパッチワークされた、乾いた「新品発売」「國(guó)慶節(jié)謝禮」のような単調(diào)な割引ではなくなります。テーマは概念的なので、マーケティングチームには想像の余地があります。「旅行中の楽しい瞬間を?qū)懻妞舜椁盲扑亭盲皮欷欷小?割引になる」「微博や公式サイトで道の景色をシェアする」と、キャンペーンのイベント內(nèi)容や形式になることができる。インタラクティブな販促があってこそ素晴らしい。もしあなたが大作を撮るなら、広告會(huì)社に「道で」発揮させましょう。

販売チームは早くから「旅のコーディネートコース」を構(gòu)想し、製品、視覚、販促案がすべて「道の上で」行われるまで、道理にかなった連帯販売のホットスポットを構(gòu)築する。パッケージに部品が少ない場(chǎng)合は、開(kāi)発計(jì)畫(huà)に製品グループを追加するように要求することもできます。

これらの部門(mén)の仕事は同時(shí)に行われ、テーマを中心に、互いに妥協(xié)し、アイデアを交換し、最適な合力點(diǎn)が見(jiàn)つかるまで行われます。これは実はブランド運(yùn)営メカニズムである商品企畫(huà)における基本的な創(chuàng)意メカニズムである：製品開(kāi)発の最初期において、製品、イメージ、普及を確保し、この3つの將來(lái)顧客と肌身離さず戦う一環(huán)は、一つになっている。その原理は簡(jiǎn)単です：統(tǒng)一、明確で多次元的な強(qiáng)調(diào)は、より印象的になりやすい。俗に三つの臭い袋と呼ばれ、諸葛亮を頂く。

周辺の広告、店內(nèi)の販促、目の中の視覚、著地した製品。統(tǒng)一してこそ焦點(diǎn)を當(dāng)て、転化障害を下げ、最終的に成約することができる。製品、視覚、プロモーションの三位一體こそ、お客様のニーズをトリガーする鍵です：本當(dāng)のお客様のニーズは、彼があなたに何が欲しいのかを明確に教えて、あなたが提供するのではありません。あなたがまず商品を見(jiàn)せて、それが彼が望んでいるものだと思わせるのです！

最後に、ブランド精神によって抽出されたテーマ概念も、商品交換の過(guò)程に伴って、徐々に消費(fèi)者の頭に植え付けられ、ブランドのために自分のいわゆる文化遺伝子を蓄積していく--これは硬広よりも効果的で、性価比もある道である--あなたの広告は毎日打つことができないが、あなたの商品は、日々流れている。

消費(fèi)者が製品の物理的屬性以外の概念を何度も受信すると、それらが製品と一體となった感性表現(xiàn)は、実は商品プレミアムの基礎(chǔ)を形成している。ブランド文化、精神的な需要、製品の付加価値、これらの人間の花火を食べない概念は、このように暗黙化しており、これらの詳細(xì)を通じて達(dá)成されている。{page_break}

　十、あなたのお金、足りますか。

二八の法則は不思議でどこにもいない。タオバオでも同じです：20%の人はお金を稼いで、80%の人は練習(xí)に付き添っています。彼らは勤勉で考えも少なくないが、キャッシュフローが枯れた日には殘念ながら退場(chǎng)せざるを得なかった。

義母の商売では、愛(ài)情はすべて平米で計(jì)算することができます。まして稅金を払うのを待つ番頭ではないでしょうか。すべての事務(wù)は、最終的には資金の輸出入に反映されている：誰(shuí)、いつ、どんなルート、いくら（マイナスは支出、プラスは収入を表す）。なぜ誰(shuí)なのか、なぜこの時(shí)なのか、なぜこの道なのか、なぜこんなにお金が多いのかというと、A 4用紙3枚で描ける、合格した番頭のあるべき経営構(gòu)想だ。

例を挙げる。先に購(gòu)入しますか、それとも先に価格を設(shè)定しますか。多くの人は品物を手に入れて、価格を決める。例えばTシャツ1枚のコストは25ですが、いくらですか。市況を見(jiàn)る。ええ、検索してみて、データ分析。65が主な成約価格帯です。はい、私は攻撃的な価格比で、55で売って、10元の郵送を除いて、25コスト、1件あたり20元稼ぐことができます！走れない？更に10元減らして、45は売ります！これ以上私を助けなくても35包郵送しても損はない、人気を稼ぐ！このようにして、対応する粗金利は、それぞれ55%、44%、28%（粗金利＝（売価?コスト）/売価）であり、郵便料金を減額した後の純金利は36%、22%、0である。

逆に來(lái)るべきだ。まず市場(chǎng)調(diào)査をしっかりと行い、小売価格を確定してから、コストを逆押しする。例えば、予算25%の普及費(fèi)用、15%の包裝郵便費(fèi)家賃人件費(fèi)などのその他の費(fèi)用、10%の純利益、それでは製品の平均粗利益率は少なくとも50%に達(dá)しなければならず、主力小売価格が45元であることを確定すれば、主力製品の購(gòu)入?yún)g価は22.5元を超えてはならない。この価格より高いTシャツは、生産したり商品を持ったりすることはできません。

お金、きっとあります。お金、足りないに違いない。計(jì)畫(huà)ができてこそ、その花の花を作ることができ、きつくなければならない。相手を気にして経営が暴走することが多い。だから、コスト概念のないデザイナーは、合格したデザイナーではありません。企畫(huà)されていないデザインは、落書(shū)きと呼ばれています。予算表の數(shù)字は、Tシャツの生地や、上の模様、刺繍、ドリル、プリントのいずれかをある程度決めている。予算のない商売は、自分のお金と時(shí)間に対する無(wú)責(zé)任であり、社會(huì)資源の浪費(fèi)でもある。

　十一、ブランドを作るのはどうしても儲(chǔ)かる

アパレル業(yè)界には「ブランドを作るのは、どうしても儲(chǔ)かる」ということわざがある。よくやって大きな現(xiàn)金を稼いで、うまくやって在庫(kù)を一箱稼ぐことができません。

誰(shuí)もが現(xiàn)金を愛(ài)し、在庫(kù)は常に利益を食べる最大のブラックホールだ。上場(chǎng)企業(yè)の財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)では、在庫(kù)は常に資産として作成されていますが、賢い財(cái)務(wù)投資家は、常に彼らのキャッシュフローを見(jiàn)るのが好きです。

タオバオが規(guī)則を変えない限り、すべての店舗は前売り制を採(cǎi)用している。そうしないと、生産を販売するのは永遠(yuǎn)に神話(huà)だ。何軒の店がイベントで圧死したのか。予備品には在庫(kù)があります。どうやって下げますか。前述の予算、三位一體の創(chuàng)意メカニズム、そしてできるだけ早く有名ブランドを作り、シーズン末の倉(cāng)庫(kù)を作るには小2が出動(dòng)して秩序を維持しなければならない。殘りは、経営の中での動(dòng)的な調(diào)整に頼るしかない。

例えば、購(gòu)入中の材料準(zhǔn)備金の原則。商品計(jì)畫(huà)では、製品は常に異なるシリーズに分けられている。販売後は、常に売れ行きと売れ行きの差がある。電子商取引のメリットはデータがタイムリーであることです。2週間もしないと、ラバだったり馬だったりして抜け出してしまった。相対的に売れているモデルを見(jiàn)つけ、モデルの要點(diǎn)を分析すると、設(shè)計(jì)チームはすぐに新しいシリーズモデルを延長(zhǎng)し、売れ殘りの同シリーズ製品の発売を中止した。購(gòu)入する材料準(zhǔn)備金の原則は、特に重要であることが明らかになった。売れ殘り金の調(diào)達(dá)を終了し、生地を新シリーズの生産に使用する。これは販売を正常な軌道に戻すための一般的な方法です。

商品が計(jì)畫(huà)通りに仕入れられて倉(cāng)庫(kù)に入っていても、商品企畫(huà)の仕組みによっては、計(jì)畫(huà)外の深刻な売れ殘りが発生したら、すぐに後続製品の出荷を停止し、相対的に売れている新しい代替品をタイムリーに開(kāi)発しなければならない。損失がすでに生じている場(chǎng)合、理性的なやり方はできるだけマイナスの影響を減らし、プラスの収入を増やすことだ。結(jié)局、時(shí)間こそ予算表の中で、見(jiàn)えないが最大の財(cái)務(wù)指標(biāo)である。

『重慶の森』には、

いつからか、どんなものにも日付がついていて、秋刀魚(yú)が期限切れになったり、肉缶詰が期限切れになったり、ラップ紙まで期限切れになったりして、世の中には、期限切れにならないものがあるのではないかと疑い始めました。

予算サイクル內(nèi)では、損失をタイムリーに止め、利益を拡大する方法を考えています。つまり、次のターンアラウンドの予算サイクルに進(jìn)む機(jī)會(huì)があることを意味します。時(shí)間は最大のコストです。{page_break}

　十二、ブランドを洗っていない、ブランドしかない。

オンラインとオフラインでは、ビジネスの本質(zhì)は同じです。伝統(tǒng)的なブランドがオンラインに殺到していることに驚いてはいけない。広告+チャネルが支えている名前、それは本當(dāng)のブランドではありません。広告が止まると、チャネルの優(yōu)位性はなくなり、いわゆる優(yōu)位性もなくなります。伝統(tǒng)的な企業(yè)の唯一の強(qiáng)みは、資金（相変わらず亂暴な高打で、資金はネット上で焼いたほうが速いですよ~~）です。サプライチェーンも専門(mén)チームも計(jì)算に入らないので、誰(shuí)が痛いのか誰(shuí)が知っていますか。私は伝統(tǒng)的なブランドから來(lái)ました。「すみません、私は警察です」。私を信じて、間道がありません。

インターネットこそ、真の中國(guó)アパレルブランドを達(dá)成する可能性が最も高い場(chǎng)所だ。線(xiàn)の下の層のルート、中間業(yè)者の止めがなくなった。製品を開(kāi)発し、使用する人とシームレスに連攜し、情報(bào)をタイムリーに全面的にフィードバックすることは、ブランド運(yùn)営に本當(dāng)に志を持つ人に有利であり、製品、イメージ、普及に集中することができる。これらこそが、ブランドの根幹です。

予算とアイデアのメカニズムは理性的で、アイデアは感性的だ。ブランドにとって、それらは同等に重要です。『ライオン?キング』は私の好きな映畫(huà)で、「世界中のすべての命が微妙なバランスの中で生きている」。同時(shí)にライオンは、

「これは私の國(guó)土で、私は彼女のために戦わない。誰(shuí)ができるだろうか」

たとえ一人の事業(yè)であっても、理性的な思考と創(chuàng)意的な頭脳を持っていれば、現(xiàn)代的な意味での企業(yè)である。無(wú)謀無(wú)秩序な會(huì)社は、規(guī)模が大きくても規(guī)模の大きな工房にすぎない。