3000元の創業は6年で2000萬元を儲けました。

子供のころから、未來は創業の道を歩むと知っていたという。「どんな業界かというと、想像したことがない」次々とチャンスが巡ってきた。大學に通う陸平は、ファッションとネットの2つの分野にまたがる起業家の道を3000元持って踏み出した。最初の獨闘から、今まで200人以上の80人の大軍を率いて、六年足らずの間に、彼の資産は3000元から2000萬元に拡大しました。彼も青臭い大學から立派な業界の前衛となり、第九回「上海IT青年十大新鋭」の稱號を獲得しました。

今年、彼は30歳になりました。

　1、食卓で「點江山」という機運が巡り合わせ、起業を促す

當初は毛織工場が密集していた青浦區で育ち、両親もその一つを経営していた。服裝企業の成否小學生の年齢にもかかわらず、彼はすでに老成してテーブルの上で“江山を指します”、両親に意見を出して、アイデアを出します。もちろん、大人たちにとって、彼の話はいつもテーブルの上にとどまっています。陸平一の創業の夢は早くも芽生えた。

家が豊かであるにもかかわらず、陸平一はずっと獨立した性格を持っています。彼は小さい時から大學まで學校のトップクラスの學生で、大學入試の年、彼はついに自分の好きな商科の専門を選ぶ機會があったが、思いがけず足を踏み外して、誤って數學部に飛び込んだ。

無理をしても、陸平の性格によって、今回の失利は彼に更に多くの動力を與えました。大學四年間の間、彼は一學期だけ奨學金をもらえませんでした。

本科は商科に入れないので、卒業してから海外に留學するつもりです。思いがけず、天意は再び人をいじります。「四年生の年は9?11の事件で、アメリカには行けなくなりました。全國の名門校の學生が集中してカナダの學校に申し込みました。オーストラリアに行きたいですが、オーストラリアドルは暴騰しています。出國の道が折れました。陸平一は上海にあるソフトウェア開発會社に勤めています。それと同時に、彼は以前と同じように、家の服裝の商売を手伝っています。お父さんとお母さんはよく私にインターネットを利用していくつか國外のセーターのデザインを探して見本を作るようにと言って、時間は長くなって、私は彼らの需要に対してよく知っていて、取引先のフィードバックの中から彼らが何を必要とするかをも知っています。

これまでの巡り合わせがきっかけであるかもしれないが、陸平は「家のアパレル工場はバックグラウンドでサンプルを集める必要があるので、他のメーカーもきっとそうだと思います」と奇想天外に思っていた。出勤して數ヶ月しか経ってない陸平は3000元の貯金を持って、3臺の「中古淘汰サーバー」を買って、自分で修理しました。殘業して夜明けの1時まで家に帰って、更に2時間の倒れるウェブサイトに沒頭して、朝7時にまた出かけます。苦労したが、小さい時から起業する夢が手にだんだん形になってきたようだ。彼はぐっとこちらに來た。{pageubreak}

　2005年、ウェブサイトはオンラインしました。

　　2、専門サイトをやめて中東に経営觸角を伸ばす

「位置がはっきりしています。基礎的ですが、必要です。ウェブサイトのオンライン第一週は第一位の登録ユーザー500元の會員料を得ました。その後數年間、彼は赤字になったことがない。陸は穏やかに歩いている。

「自分に自信があります。大學三年生の時、家の商売は重大な危機を経験しました。全部私が見つけたデザインでひっくり返しました。このセーターは三年間で40萬円も売れました。

ウェブサイトのユーザーはますます多くなって、何ヶ月もなくて、陸平はすぐに仕事をやめて、一心にこれを経営して完全に自分の事業に屬します。もしかすると本當に天賦で、ウェブサイトをして、情報を販売して、収集して、內外の各種の事務は彼はすべて一手に引き受けて、しかもすべてすばらしいです。「お客さんは中年の民営企業家が多いです。セールスについては、私のサイトは何をするかを電話で紹介します。何かいいところがありますか？彼らは需要があるし、価格も高くないし、全部試してみたいです。反応は確かにいいです。

2006年、陸平一は上海逸尚情報コンサルティング有限公司の社長となり、POP（全世界）ファッションネットワーク機構がアパレル、靴バッグ、アクセサリー、紡績など多くのファッション情報分野。「『逸尚』は『易尚』の語呂合わせで売られているのがファッションです」國外のウェブサイトから資料を収集する以外、兼職の寫真家を探して全世界を掃討して、毎日約5000枚の寫真を維持して更新します。現在、ウェブサイトの登録ユーザー數は70萬人を超えており、中國市場を除いて、彼はトルコにも觸角を伸ばしている。

陸平一も市場の試練を受けたことがあります。2008年の金融危機は彼をびくびくさせた。幸いな期間に大量の服飾企業は対外貿易から國內販売市場に転入して、彼の難関を乗り越えるように助けます。今年の年後に現れた雇用難に対して、陸平はまた別の道を切り開いて、ウェブサイトの內容の“金を含む量”を高めて取引先のモデルチェンジ、革新を助けて、大量の優良品質の有料の取引先を集めました。

若い創業者として、彼は競爭を恐れたことがない。「これはもう隙間産業です。今年は定江山の一年です。」陸平一は淡々としていた。今は速く走るのが怖いだけです。軌道を突破しました。」

　3、自分で教材を編纂して86を育成訓練した後に“狂人”の新兵

臺の前から舞臺裏に歩いてきて、陸平は自分でいくつかの元老級の販売主管を育成訓練しました。「教材は自分で作ったものです。自分の経験と考えをまとめました。」一人で事務室に座って、30分ごとに會社のQQ群を調べて、従業員達が何を言っているかを見て、どの販売員がまた取引先を解決しました。彼は黙って見ているだけで、あまり発言しません。

陸平さんによると、彼は目標だけあって、アイドルがいません。「私たちの業界は特殊すぎて、従業員も多くないです。この旅では、私よりもっと多くのことが分かりますか？」と彼はさらに告白しました。自分は本を読むことが少ないですが、人と交流することが好きで、他人の話から情報を得ることが好きです。これは経験、消化、再誘導を得る過程です。陸平は理工科の専門の「天性」をあらわしています。彼は自分の脳は毎時運行しています。強い論理システムが彼を覆っています。すべての人の話から相手の心理を正確に推測することができます。「何度も、お客さんが問い返す前に彼らの問題を言い當てることができます。私の説明を聞いたことがあります。彼らは質問する必要がないので、あっさり契約しました。」

この若い社長が統率した社員の平均年齢は「86後」で、互いに「同級生」としてふさわしい。30歳の陸平一さんは意外にも「第三の老」のメンバーになりました。毎日、何人かの狂人が頭に「頑張って」と書いたタオルを縛っているのを見ます。いくつかは機の下に潛り込んで、お客さんと通話しています。時々何回かの驚きの聲がします。その時、陸平は事務室のガラス越しに外を見て、にっこり笑った。これは彼らが自分を勵ます方式で、私達の會社の風格です。{pageubreak}

　4、ファッションの流行をリードして服を著るのは全部妻が決めます。

短い6年間、陸平は多すぎることをしました。暇を見つけて結婚して子供を産みました。幸せな三人家族を持っています。

「私の理念は、一つの目標を定め、究極を盡くし、コストをかけてもかまわないということです。」彼は大學生の時に、30歳までに自分の會社を作ると言ったことを覚えています。このすべてはすでに現金に換えました。

「授業料は一回しか払えません。過ちを犯したことは決して二度とないです。」陸平は特に規範を重んじ、條約を尊重し、事件の経緯を研究するのが好きで、やや強硬なところもあった。彼の自信はしばしば「覇権」と読まれる。「いつも強引に勧められています。自分は正しいと知っています。すべての予測は論理的に導き出されていますので、間違いはありません。」

彼は強力なマシンのように、複雑なプロセスを実行して、一歩ずつ自分の30歳前のターゲットを外して、一つも落ちていません。朝九晩五、思いがけないことに彼は毎日定刻に家に帰ります。

陸平さんは毎日國際先端ファッションに接觸しています。「私たちはほとんどの國內消費者と同じで、シンプルな人ですが、中國の80%のアパレル企業の流行傾向を導いています。」面白いことに、ファッション業界の半分とも言えるが、陸平一の服裝は自分で決められず、妻に全部買ってもらいます。服靴もカバンも見覚えがあります。これは私達の取引先です。