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吉報は小売メーカーへの転換に力を入れています。

2013/8/28 13:45:00 24

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＜p＞去年から、吉報の服裝はマーケティングルートの強化に力を入れ、効率駆動型企業(yè)を作り、お客様のサービス能力を向上させています。

會社は新たなモデルの多ブランド集積端末店「鳳凰尚品」を開設(shè)しています。會社側(cè)は今後5年間、全國で鳳凰尚品店を30店舗展開する計畫を示しています。

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＜p＞2010年から、永嘉溫州北に本社を置く上場會社、浙江新聞喜鳥服飾株式有限公司（002154、SZ；以下「吉報鳥」という）は「多ブランド、多シリーズ」の発展戦略を開始し、現(xiàn)在は「高、中高、若いファッション、高級職業(yè)服」の四つのプレートの多ブランド配置を完成しました。

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＜p＞現(xiàn)在、會社は多ブランドをベースに內(nèi)部組織の変革を行っています。

會社はブランドの位置付けの一致性原則に基づいて、3+1余りブランドの配置を行い、東博利尼事業(yè)本部、吉報鳥事業(yè)本部、聖捷羅事業(yè)本部と寶鳥事業(yè)本部の四つの事業(yè)本部を創(chuàng)立しました。

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＜p＞中國＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」服裝＜a＞協(xié)會副會長、吉報鳥ブランド創(chuàng)始者の呉志沢氏によると、會社は現(xiàn)在各ブランドが獨立して運営しているため、各子會社に所屬しており、人的資源、ルートの開拓、サプライチェーン管理などはプラットフォームで運営されている。

各自治體、非効率の構(gòu)造を変えるために、會社は今年內(nèi)部組織の変革を行います。

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＜p＞また、吉報はアパレルメーカーから小売店に転身しています。

昨年から、會社は新しいモデルの多ブランド集積端末店「鳳凰尚品」を開設(shè)しています。會社側(cè)は今後5年間、全國で鳳凰尚品店を30店舗継続する計畫を示しています。

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＜p＞＜strong＞3＋1ブランドレイアウト多ブランド連攜＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、吉鳥傘下の製品はビジネス、レジャー、スポーツなどの異なった風格をカバーしています。中低、中高及びハイエンドの消費層をカバーしています。

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＜p＞會社は各ブランドを変えるために、各自が政治的、効率的でない現(xiàn)狀管理センターを設(shè)立し、このセンターは會社全體の大きなプラットフォームとして、戦略、財務(wù)、法務(wù)、人的資源などの統(tǒng)一管理を?qū)g現(xiàn)し、各事業(yè)本部のサービスセンター、共有センターとコントロールセンターとなっています。

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＜p＞具體的な統(tǒng)合について、會社はブランド位置づけの一致性原則に基づいて、3＋1余りのブランド配置を行い、東博利尼事業(yè)本部（巴達Sa里、東博利尼ブランドを含む）、吉鳥事業(yè)本部（吉鳥、HAZYS、ソロゼ、フランジ詩頓品牌）、聖捷羅事業(yè)本部（＜a href=「寶http:/wtp:/wwwwwwwwszzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzを選択します。

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＜p＞「多ブランドはありますが、それぞれ獨立して“運営”しています。各子會社に所屬しています。吉報鳥ブランドは溫州にあります。他の多くは上海で仕事をしています。人力資源、ルートの開拓、サプライチェーンの管理などはすべて違ったプラットフォームで運営しています。それぞれの自制により、効率が低下しています。」

呉志沢氏は。

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＜p＞現(xiàn)在の社內(nèi)の統(tǒng)合は、同じ消費グループのブランドを同じ事業(yè)本部に置いて、事業(yè)本部の共有プラットフォームを構(gòu)築し、本部內(nèi)のサプライチェーン、品質(zhì)管理、財務(wù)、情報、企業(yè)管理などの協(xié)力を?qū)g現(xiàn)し、研究開発、マーケティングなどすべて獨立して運営し、資源共有、協(xié)調(diào)発展を?qū)g現(xiàn)し、ブランド規(guī)模の効果を拡大する。

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＜p＞浙商証券は、2013年に四大ブランド事業(yè)本部を設(shè)立し、コスト削減とブランドコピー性の強化に効果的だと考えています。

事業(yè)本部の特徴は、バックグラウンド統(tǒng)一協(xié)調(diào)（サプライチェーン、品質(zhì)管理、財務(wù)、信管、人事）、フロント獨立運営（研究開発、マーケティング）で、吉報鳥事業(yè)本部はすでに新しいブランドの収益を迅速に実現(xiàn)することができます。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞「現(xiàn)在の主ブランド＜a href=”http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”は、主な利益源であり、多ブランド提攜プラットフォームの構(gòu)築、他のブランドの力が次第に発揮され、將來はHAZYS、BONO、フランジトンブランドの利益の比重が大きくなる可能性があります。

吉報の擔當者はこう述べた。

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＜p＞また、新聞社は「マルチブランド、マルチシリーズ」の発展戦略を通じてブランドの位置づけとブランドの種類を伸ばし、オーダーメイド業(yè)務(wù)を順調(diào)に展開しており、個人注文、団體オーダー及び高級オーダーを含めていると述べました。

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＜p＞実際には、多くのブランドが開発量體のオーダーメイド業(yè)務(wù)を重視しており、市場競爭が激化しているため、新聞社は洋服とシャツの絶対競爭優(yōu)位性を確保するとともに、コート、ジャケット、カシミヤのシャツ、革靴、ベルトの量體のオーダーメイドに力を入れ、全體の個性的なカスタマイズの実力を高め、「端末量體認証」活動を推進することにより、端末の業(yè)務(wù)展開能力を向上させ、端末のリードし、端末の業(yè)務(wù)の発展を促進する。

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＜p＞量體業(yè)務(wù)者の専門レベルをさらに高めるために、「正裝マスター」のブランド位置づけを作り、吉報鳥は現(xiàn)在溫州本部で2013年量體オーダーメイド技術(shù)トレーニングを全面的に展開しており、11月までに終了する予定です。

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＜p＞「オーダーメイドを自社で展開して以來、全國で400店舗以上の店舗がオーダーメイド業(yè)務(wù)を展開しています。

日常の販売業(yè)務(wù)におけるカスタマイズ業(yè)務(wù)の比重は日増しに上昇しており、2012年のオーダーメイド業(yè)務(wù)の業(yè)績は20%を超え、2013年のオーダーメイド業(yè)務(wù)の業(yè)績は10%から20%程度増加する見込みです。

量體注文センターの総監(jiān)督は、消費需要の増加に伴って、量體オーダー業(yè)務(wù)の市場需要はますます大きくなり、毎年20%~30%の増加速度を維持すると予想しています。

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＜p＞＜strong＞精密化管理推進類直営化管理＜/strong＞＜p＞

＜p＞直営モデルの投資コストが高く、管理が困難なため、中國ブランドは初期に加盟モデルを選択して市場拡張を行ったが、ブランドの急速な拡張と同時に、ブランドと製品の経営管理効率を下げ、ブランドの規(guī)範化、統(tǒng)一化管理に不利である。

そしてここ數(shù)年、これらの企業(yè)の競爭がますます激しくなり、激しい市場競爭の中で、加盟者の忠誠度が足りなくなり、長すぎる管理チェーンが服裝企業(yè)の利益を薄めることになりました。

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＜p＞直営モードは規(guī)範的な管理モード、統(tǒng)一したブランドイメージを増大させ、より高い利潤空間を獲得することに役立ち、ブランドの発展と普及にもっと役立つ。

そのため、加盟先の拡大と調(diào)整を経て、多くの企業(yè)も徐々に自分の標準化管理システムを確立してきました。このような狀況の下で、加盟戦線を縮小して直営化の道を歩み始め、アパレル企業(yè)の変化を求める傾向にもなりました。

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＜p＞しかし、グローバル一體化が進むにつれて、市場はますます規(guī)範化し、競爭が激しくなり、多くの企業(yè)は內(nèi)部経営管理の調(diào)整が必要であることを意識し始め、加盟から直営へと転換していく。

これによってブランドメーカーと加盟企業(yè)の間では一觸即発の戦いが起こった。

このような局面に直面して、「義の中で利益を取り、利益を共有する」という新聞社の経営理念の下で、吉鳥はブランド商と加盟商が引き続き効果的に協(xié)力する新しいモデルを創(chuàng)造しました。

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＜p＞＜！--EndFragment-->新聞の吉鳥によると、會社は強力な情報化システムをベースに、端末は會社のプラットフォームを通じて最新の製品の知識、陳列技術(shù)を隨時ダウンロードして閲覧することができ、本社の動向を知ることができ、會社のバックグランドは各端末店の販売データ、売れ行き、在庫狀況を適時に把握し、加盟店の単獨店舗の運営狀態(tài)「制御可能かつ透明」を簡単に実現(xiàn)した。

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＜p＞會社が2013年にどのように直営システムの建設(shè)を深く推進するかについて、會社は主に以下の5つの措置があると表しています。直営管理アーキテクチャを完備し、効率的、簡素化の原則を體現(xiàn)し、店長の職責を強化します。商品管理機能を強調(diào)し、著実に生産販売率を向上させます。端末パフォーマンス管理を形成し、市場競爭力と連帯率を高める報酬メカニズムを強調(diào)し、昇格させます。端末の育成管理を強化します。

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＜p＞＜strong＞小売集成者への転換＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年から、吉報の服裝はマーケティングルートの強化に力を入れ、効率的な駆動型企業(yè)を作り、顧客のサービス能力を向上させ、“鳳凰尚品”體験店をスタートさせました。

2012年8月に初めてオープンして以來、現(xiàn)在、鳳凰尚品店は5店舗あります。

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＜p＞「鳳凰尚品」は、吉報鳥が第三次ビジネスの波に対応するために実施した「多ブランド、多シリーズ、國際化」戦略の重要な內(nèi)容であり、グループ百億計畫の核心項目でもあります。

2010年の準備以來、韓國LGグループHAZZYSなど國內(nèi)外の多くの有名ブランドの応答と支持を得ました。

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＜p＞會社の紹介によると、「鳳凰尚品」は二、三級市場のハイエンドファッション服のブランド集積店として位置づけられ、営業(yè)面積は3000～5000平方メートルで、製品には新聞?喜鳥服の優(yōu)秀なオリジナルブランドだけでなく、フランス、イタリア、アメリカ、韓國など世界トップブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

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＜p＞「ブランド商が大型百貨店に進出する?yún)⑷毪畏缶婴撙⑦\営費が大きいため、繁華街の店舗は金が高く、規(guī)模が小さく、気候になりにくいため、小型買手型百貨店の多ブランド集積店モデル、つまり鳳凰尚品體験店を探している」

會社は鳳凰尚品の創(chuàng)意をこう表しています。

鳳凰尚品の目標都市は吉報鳥ブランドの強い地域であり、現(xiàn)地の経済効果がよく、消費能力が強いです。そして現(xiàn)地の加盟企業(yè)は豊富なブランド服裝の運営経験、先進的な経営理念と良好な経営能力を備えているべきです。

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＜p＞鳳凰尚品店には、吉報鳥を含む國內(nèi)外で有名な15大ファッションブランドが集まっています。男裝、婦人服、革靴、皮具が全部そろっています。スペインのマヌラ改衣、ドイツのフナイトドライクリーニング、高級コーヒーバー及びレセプションなどのサービスを提供しています。

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＜p＞現(xiàn)在、吉報は溫州、神木、大同、遼中、霞ヶ浦の5か所に鳳凰尚品體験店を開設(shè)し、管理者の運営訓練と技術(shù)訓練を完成し、豊富な小売集成店舗の管理と運営経験を蓄積しました。

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＜p＞會社は多ブランド直営販売プラットフォームを建設(shè)することによって、集成大店を建設(shè)し、市場資源の共有を?qū)g行し、代理店の資源協(xié)力を借りて多ブランド店舗を開拓し、ブランド整合力を高め、多ブランド協(xié)同運営モードを初歩的に形成した。マルチブランドの電気商取引プラットフォームを初歩的に構(gòu)築し、B&Z電気商家のブランド運営を開始し、製品ブランド包裝と商品組織を完成し、B&Zオフィシャル旗艦店を開設(shè)し、ネットマーケティングを開始する。

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＜p＞會社は鳳凰尚品の開設(shè)が會社のブランドの現(xiàn)地及び周辺地區(qū)におけるブランドイメージの向上に役立つと考えています。このプロジェクトの前期投入が大きいため、まだ実験段階にあり、すでに開業(yè)した鳳凰尚品體験店の収益狀況は會社の予想に合致しています。

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＜p＞＜strong＞業(yè)績の曲がり角や3四半期に＜strong＞＜p＞を?qū)g現(xiàn)する

＜p＞＜！--EndFragment--＞2012年、國內(nèi)の消費業(yè)界は明らかに不景気で、アパレル業(yè)界も國內(nèi)の生産要素のコストが持続的に上昇し、収益の縮小などの要素の影響を受けて、長年の未遇の苦境を経験しています。

複雑なマクロ経済と業(yè)界環(huán)境に直面して、吉報の服裝は依然として業(yè)績の安定している成長を維持して、財政報告のデータは表示すって、吉報の鳥は2012年通年営業(yè)収入の22.5億元を?qū)g現(xiàn)して、前年より11.13%増大します。営業(yè)利益は4.86億元で、前年より15.16%増加します。

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＜p＞未來発展の戦略について、吉報は、會社は今後二線市場の良好なイメージを十分に利用し、強い地域で積極的に三線市場のパイロットを行い、多ブランド戦略配置が形成され、力を出しているので、會社の端末経営情勢の転換點は四四四半期に出現(xiàn)する可能性があると述べました。

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＜p＞新聞の吉鳥によると、會社は「直営-加盟并存、商品の買い取り＋一定割合返品政策」を?qū)g行する複合モデルは市場に対する反応が速く、在庫処理がより迅速にでき、且つ會社は二線市場で長年の努力を経て、400平米を超える大規(guī)模な店を持っており、ブランドイメージを向上させただけでなく、利益も発生した。

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＜p＞現(xiàn)在アパレル企業(yè)が一般的に直面している在庫高企業(yè)の問題について、「吉報鳥の主要ブランド以外は、他のブランドは全部割引できます。だから在庫狀況に圧力はありません。

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＜p＞「親會社は販売エリアの流行傾向、消費偏愛、端末の在庫切れなどの狀況によって二回の集中配分を行うことができます。同時に溫州地區(qū)で特売開拓力を強化することに協(xié)力して、周辺ではアウトレットシステムを十分利用して、主ブランド在庫の処理を効果的に行うことができます」と報告した。

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＜p＞また、チャネルについては、2013年にチャネルを著実に開発し、地域の方向性を定めて新拓市場を開拓し、優(yōu)位資源を集中的に利用するとともに、市場統(tǒng)合の最適化を重點的に強化し、三級市場に徐々に沈下する。

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＜p＞新聞の吉報は、會社はすでに二級市場に大勢のイメージと利益の良い大店を持っているので、會社はこの優(yōu)勢によって、強い地域で積極的に三線市場に入ってパイロットを行い、ルートを次第に完成して三級市場に沈下すると考えています。

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＜p＞今年第一四半期までの本社數(shù)は1443社。

會社側(cè)によると、會社の傘下の各ブランドの運営狀況は良好で、2013年第1四半期までに、HAZYSは全部で155軒の店舗を持っています。端末の小売は40%伸びて、不変の店は18%伸びています。フランジの詩頓はネットワークの135軒を持っています。不変の店は46%伸びています。

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